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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 上海市中小学生饮料市调分析报告

上海市中小学生饮料市调分析报告


中国营销传播网, 2001-05-28, 作者: 张继明, 访问人数: 16763


7 上页:饮料购买者的消费特征

四、影响购买的因素

  由零点调查公司98年底对上海518位饮料消费者的市调得知,上海消费者评价品牌好坏的因素排序由高到低依次为:保质期、口味、营养成份、品牌、容量。

  而据此次饮料购买者拦截市调表明,影响购买的因素由高到低依次为品味(68%)、营养(54%)、广告(25%)、口碑(10%)、促销(8%)。

  据IMI资料反映,“价格”因素对购买产生相当大的影响,仅次于“口味”,可见饮料的合理定价对刺激购买产生相当大的作用力。

  由此可见,保质期是饮料的新鲜与安全保证,也是最基本的前提。青少年儿童家长购买饮料最关心的是营养成份,而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力,良好的口碑也不容忽视。另外,促销对父母购买影响力虽然最小,但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新款有趣的促销活动。


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关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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