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上海市中小学生饮料市调分析报告


中国营销传播网, 2001-05-28, 作者: 张继明, 访问人数: 16763


7 上页:中小学生目前较流行的饮料

三、 饮料购买者的消费特征

  中小学生获得饮料的途径一般有三种:其一是自己购买,其二是自己参与父母购买,其三是父母代购,后者比例更高,年幼者基本由父母代购。因购买者(父母)和实际饮用者(孩子)主体不同,其喜好与侧重点也会不同。

  1.关于价位:

  家长喜欢“实惠”的饮料,家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”,物有所值,价位不能太高,买饮料花氏要值得。

  2.关于成份:

  家长认为饮料中不要含激素、色素与咖啡因,营养好是家长考虑购买的重要因素。

  家长认为饮料最好对孩子有益。目前,近视也越来越趋向年轻化,如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成份,部分家长会考虑购买。

  3.关于口味:

  由于品牌繁多,广告促销激烈,“口味”成了饮料竞争的主角。以下是部分中小学生对“口味”的偏向分析:

  (1) 中小学生口味偏重于甜或酸甜,(其中甜味不能太浓,也不能太淡)

  (2) 茶饮料中茶的口味要减少或没有,代替的是一种又酸又甜的感觉;

  (3) 果汁饮料中,柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎,而桃子味不为大家接受。

  (4) 中、小学生不喜欢喝水(瓶装水),无滋无味,其父母却认为水更能解渴。

  一般来说,对新推出的饮料若需长期刺激购买,一定要迎合目标群体的口味。

  4. 关于饮料购买特征

  据市调得知,冬季除外,一般每天每位孩子至少要消费掉2瓶(听)饮料;几乎一半的父母每月购饮料的频率为3~5次,约为一周一次,这正好符合上海居民周六、周日大购物的生活规律。

  父母作为购买者,对选购饮料有一定的决策权,但实际饮用者是孩子,对父母来说,只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场,任其选购,有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。


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关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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