|
|
|
|
本土日化企业，我拿什么拯救你！
7 上页：第 1 页 四、本土企业的资源： 很多本土日化企业曾经在业内创造了很多的荣誉，这种荣誉形成了行业内良好的口碑，并培养了一批忠诚的消费群体。中国人的民族情节是最浓的，爱国心也是最深的，只要企业愿意扛起民族品牌的大旗，振臂高呼并付出行动，我想，本土品牌会一如既往的受到国人的尊重和支持。 本土企业多年市场精耕，在销售渠道上培养了一批忠诚的经销商，很多经销商在进入行业的初期就靠经销本土品牌而发家致富，虽然近年来他们也受到多种品牌的影响，也正在经营着很多外资品牌，但创业初期的情结以及与本土品牌一起原始积累阶段的情缘使他们始终对本土品牌有着割舍不断的感情。因此，在适当的时机，这些经销商仍会成为本土品牌的拥护者。 本土企业有着深厚的资源积累，很多企业无论在资金积累上还是在人力资源上都有着独特的优势，特别是多年精心构建起来的营销团队，这是企业巨大的资本，因为这是一支经过市场多年磨砺的战斗团队，是企业能动性的资源。 另外，很多本土企业无形中也是行业的“培训基地”，多年来从本土企业走出了很多的行业精英，虽然离开了企业，他们毋庸置疑的会成为企业忠实的关注者、支持者和口碑传播者，这对本土企业的市场推广是非常有利的。 综上，深入发掘我们发现，本土企业有着很多的企业资源，善加利用，它们中会有更多的企业走上崛起之路。 五、发展方向： 谈到本土日化企业的发展，我们不可回避的还要提到上海家化，同样作为国内日化行业的“老大哥”，家化近几年的发展令我们这些服务于民族品牌的营销人感到骄傲。其十年如一日，全力打造的中高端品牌佰草集，使其真正成为能和外资品牌抗衡的民族品牌。如今的佰草集不仅跻身于曾经是外资品牌天下的百货商场，而且正开始了国际化之路。同时，我们看到家化近年来积极的寻求品牌经营之路，不仅积极推广中高端男士品牌高夫，而且“试水”高端市场，重塑“双妹”这一历史品牌。家化给国内企业的品牌发展树立了榜样，也让本土企业看到了希望，同时更是对狂妄的外资品牌的“宣战“。 另外，我们也看到了其他的一些本土品牌在积极寻找突破之路。京润珍珠，一个化妆品行业的后来者，却在一开始就以中高端定位的身份出现在大家的视野里，其中国古典美容（珍珠美容）概念的宣传，差异化的产品定位以及对本土资源的开发，使其走出了一条外资品牌不可模仿的经营之路。可贝尔眼纹贴这几年的销售大家有目共睹，自然堂的崛起更引发业内人士的思考，他们差异化的渠道定位（可贝尔因做电视购物而成功，自然堂由化妆品专营店而崛起）让大家看到了面对外资品牌的打压，我们不仅仅是坐以待毙，中国人的创造性和创新精神胜过世界上任何一个民族，祖宗曾经引领世界的四大发明就证明了这一点。 因此，塑造高附加值的品牌，采取差异化的竞争策略是国内本土日化企业实现企业复兴的必经之路。提到差异化，我们会想到本土企业差异化的典范，“隆力奇蛇油膏”、“雅倩亮发摩丝”、“玉丽隐形粉底液“、“索芙特防脱洗发露”、“丁家宜一洗白”等，这些早期的本土品牌之所以能够迅速占领市场就得益于其产品概念和营销策略的差异化。 我们欣喜的看到，寻求企业的战略转型，发起企业二次创业的号召，这已经是很多本土企业正在积极开展的工作，大家都在期待，也预祝我们的民族日化企业早日走上崛起之路。 六、结束语： 这是一个本土日化企业从业者在面对外资品牌“大肆入境”，国产品牌“抵抗乏力”环境下的一种个人思考，同时也是想唤起大家对民族品牌的关注和对国产品牌的支持。中国日化企业起步较晚，但发展迅速，同时又面临恶劣的发展环境，面对有着几十年甚至上百年发展历史的国外日化“大鳄”的挑战，本地日化企业显得势单力薄。这和很多年前韩国的情景是很相似的，多年前韩国也是外资品牌的天下，但随着韩国企业的奋发图强，现在韩国品牌不仅在韩国国内市场占主导地位，并且在世界市场上都产生了重要影响。相信中国日化企业的未来一定会是辉煌的。 胡学涛，现服务于广州某化妆品企业，多年日化行业销售实战经历，先后服务于隆力奇、珀莱雅、真子、清妃、高夫等知名日化品牌。多年来致力于本土日化企业的营销策划工作，在化妆品专营店渠道有丰富的实战经历和深入研究。手机：15602293911；邮箱：huxuetao66@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
