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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 日化企业需要一套“企业输送链”运营模式?

日化企业需要一套“企业输送链”运营模式?


中国营销传播网, 2011-08-25, 作者: 张红辉, 访问人数: 2169


  前言:日化行业将慢慢重新往另一个高度面发展,意思就是说,日化行业将进入一个“资源整合”时代。企业如何从困境走出来,如何摸索出一套符合当今日化行业发展的一套经营管理模式,这个根据企业自身情况和社会环境的变化息息相关。企业要时时刻刻的抓住市场需求变化的重要因素,才能了解到市场需求什么?消费者的需求点在哪里?这个问题已经成为众多企业的当务之急大事,企业不变革,企业不创新,同以旧的经营模式照搬操作,企业即将面临死亡的等待,这个问题值得众多企业去深思考和反思。

  “问世间万物规律行,才得谋求生存之道”。充分发挥主观能动性,一切从实际出发。  

  今日之笔,谈企业心声,“以言论剑,剑出击亡”。  

  在现阶段,笔者以此文谈谈日化行业进入一个全新的时代,这个时代就是日化行业进入的“资源整合”时期。企业如何利用有限的资源重新整合进入市场运作,如何发挥团队的优势、如何以有限资源变成无限资源。  

  近几年,笔者一直研究的一套经营管理体系,也是企业从到终端市场运营管理体系(即企业输送链)。这套模式主要是“内外”体系结合运营操作,在企业内部就上游为主,在外部是以终端下游市场为主。

  从内部定位规划论道:企业定位、市场定位、产品定位、包装定位、渠道定位、价格定位、团队管理、培训体系、销售政策、经营管理模式等;

  从外部定位规划论道:终端渠道建设、品牌形象建设、强化销售团队、强化教育培训、产品知识、销售技巧、产品特色与卖点、促销策略、营销From EMKT.com.cn模式、客户管理、渠道管理、市场管理、区域管理、市场维护、售后服务、终端运营管理等。  

  日化行业进入“资源整合”时代,企业如何运用更好的营销体系,这个必须根据企业自身状况和行业发展现状来取用,如果不能把握时机,那就很难抓住这个发展机遇。论笔者多年研究的一套“企业输送链”,主要是从企业的整体规划和定位上下了功夫“量身订作”的营销体系,在每个企业运作的不同情况下,都会结合实际情况来导入运用。以日化行业“资源整合”时代来谈,主要从大面幅度进行行业现状论述。  

  一、行业现状

  日化行业的竞争态势,已经成为众多日化企业高度关注与思考的一大问题。当有些企业还以旧的模式在运行的时候,其实他们已经跟不上行业的发展步伐了,而且他们也不知自身品牌在市场上已经落后了,满足不了消费者的需求了。其实重点就是缺乏一套创新的营销模式,而这个模式必须是根据企业发展和行业发展现状来制定的,必须一一细分化来开启,结合实际出发,才能赢得新的突破。从市场发展来看的话,如何做到更有优势些?从以下几方面进行分析。

  1、 市场现状与需求

  从日化行业市场变化的现状来看,日化行业进入新一轮的洗牌阶段,也是全新进入“资源整合”的时代,在任何一家公司如不从自身企业状况和市场需求出发做的话,那企业很难进入新的发展生存阶段。而且产品始终面对的是消费者,要了解市场消费者的需求,不同区域市场也有不同的产品需求,所以要抓住终端市场需求信息。  

  2、 企业定向方位

  要在日化行业中做到特色化,做到企业能成型上“轨道”,就必须从定位方向上把握精准度,无论从整体品牌规划上、品牌文化、品牌定位、包装特色、市场定位、价格体系、终端渠道、营销模式等,做到与众不同,做到差异化营销的定位战略,才能让企业走得更远些。  

  3、 日化店

  在过去的日化店,几乎从传统的流通零售店到专营店,在这一演变的零售店中,这其中意味着从杂货店到专业的零售店经营,日化店的腾飞快速发展也成为本土品牌最有优势的渠道,在苦苦寻求发展的本土品牌,他们也在日化专营店找到生存的出路。至于至今,在行业的竞争激烈,外资品牌的介入和挤压,本土品牌的出路更是何去何从?而且日化专营店渠道也成了众多企业的渠道命脉。  

  4、 连锁店

  连锁店时代的来临,其实就是击败了许多区域市场的日化专营店,连锁店其实就是从单店(夫妻店)做大做强开多几家的转变专营店,他们以“力根细作”每一家有优势的店,而且是以盈利稳扎的规模店扩张,也就慢慢成为当地的区域连锁店,如外资屈臣氏、万宁,就是以盈利规模店作为扩张名振天下的,而区域连锁龙头如四川金甲虫、南京百分女人、福建跳骚屋等就是以这样的形式发展为连锁的。  

  5、 商超店

  基于商超店,在日化行业是永不落的大众交易场所,在这里所称的商超就是KA卖场那样的商超(如沃尔玛、家乐福等)。近几年,众多日化厂家各个都在抢占这个渠道,这个渠道交易场所有什么好抢呢?其实就是人流量大,商圈旺,品牌一但进去,几乎都可以销出去,而且走量也快。当然这一命脉渠道好,但是同时给厂家带来的是高额进场费用和其他费用的压力等。  

  6、 百货店

  在百货渠道中,几乎是外资品牌的天下,这一渠道主要是高端消费群体,而且本土品牌难以有机会进入。外资品牌广告力度大、品牌拓市早、品质过硬,而本土品牌质量不保障、没什么影响力、发展起步晚。  

  对于这个行业的发展现状来看,要抓住时机为其重要。在以上论述行业现状之时,必以实际情况介入分析与操作。从这一现状看出,我们看到是什么?其实已经发现了一个规律,企业要发展好,要抢占市场,要把品牌发展好, 就是做到“具体问题具体分析,一切从实际出发”。  


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