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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销培训实录:营销创新——如何做到低投入高产出(下)

营销培训实录:营销创新——如何做到低投入高产出(下)


中国营销传播网, 2009-03-31, 作者: 孔雷, 访问人数: 18796


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  最后想跟大家说一下数据的决策,这是非常重要的,因为有一些不是那么简单的事情。要实施这种方法,首要的条件必须是基于严格的数据基础,因为这个概念谁都同意,但是到底该怎么做、到底该投入多少资源、到底我在做活动期间可以吸引多少目标顾客,这些均需要经过非常严格的测算,才能保证我们的每一分钱都是花在刀刃上,换句话说消费者没有那么容易被对付。

  必须要同时完成消费者的兴趣激发、筛选、教育、体验和购买尝试,这一个拳出去是有五个手指头,差一个都不行,多了也没有必要。要的就是同一个时间,不能是割裂的,消费者是健旺的,最后是要有严格的KPI,消费者没有那么忠诚的,各位生产产品的,总是以自己的眼光来看问题,实际上消费者的忠诚度是非常差的。这种活动稍微一放松就完了,消费者有一个固定的特点,各位也是一样的,你们去购买东西的时候特点是什么呢,希望便宜一点是肯定的,肯定不会希望贵,但是还有一个特点是什么呢,你别以为自己对哪一个品牌很忠诚,其他品牌稍微拐点弯就把你给拐骗了,所以我们就要非常非常注意在关键的时刻出重拳,将消费者稳定在我们的品牌下,这是非常重要的。

  我下面给大家看几个资料,大家看完之后就会感觉到一些东西了(播放视频)。你觉得看他的样子是目标消费者吗?我们常被习惯使用的方法,未必就是正确的方法。有一件事是蒙不过去的,就是总销量和总盈利水平,说每一次活动都特好,就是今年没有完成任务,那好在哪里呢?大家看这段视频,顾客的层次是什么样的人,看看顾客的关注度是什么样子。最后一段视频。

  我倒不是推销自己公司的产品,我说的是什么呢?各位,虽然理论很简单,但是真的要使活动使你的投入产出比提高这不容易,有人老问我促销怎么创新,有没有新形式,我说肯定有,但是问题是如果我们不改掉我们头脑里一些固有的东西,我们认为上级让我们做促销我们就做吧,上级让我们做什么事情我们就做了,这样的情况下不是促销的形式用尽了,而是根本我们自己的主意没有了,自己的主意为什么没有了?第一没有理论指导,第二没有压力。在很多公司里团队已经失去了动力,没有动力可言,团队完全是在追求一种错误的东西,而不是这个单位赖以生存和销量和利润指标,我觉得各位在回去之后,应该将你的远景第一条给改了,不再是我们要成为在某某领域最大的公司,这太不切实际,离人太远了,我给各位推荐一个方法,我们企业远景的第一句,应该是打造行业最优秀的团队,应该让我们团队的成员收入在行业中最高,我认为应该是这样的。如果人人都想成为全球第一,这个地球是不是太小了一点,最后比的就是谁在这样的冬天里能够非常非常取得成功,而这个成功是一点一滴的团队加思想起来的。

  冬天来了,怎么办?对付冬天的办法简单到不能再简单,答案从具体的角度来说就是整合定向营销,从更深层次来讲是你本人所在团队的能力,从毫无关系的方面来讲是金融海啸,金融海啸跟这个没有关系,能不能抵抗过这个冬天,甚至在冬天利用别人倒下的机会,自己成长为行业里的领军人物,这个答案都在自己的脑海里和行动中。再次感谢大家今天下午这么长的时间认真听我的分享,也祝大家冬天过后迎来激情的盛夏。

  谢谢大家。

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*营销培训实录:营销创新——如何做到低投入高产出(上) (2009-03-31, 中国营销传播网,作者:孔雷)


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