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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销培训实录:营销创新——如何做到低投入高产出(上)

营销培训实录:营销创新——如何做到低投入高产出(上)


中国营销传播网, 2009-03-31, 作者: 孔雷, 访问人数: 21697


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  作为开场白,我先说一下自己对金融海啸的看法。我认为金融海啸就是“活该”,也是我们在座的所有人集体促成的海啸,为什么呢?其实中国不需要那么多的东西,一个人的生活不需要那么复杂,但是在我们全场大家的共同努力下,我们每一个人都是吹泡泡的,你别不爱听,实际上我们生产的大多数产品,除了给地球增加温室效应之外,其他的什么作用也没有。信不信?在座至少一半人你们的行业、企业没有了也无所谓,照样可以活着,但是代价是什么呢?因为生产这么多的产品,需要这么多的货币,这个货币贬值是早晚的事情。要是在原始状态下,大家都没有货币,你生产小麦、我生产水稻,我们一斤对一斤进行交换,永远就不会发生所谓的海啸,因为连“海”都没有。

  现在金融海啸到了什么地步呢?我认为仅仅是刚刚开始,现在的情况是企业盈利下降。我来自宝洁公司,我也知道连宝洁公司,对不起,我用了“连”这个词,确实是这样,不到一定的危险程度,它是不会动这步棋的,连他们都开始裁减各种各样的营销费用,连他们都开始限制各种各样的出差,在这种超大规模的航母级的公司里尚且都这么认为,我们要开始为过冬做打算。刚才在会议中断期间,我也跟不少的单位聊过,还有一些单位跟我这儿嘴硬,说自己没有感觉到任何危机,是,等你感觉到了,那512地震的前一分钟都没感觉,但是从那一分钟开始就是天大的灾难了。

  为什么要讲这个课,我认为金融危机没有到一百亿美金,但是七八十亿美金的泡沫还没有灭呢,哪个泡沫?就是企业的泡沫,只不过换成是在美国而已。在国外企业要发展一定有一个融资渠道就是企业债,如果企业的盈利非常好,它的债的价格就会上升,授信程度就会好。现在经常在美国有企业动不动就是业绩降到去年的1%,是下降了99%,在这样的情况下企业债将是下一个泡沫,想捂都捂不住,这个泡沫的大小至少是次贷的四到五倍。我这么说,你觉得有没有可能来下一波危机呢?那么它影响到的是什么?中国人最希望的是隔岸观火,我还听到一个言论,说要是布什总统再有一个任期就好了,中国就能赶上美国了。当然也不一定,因为隔岸观火得看这火大小,那火太大了能隔洋烧过来。比如上海港刚刚公布的数据,比去年同期集装箱吞吐量下降了31%,这是什么意思呢?这是火烧过来了。火一烧过来之后,咱们国家的几个经济大马车就会速度变慢,各位都会体会到压力,如果你从东莞来,我不相信你体会不到压力。咱们有从东莞来的朋友吗?你看东莞都没有钱来参加这个会了。

  前些日子我到东莞之后,东莞有一家餐厅过去连订都可能订不着,然后我那天去不仅不用订,我一看里面只稀稀落落坐了几桌,服务员比用餐的人还要多。这不是影响是什么呢?我不同意政府的一些说法,说这只是夸大,这有什么可夸大的,这老板就要完蛋了,你说这是叫夸大吗?谁夸大谁啊?我也询问了百佳,甚至沃尔玛的一些门店情况,无一例外都感觉到客流量下降的很厉害,而且每次消费者来购买东西,我们称为客单价,就是每次平均他在里面买多少东西,这个也呈下降的趋势,这个不是影响是什么呢?最后变到我用了一个词,“消费力下降”,更严重的是“消费信心下降”,他不见得今天买不起,他是可买可不买的东西过去他就买了,现在可买可不买的东西,他就不买了。

  各位一定要清楚,我们为什么要讲营销?就是因为我们生产的东西都是泡沫,他可买可不买的东西他就不买了,最后他也发现身体健康,血脂反而更少了,坏毛病没有了,过去天天晚上去卡拉OK,现在他们不去了,改成按时睡觉了,过两天大夫一看,你身体健康的指数和金融危机成正比。如果各位手里真有一个产品,打出来不服不行,那所有的营销你都不必了,比如说有癌症的人吃了这个药明天身体就好,那不用营销,我们之所以谈营销,都是因为我们生产的东西都是没用的东西,所以才造成了我们要想办法让消费者将没有用的东西多买,我们要想办法让消费者用更贵的价钱购买更次的东西,这个上午高老师已经谈过了,媒体做记录的时候请注意,这是高老师说的,不是我说的,有问题也是他的(笑)。但是反过来,人的生活水平提高就是在于买没用的东西,这又是反过来讲了。所以说在金融危机下,有些人说我们没有感到什么,那是因为还没有烧到你这儿。

  什么能够造出钱来呢?大家都知道英文里是使用了“MADE”,这是什么意思呢?制造。怎么样使你的产品变成印钞机,你现在这个企业如果能够维持住你的销量高增长,那不仅是对你的企业,对整个经济建设都是至关重要的贡献。那么今天我们所讲的就是最难的这个部分,拉动内需。不是从宏观层面,我是从营销的角度去讲。


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