大家可能都看过两本书，也是前两年比较流行的，一本是《蓝海战略》，一本是《长尾理论》，《蓝海战略》如果想看懂，首先就要明白它的前提是小众化市场，《长尾理论》你想看懂首先你要明白它所要谈的前提是个性化消费，如果你不理解这个基础的时候你看了也白懂，看不懂，因为你看完了之后也找不到蓝海在哪里，只有懂得了什么是小众化市场，你才能用一双眼睛看到蓝海。在这里我想讲一个概念：成功乃失败之父。大家都知道失败乃成功之母，因为我们可以从失败中学习长经验，但是今天中国所面临的挑战却是这样，越成功就越固执，越固执就越按照过去的模式走，但是当整个环境发生变化的时候，他就会从成功转向失败。我想用这样的一个例子，大家可能都听过这个故事，温水煮青蛙。当你慢慢加温时，青蛙是感觉到越来越舒服，不会想到跳出来，直到它感觉到有生命危险了，想跳出来了，但是已经快煮熟了，它已经跳不出来了。其实今天有很多企业就是在这样的一种环境，在一个温水里煮，表面上看很舒服，但是有朝一日它会被煮死。

　　为什么会从大众化向小众化市场变化，推动这种变革的动力是什么？那就是中产阶级。如果十年之前就谈2.0时代那是不可能的，因为那时中国还没有形成初具规模的中产阶级，而今天中国已经有了，包括在座的各位。这样的人有多少呢？在中国已经有二千万户家庭达到了欧美发达国家中产阶级的水平，不是中国标准，不是咱们说的年薪十万，发达国家说的中产阶级应该是指年薪六万到八万美金，换句话说一个家庭的年收入已经到了四五十万人民币，这就进入了发达国家同等水平的中产阶级，中国已经有这样的人二千万户了，这是什么概念呢？就是一个欧洲大国了，这个群体足以推动中国市场的演变。如果你意识不到这种变化，那么你早晚会被淘汰。我们现在大多数企业做的都是为温饱层消费者服务的，物美价廉，所以大家一想到的就是降价销售，很少有人想到提价销售，没有几个敢理直气壮的说我的东西就是比别人的贵、就是比别人的好，当然这种企业不是没有，已经有，而且这些人注定了是未来的成功者和佼佼者。

　　中产阶级的标志是什么呢？理性消费、独立思考。温饱层消费者是衣食足够了，你为什么花成千上万购买手表呢？同样的道理是价值。今天中国的食品安全问题越来越大，这就是千载难逢的机会，谁能够让消费者意识到我是高价值的就有生命。上星期我在北京吃了一次数一数二的烤地瓜，不知道我们这里有没有，过去北京的烤地瓜一块钱一个，农民用装化工涂料的大桶在那里给你烤，可想而知烤出来的地瓜里面都一定会有化工原料的成分，加热到一定程度，化工原料都进入到地瓜里面去了。第二是用碳烤，碳里面的什么二氧化硫等等东西都进入到地瓜里去了。第三是在露天的场合，什么细菌、脏东西都进去了。这样的地瓜是一块钱一个，而数一数二烤地瓜是五块钱一个，将这三个问题都解决了，首先我选择的是优质地瓜，他会告诉你怎么一个优质法，第二它是在非常优质化的烤箱里，不是使用碳烤的，更不会使用化工原料桶做炉子，价格提升了五倍，而这样的产品我相信一定会成为未来的主流，就像现在没有人去打酱油、打醋一样，我小时候都会打酱油、打醋，现在都是成桶成瓶的买，这就是一个行业一个行业都在升级换代，你在街边看到的很多东西慢慢都会被淘汰掉，随着你消费水平的提高你也开始看不上这些东西、开始担心这些东西。

　　一旦中产阶级形成，整个社会的驱动力就出来了，而中产阶级在未来几年的成长是什么样子呢？我想这张图会给大家一个大致的思路（见图），所以做营销一定要看的远，因为你是在做未来的生意，你是把握未来，换句话说经过那么五年到十年的演变，中国的中产阶级就有可能成了半壁江山，这个速度会非常快，尽管经济危机可能会稍微缓一缓，但是阻挡不了大势，十多二十年之后你会发现中产阶级开始占主要的主导地位。

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