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厂家直供别“不自量力”
7 上页：第 1 页 四问：人才管理控制跟上没有？ 对于国产手机厂家要想建立一支有战斗力的营销团队，必须需要上面所提到那么多的全格的（不说优秀的）营销人员，这不是一蹴而就培养出来的，估计整个国内又会出现一轮“跳槽热”，这又将是以高成本为代价的。对于营销人员来说就是一支虎狼之师，如果管理控制跟不上就会出现费用急剧膨胀、中饱私囊等不良现象，三株的爆炸式膨胀就是前车之鉴。 五问：产品技术怎么办？ 企业的资金、时间是有限的，为什么不把有限的资源投到最薄弱环节，大多数人认为向更有优势环节投入的效率更高，这在行业快速发展期，往往是以速度冲击规模具有高效率；但在移动通讯行业面临产品严重同质化，3G技术有待突破的新形势下，对于集中优势兵力于产品研发的企业无疑是赶超机会，是最有发展战略价值。 六问：直供“地包”之后又如何 从目前市场来看，国产手机占半壁江山，国产手机厂家之间的竞争有取代国产手机与洋品牌之间竞争而成为主要竞争矛盾，特别是在2003年国产手机取得了市场份额上井喷式增长，国产手机在产品同质化营销模式类同的无差异化营销战略下，只能是短兵相接，在某地市零售店门口上演两强势国产品牌手机厂家市场人员为了争一张海报位置而大打出手事件。对于各国产手机厂家而言渠道扁平化到了地包这一层面，开拓三四级市场，本人更认为是一种战略退缩，坚守农村根据地，这也就是权宜之计，如果洋品牌跟进了又怎么办？继续扁平，退缩？ 七问：为什么不扁平“产品技术链”？ 向上游发展，越是核心的其越不为大多数企业所掌握，其利润也越厚，竞争也相对不激烈。试看爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特在面临竞争，选择的不是强化终端的“苟延残喘”，而是断尾撤离、强化研发、联合发展；国产手机厂家应该学习华为在狼群战术取得市场上的成功同时更重要在技术研发上也取得了突破，形成了自主研发平台，从而企业更有主动权和可具发展后劲。 总之，看到国产手机厂家直供地包、县包、超级终端，心中不免有点伤心，因为渠道壁垒只能让厂家对于市场的反应变得麻木，正如温水里的青蛙，不能对市场变化有所警觉。我们民族产业又走到了“穷到拼刺刀”的份上，有点担忧，移动通讯产业又会成为家电、VCD之后的第三吗？
常玉龙，资深市场营销，涉及移动通讯、汽车、IT、商业、加盟连锁、传媒等行业，拥有丰富的企业从小到大蜕变中劫难应变和变革策动经验：新品快速起动，铁打营盘快速构建，终端掌控和提升，加盟连锁发展和管理，大型公关活动策划组织，中层领导团队绩效考评激励机制建设和实施，企业经营战略规划，经营风险监控体系建设，企业流程再造，有在年销售额达12亿企业经营管理经验。通过实战，建立了企业信息平台、资金平台、物流平台、经营监评体系，人才培养激励机制，业绩自动提升机制，管理职能控制机制，项目培育扩展机制，形成了对于个人和企业如何创业、合伙、发展、变革、再发展的实战思路。欢迎有识之士沟通交流： www582168@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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