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快速消费品20年营销变革


《东方企业家》2006年第4期, 2006-04-25, 作者: 尚阳, 访问人数: 34756


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  未来时代的聚合跃变思维模式

   

  历史远未终结。

  成熟的产品、成熟的市场、成熟的模式、成熟的手段,在一个“守成”的时代,如何实现各种创新?运用3+1聚合跃变思维模式,企业家进行自我超越和营销创新将是主要突破口。

  大型跨国公司的发展靠的是企业理念、制度和规范,中国企业的发展,首先要解决的是企业家的自我超越和突破,只有中国企业家自觉地成为变革的引导者,企业的发展才有可能保持基业长青。企业家理念正确了,同心协力求发展总是有方法的。常规的营销是以4P正向推进来思考的,从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销,遵循一定的规律逐步推进,但是企业在市场竞争中处于惯性运作、被动应战时,如何有效的提升市场竞争力呢?从产品创新(运用消费者心理探测法、逆向产品创新法、价值创新等方法重新梳理明确产品战略)、营销策略创新(品牌策略创新、渠道策略创新、战略性区域、变革试点市场创新、市场突围策划创新)、营销管理创新(销售指标管理、二套预算管理、二元三角管控体系、精益化管理、培训管理创新、三七互动绩效考核法、渠道的管理与控制等),这三方面来重思营销,它能给我们带来灵感,找到着力点。

  从中国快速消费品20年的营销变革来看,企业的营销一般可以分为三个阶段:第一阶段是创建营销;第二阶段是维持营销;第三阶段是创新营销。快速消费品的营销是走在中国营销前列的,中国的家电、家装、医药等行业都在不同程度上学习借鉴快速消费品的模式。

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