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把决策层的大老板当成什么?

换个角度认识你的老板!


中国营销传播网, 2005-05-23, 作者: 潘文富, 访问人数: 11396


  在各位的职业发展生涯中,个人的发展提升与企业的决策层老板对你认识是密不可分的。你自己的天赋努力是前提和基础,决策层老板的赏识和认可确是主要后因,那么,如何来看待你的大老板呢?如何来有效的与老板来沟通、来表达你的才华呢?

  首先是如何来认识你的老板,这里指的老板指的是企业所有着,大多数同仁还是习惯性的把老板当是高人、大人、强人、有距离的人,感到老板很厉害,无所不知无所不晓,自己很多方面与老板相差悬殊,单独遇到老板时往往缩手缩脚,说话都不顺溜了,更别提如何充分展现自己的才华了。还有,许多老板本身有很多传奇故事,单枪匹马力挽狂澜啦、白手起家成就非凡啦、独具慧眼抢夺天机啦等等,于是乎很多人就把老板当成了神。觉得太遥远,很难深入的接近老板,更别提超越了。

  以前也有很多培训课都有提到如何去管理你的大老板,怎么管呢?所谓管理必是上管下,要想管好你的老板,首先就得把老板来进行重新定位,别把老板当老板!那当什么呢?当孩子!而且是老板越大,就越象个孩子,为什么这样说,这里面有两个因素综合而至。

  一是人的本性所致,二是老板的思维方式所致。

  从人的本性发展特点来看,当某个人没有生存的压力和环境的约束控制的时候,是最容易体现出人性格外露、明喜明厌的本性,孩子没有生存的压力与环境(世故)的浸染,想到什么说什么,想做什么做什么,喜欢就是喜欢,讨厌就讨厌,天真直率。老板不也是吗?他的财富已经让他没有生存的压力,加之在他自己企业的小环境里,他的言行举止不受很多约束,行为是完全自由的,谈吐是完全开放的,思想的发挥与表露也不在受身边的背景环境的控制影响,发表点奇谈怪论也没人去驳斥他反对他,所以很多企业员工有时侯觉的老板在开会的时候想到那里说到那里,或者是在内部行政命令上,朝令夕改,花样百出,今天这个变革,明天那个创新。其实这就是一种不受约束的自由体现。老板在企业内部所体现的往往就是人性格外露、明喜明厌的本性。

  二是因为人的思维方式,孩子的思维方式是很简单的,考虑问题就那么一两条线,极少去想的很多很细,简单直观明了,直奔主题,而作为老板呢,作为企业的所有者和领导者,他想的更多是些外部发展战略与内部管理的大框架。考虑问题更多的也就是那么几条主线,很少会沉入到一大堆的具体性杂务中去的(不会放权,事必亲为的老板很少有做的很大的)。

  老板的地位和人的本性这两点结合在一起,我们就不能看出来,老板其实完全可以当孩子来看来管理。

  具体怎么来管理你的大老板呢?请听我逐一道来:

  1. 知道他想要什么

  婴儿的哭声能分成好几种,有的哭声说明孩子饿了,有的哭声说明孩子尿湿了,还有的时候是孤独睡不着也会哭的,育儿专家可以从孩子的哭声中判断孩子要的是什么,他饿的时候你给他换尿布有什么用?

  管理老板也是这样一个道理,首先要搞清楚老板倒底想要什么。从公开的文件、从老板的言行中判断出他要什么,他所主张的战略部署与方向在那里。打工的第一前提就要搞清楚你的老板倒底想要什么,确保你的努力方向不会错,否则你的辛辛苦苦忙碌一场,要是出现方向性错误,有可能就是白忙一场。对于许多喜欢发挥个性的同行来说,你先要明确老板的战略部署和意图,并为之努力,获得老板的初步认可后,才能加进去自己的元素。

  2. 看图识字

  小孩子看不懂数以千字的方块字,所能看懂的只是简单直观明了的图画,大家留意一下小孩子的最早的书刊读物是不是都是图画为主,图画是最能形象直观的表达问题的方式。 

  同样我们把这种表达方式引用在老板身上来分析,作为企业的中层及中层以下的员工,面见老板的机会不是很多,更多的时候是靠文件报告的形式呈现在老板面前,通过这个方式来向老板表达展现自己。关于这个文件报告的表达方式就显的很关键了,很早以前就有个文不如列、列不如表、表不如图的说法,的确很有道理。当然了,老板不是不懂汉字(有的老板还懂外语呢),而是老板每天要审批要过目太多的重要文字报告,还要考虑很多的事情,你所呈交上来的文字性报告,洋洋洒洒、密密麻麻的文字,他那里看的下去,既然是看不下去,那你辛辛苦苦绞尽脑汁写出来报告意见建议又有何用?不如尽可能的以图画的形式表达出来,直观扼要的说明问题或是你的想法,且稍带趣味性,大大提高你报告的可看性,也就大大的提高了你的报告被老板的接受程度。

  3. 先给甜头

  你有没尝试要小孩子帮你干点活,去跑个腿买包烟什么的,事先总要哄他两句或是先给点零食奖励一下。先给点甜头嘛。

  老板也是这样,不见兔子不撒鹰,如果你让老板不撒鹰的前提下先扔出一个兔子出来,为了获得更多的兔子,老板是不会吝啬老鹰的。当员工有的新设想或是新的操作思路,打算落实到具体操作中去,难免要涉及到公司的一些资源和费用投入,如何让老板痛快的掏出钱来,首先就要想办法给老板先尝点甜头,老板要的是什么样的甜头呢?就是在没有公司投入的情况下先找个小市场做小区域实验,将所产生出来的有效收益包装出来,呈现给你的老板,要说明这是你在没有公司费用投入的情况下或是暂时调用别处资源所取得的效果,关键是要让老板看到你的这种操作方式所带来的新的投入产出比,让老板尝到这个甜头,让老板觉得你是有底的,而不是口头说说的,一般来说,再去争取资源就会容易的多。此外,新操作方式在小区域试行的工作方式也在一定程度上向老板展现了你有一定的风险防范意识。这也是老板提升员工一个很重要的素质要求。

  要想获得更大的利益,就必须首先放出点小利益出来吸引投资方。


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关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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