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能否学习三星?


经济观察报, 2004-05-09, 作者: 王涌, 访问人数: 2555


  “三星将是中国电子制造业效仿的榜样。与索尼不同,三星有效仿的路径可寻。三星走过的路,也必将是中国同类企业未来5年要面对和走的路。”一位研究三星的分析人士在联想推出奥运会TOP计划后对记者说。

  三星也曾是廉价货的代名词,模仿别人的技术,制造了大量缺乏灵感的廉价产品;三星也曾采取过分追求产量谋求价格制胜的经营方式,在国际市场上没什么地位和影响力。这也是中国电子企业过去和现在的生存状态。但三星改变了这一切。它现在生产最尖端的产品,不仅以高档次的形象风靡全球市场,将17项产品做到了世界第一,与索尼齐头并进地成为行业主导者。它再也不用像中国电子企业一样被别人掐着脖子求发展,它在美国注册的专利项目已位居世界第五——这种改变,是从1997年亚洲金融风暴几近破产的危机后开始的,只用了短短几年时间。

  三星带给中国电子制造企业的应该不仅仅是一个惊叹,也不仅仅是多了一个可怕的竞争对手。中国企业是否该将目光从榜样韦尔奇和通用身上分一半转向李健熙和三星,去研究去效仿呢?

  中国企业如何学习三星

  三星中国总部社长兼三星电子大中华区总裁李相铉告诉本报记者,三星电子2003年在中国的销售额是97亿美元,占三星电子在全球大约370亿美元销售额的18%左右。从这个数字可以看出,对于三星来说,中国市场的重要程度正在增加。其中在中国市场上内销的部分占到65亿美元,达到了销售额的67%,首次超过了50%,这说明,三星电子已不再把中国市场当作一个生产基地。

  三星在1983年开始生产PC并集中投资半导体领域,联想等中国企业也在1984年前后创业,但20年过去后,三星品牌效应在持续扩大,在许多产品领域成了世界巨头,全球销售额不断攀升,持续多年取得持续上升的高额利润。而中国同类企业还困守在中国市场,在下一步如何发展的瓶颈中挣扎,想在全球市场开拓新的利润增长点,却始终都没有找到一个比较好的思路去开展国际化战略。

  让方正集团董事长魏新感触最深的就是,三星做所有的事情都在追求掌握自己的知识产权,锲而不舍,三星自己没有研发出来的技术就用资本去换技术,不受制于任何人。用资本换技术目前也已成为方正企业战略实施中重要的一环。

  在感触和效仿的同时,魏新还认为“中国没有一个像三星这样的企业,和政府的产业政策是有关系的。”他说,“我一直认为中国产业政策是有问题的。比较一下韩国政府的做法,我认为,韩国现在有三星这样的企业,是和他们政府的产业政策分不开的。韩国在搞市场经济的同时体现了国家意志对市场的干预,这种干预从国家取得竞争优势和利益上来考虑,是必要的。”近两年,魏新也不断地给政府提交一些报告,寻求政府在产业政策上的扶持。

  从改变战略开始

  1987年李健熙接手三星后,宣布进行“二次创业”,要对三星进行庞大的产业结构调整,但过分追求产量,谋求价格制胜的经营方式并没改变,其产品的附加值越来越小,利润也越来越薄。

  所以,李健熙在1994年开始实施“新经营”的管理理念,强调质量重于数量,采取了选择和集中的战略,要将收益性低又没有成长趋势的产品业务砍掉,当这一切都还没彻底实施时,最终成为三星发展分水岭的亚洲金融危机在1997年突然来临。

  危机过后,损失严重,但生存下来了。三星不得不大幅削减产品线,同时还必须提高盈利能力。而这恰恰促成了三星的彻底变革。

  变革过后,三星电子产品的定位和经营模式完全转变,选择和集中的战略得以彻底实施。三星将追求的目标锁定在具有高利润附加值的尖端产品上,对于利润收益性低而又没有成长趋势的业务都做了清理,坚决退出这些领域。

  三星的产品开始以高档形象冲击市场,且走出了自己不同于索尼的独特风格。目前三星已是全球最大的内存芯片、纯平显示器和彩色电视制造商,以及第三大手机制造商,在全球市场中约占10%的份额,不过,有迹象显示,三星已决心统治日益增长的拍照手机市场。

  抓住这样的机会获得了市场权力和获取了超额利润后,三星现在的目标是成为“数字融合时代的领导者”。与三星这样的企业相比对,中国企业拥有更多的是市场战术而不是长远的战略,是有所为几乎没有有所不为,在他们可以触及的产品领域,只要看来有得赚就干。


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