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荣事达新局新解


中国营销传播网, 2003-11-17, 作者: 周季钢, 访问人数: 2632


  2003年7月8日,合肥荣事达宣布引进新的外资合作伙伴:一个名为Elco BrandtS.A的法国公司。Elco BrandtS.A将收购荣事达旗下的中美合资公司荣事达.美泰克75.5%股份,其中49.5%来自美泰克,1%来自港资,另外25%来自荣事达集团。

  这与一年前所不同的是:先前陈荣珍掌权之时,对于美泰克所转让之49.5%的股权有着热切的期望,并希望能优先收购。如今不但没优先收购,反而大量减持。于是,坊间有这样的猜测,以前的荣事达是陈荣珍的时代,如今是仇旭东的时代了……

  短短两年,荣事达发生了一系列的产权、人事变动,让人寻味。原合资公司美方代表劳伦斯在接替荣事达创始人陈荣珍出任总裁后仅半年时间,便宣告退出并撤资;而陈荣珍重现江湖后也仅半年又被政府建议退休,由仇旭东接任。

  是陈荣珍的锋芒太盛扼杀了劳伦斯的入主,还是美泰克有意收缩战线?陈荣珍黯然退出是政府行为还是企业行为?仇旭东入主荣事达何以如此顺利?仇旭东何以大量减持荣事达的股份呢?

美泰克撤资

  1996年,陈荣珍在与日本三洋合资大尝甜头之后,又将目光瞄准了美国的第三大家电厂商美泰克。恰巧此时,美泰克又积极的寻求中国市场的突破点,双方在香港中介公司的撮合下一拍既合。

  在最初的蜜月期间,美方对这次婚姻抱有极大的希望。一位前合资公司高层介绍,美方虽然作为控股方,但只在产品质量控制和投资管理上参与,不参与其它方面管理,放任以陈荣珍大展拳脚。事实也证明,蜜月期的荣事达发展迅猛。鼎盛时的荣事达洗衣机年销量达到200万台,列国内第一。

  好梦不长。2000年,荣事达洗衣机跌到全国第三名;2001年,全年洗衣机销量80万台左右,列第四、五位左右, 4条生产线120万台的产能,而市场销量不足10万,中美合资公司亏损1.8亿元。面对种种颓势,资本方美泰克决心亲自操刀,从2000初开始,就派出董勤龄、王伟东等出任合资公司销售副总、市场副总裁等职。2001年7月,资本方再度施压,派出劳伦斯接替陈荣珍出任总裁,陈荣珍退居幕后。

  据介绍,腿脚不便的具有英国、澳大利亚双重国籍的劳伦斯有着40年企业管理经验。在此之前,劳伦斯只是在北京搞市场调查和促销活动,然而一当上任就放言要以“打内战”为主——完成内部管理的新构架。

  处在总裁之位的劳伦斯这样打算:“我的目的是把世界上最好的管理模式、经验参照中国本土的经验让两者合二为一,成为适合中国情况特色的合资公司。这是我们的一个工作方向。”不仅如此,据媒体披露,当时的荣事达领导层刹时出现了“多国部队”的局面,大量引进“海龟派”以及外籍经理人,而原陈荣珍旗下的老臣子一度被排斥在外。陈荣珍本人也退居副职,负责政府公关和对外联络。这无疑是与先前劳伦斯的位置做了一个置换。

  然而,在劳伦斯入主仅仅半年,还来不及施展拳脚的时候,2002年1月24日,荣事达美泰克公司第九次董事会决定劳伦斯不再担任中美合资公司总裁职务,原美方派出李广元、王伟东等副总裁们均退出管理层。美泰克宣布从荣事达撤资,短暂的婚姻宣告破裂。

  劳伦斯的跌落、美泰克的撤资多少让人有些始料不及。当时某媒体用了这样一个词语来形容劳伦斯:落寞!这个词语似乎又可以拆成:失落、寂寞?

  让劳伦斯失落的是,他的全盘计划皆因为美泰克总公司的经营不善而落空。据国外消息报道,美泰克在美国市场屡屡失利。做为美国的上市公司,美泰克不想把其合资中亏损的部分在2002年务报表中发表,所以它就决定把仍处于亏损状态的合资公司“弃掉”,这样它就不用按照相应的会计准则合并会计报表,其赢利水平就要好些。另一方面,相对与其他国外家电巨头,譬如西门子、三星等等,他们从一开始就在中国市场以自己的品牌抢市,并收到了良好的效果;而美泰克却依靠荣事达这样一个国内品牌,无疑处处受制于人。事实证明美泰克的中国棋下错了,撤资荣事达是美泰克退出中国市场的第一步。

  让劳伦斯寂寞的是,虽然他成为了形式上荣事达的总裁,却是相当孤立。荣事达公司员工披露,陈荣珍的强人形象早已压过了所有人,公司的决策无不为陈荣珍所左右。甚至连劳伦斯的离任,都是陈荣珍上书美泰克,强行抵制的结果。

  后来又曝出这样一个消息:荣事达出现大量坏帐。据报道,2002年2月,合资公司应收账款在南方市场约1.2亿元,华东为5000万元,北方市场为7000万元,加上其它地区,全国总计3亿元左右。某荣事达原高层指出,3亿元应收款很大部分是中方为吸引美方入股,显示其产品在中国市场上很受欢迎,在价格和款项上对代理商做出很大让步,造成应收款居高不下。从另一个角度来解释,无疑美泰克落入了一个资本的陷阱。

  综上所述,由于美泰克自身经营不善以及荣事达的资本陷阱加之陈荣珍对美方意志的抵抗,终于导致美泰克决心撤资。


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