面对具有如此巨大市场潜力的农村市场，荣事达公司迅速着手全国二、三级市场的调研和分析，调研发现全国洗衣机购买力指数每年呈现明显的递增趋势，二、三级市场容量高达630万台，同时还对洗衣机品类容量段比重、各级市场的价格需求构成、购买信息的影响力、购买渠道的选择，以及消费者购买产品的关注因素等指标进行了严密细致的市场调研，最终得出启动农村市场的重要结论，推出新产品“幸福99”系列，并形成系列翔实的市场推进策略，快速启动农村市场。

　　荣事达推出“幸福99”系列产品具有很强的市场竞争优势，在产品的研发、价格的制定、促销的推广、渠道的管理和售后服务等各个市场营销环节进行了精心的组合和打造，吸引经销商（分销商）关注，增强他们对荣事达新产品的市场销售信心。尽管洗衣机在农村市场的竞争比较低，但是以高调战略眼光进入该市场，抢占市场份额的同时也在设置市场进入壁垒，留给竞争对手和后进者更小的空间和更大的难度。

　　一、独特的产品卖点（USP）

　　开发农村市场产品，科技含量的“平民化”取向并不意味着简化科技，而应该从科技含量的实用性取悦农民消费者，让他们感受高科技，而非崇拜高科技。高科技含量的平民化产品更能获取农村朋友的喜爱和购买。

　　以“幸福99”为产品命名，就是在充分考虑农村市场的消费心理和市场特点制定的，具有丰富的内涵。整个产品概念体现荣事达为广大农村消费者创造幸福美满生活的不懈追求；“99”谐音“久久”，指荣事达洗衣机品质优良、经久耐用；“幸福99”捧出荣事达对消费者的诚挚祝福，迎合农村朋友喜庆消费的心理。

　　荣事达在“幸福99”系列产品的研发上投入了力量，寻求技术的突破和创新，最终研制成的洗衣机产品在功能上具有很强的独特性，四喷瀑立体水流、螺旋凸筋不锈钢内桶、创新的双层S波轮和涡旋式波轮；在制造工艺和材料上，搓板式不锈钢无孔节水内桶、欧式风格高靠背超宽控制板和豪华透明盖板等特点；在产品设计的形状和外形上，产品的体积进行了体积瘦身，造型独特，线条流畅，整个产品设计具有很强的销售力。

　　二、系列产品整容强大，高性价比

　　“幸福99”系列产品分为双桶和全自动两大产品品类，十大品种，让消费者可以根据自己不同的需要选择产品，留给消费者充分的选择权，满足个性需求，尤其是对农村婚礼市场具有很强的冲击力，吸引大批结婚青年前来购买。而且这种多品种的产品具有强势的终端陈列整容，在终端包装和特殊展台陈列上具有很强的视觉冲击力。

　　在推出该档系列产品的过程中，企业进行的充分的市场调查分析，尤其是针对竞品的价格进行细心的研究。调查发现，农村消费者对产品的价格反应比较敏感（如图二），价格便宜对消费者具有很大的吸引力，这直接反应出农村的消费能力和购买倾向。于是企业在综合农村市场特点的情况下，采取竞争性定价策略，将产品最终定价低于竞品10-20%，目的就是为了在农村市场快速构建终端销售优势，抢占农村市场份额，进行市场杀青。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路 （2005-02-23, 中国营销传播网，作者：田显存） 荣事达新局新解 （2003-11-17, 中国营销传播网，作者：周季钢） 荣事达的幕后买家 （2003-07-15, 经济观察报，作者：徐正辉） 荣事达－美泰克分手：品牌衰落的第N步 （2002-01-30, 中国营销传播网，作者：罗清启）