中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 荣事达新局新解

荣事达新局新解


中国营销传播网, 2003-11-17, 作者: 周季钢, 访问人数: 2610


7 上页:美泰克撤资

强人陈荣珍

  2002年1月24日,经过荣事达董事会上通过,由陈荣珍推荐的新旧领导班子实现平稳交接。陈荣珍希望美方派出三位高级代表来合肥谈判,促成以下协议的达成:美泰克将所持股份全部转让给第三方,但荣事达享有优先购买权。

  美泰克的退出,又将陈荣珍推上了前台。那么又得引发这样一个问题:陈荣珍是何以达到当时那种遇神杀神境界的呢?劳伦斯的退出和陈荣珍又有多大本质上的联系呢?

  陈荣珍的过往也成就了荣事达的历史。

  早在80年代初,合肥洗衣机厂(荣事达前身)由一个以生产电机、冲床等产品为主的集体小厂转型生产“百花”牌洗衣机。1986年底,合肥洗衣机厂年产“百花”牌洗衣机9.2万台,压库3万台,固定资产只有300万元,产品资金占用高达700万元,贷款也超过了1000万元的赤字。这对于刚走马上任的厂长陈荣珍来说无疑是个严峻的考验。

  陈荣珍在一次全厂干部大会上说:“逆境催人奋发,未出去便认输,不是我的习惯。”于是陈荣珍改变策略,决定带领厂子“借船出海”。正当陈荣珍在找寻大船时,上海洗衣机总厂厂长带一支考察队伍来到合肥,寻找合作伙伴,于是“水仙”名牌洗衣机产品之光映红了凋谢的“百花”。结果一炮打响,仅6个月就使企业起死回生,积压产品也销售一空。陈荣珍强人形象开始树立。  1992年10月8日,合肥洗衣机厂与香港丰事达投资有限公司携手组成中外合资企业——荣事达电气有限公司。1993年1月1日,“荣事达”洗衣机粉墨登场。为了让这种新牌号能占领市场,陈荣珍在销售上实施了“声东击西”的销售战术,把产品销售重点放在东北华北地区,并以此为突破口,采用强有力的宣传攻势。在短短的4个月内,先后在合肥、郑州、石家庄等8个城市,连续召开了8次新闻发布会,从而掀起了一股“荣事达”旋风。

  1994年4月26日,全国人大常委会委员长乔石在参观“安徽经济成果展”荣事达展厅时,接见陈荣珍时发出了这样的赞叹:荣事达创牌,真是如雷贯耳!陈荣珍的强人形象被空前渲染。

  陈荣珍的成功实质从另一个角度可以解释为资本运作的成功。早在1985年,在荣事达资产只有300万元的情况下,陈荣珍贷款2700万元,引进先进技术设备并迅速形成生产能力。

  1993年,陈荣珍在荣事达资本利润率高达20%时将企业49%股权出让给港方,获得资金1.1亿元,拿这1个多亿与日本三洋公司合资又引进1.18亿元。这一次资本运营使荣事达资本翻了4倍,不仅解决了投资所需的资金,而且优化了资本结构,使资本负债率降到了40%以下,资本运作进入良性循环。

  1996年,陈荣珍以5个企业的资产存量作价入股引进美泰克资金8200万美元,创办了6个合资企业,使总体规模和实力上了新台阶。1998年开始,荣事达又进行资产重组,跨地域、跨行业组建了4家公司。

  截至2002年,短短16年之间,陈荣珍通过资本运作,使荣事达净资产疯狂增长近1000倍,由306万元骤增到32亿元。陈荣珍在家电行业被尊为“第一经理人”,陈荣珍强人形象被推至顶峰。

  荣事达的点滴头渗透着陈荣珍的心血,所以这也从另一个角度解释了为什么劳伦斯会退出:荣事达是陈荣珍一手创办的,机构是陈荣珍的机构、队伍是陈荣珍的队伍,劳伦斯要想对荣事达“伤经动骨”自然是自葬前途。


1 2 3 4 页    下页:换帅风波 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路 (2005-02-23, 中国营销传播网,作者:田显存)
*荣事达高端洗衣机农村市场攻略 (2004-09-06, 中国营销传播网,作者:孟跃)
*荣事达的幕后买家 (2003-07-15, 经济观察报,作者:徐正辉)
*荣事达-美泰克分手:品牌衰落的第N步 (2002-01-30, 中国营销传播网,作者:罗清启)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:12:49