中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 二三级城市小批发商的突围之路

二三级城市小批发商的突围之路


中国营销传播网, 2003-09-19, 作者: 雷蒙, 访问人数: 10187


7 上页:市场开发三步曲(3)

东南批发商行的核心竞争力

  接着下来,刘剑几乎是以同样的模式将另外的几种食品也带入了市区。虽然它们都没有成为市场的领先品牌,但以小厂小品牌的资源,东南批发商行的操作已经引起了很多快速消费品品牌的注意,甚至一些著名的饮料巨头和水品牌也希望刘剑能成为他们的代理商。对这些著名品牌来说,像东南批发商行这样有前瞻性、懂得市场运作的代理商实在是太珍贵了。虽然它的规模和资金都有限,但他们愿意培养东南批发商行成长,因为东南批发商行的成长也是他们在S市市场份额的成长。

  经历了大半年的市区之路后,陈文两位经理最终被对手以高薪挖走了,但此时的东南批发商行倚靠数家知名品牌运作市场,用他们的话说,刘剑是在做“东南批发商行”的品牌,这是小城市相当罕见的经销商品牌策略。而对手能依赖的只是一两位销售经理的能力,用的还是家庭作坊的战术。

  良好的代理产品,优秀的销售操作人员,良好的通路和卖场关系,这三种极为重要的经销商核心竞争力已经初见雏形,对手或许要一年甚至两年的时间才能追上东南批发商行。刘剑希望能在这段时间快速成长,然后向附近的城市扩张。S市终究是一个小城市,他要将东南批发商行做成区域性的经销商品牌,乃至全省的……

  原文发表于《中国商贸》九月-10月。欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: panluk@hotmai.com

1 2 3 4 5 6 7 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共10篇)
*连锁能否将店开到二三级市场? (2004-05-24, 中国营销传播网,作者:姜亚东)
*批发商不是任人宰割的羔羊! (2004-02-04, 中国营销传播网,作者:刘雄孝)
*批发商,“如果你不是NO.1,你就下地狱” (2003-12-01, 中国经营报,作者:吴勇毅)
*批发商出路分析之一--批发商面临的五种挑战 (2003-11-20, 中国营销传播网,作者:刘雄孝)
*批零合流意欲何为 (2003-11-06, 中国营销传播网,作者:汪应军)
*批发商如何向超市进军? (2003-08-22, 中国营销传播网,作者:达夫)
*传统批发商向超市进军的起步技巧 (2003-04-02, 中国营销传播网,作者:季绪龙)
*批发商,未来发展之路 (2003-03-27, 中国营销传播网,作者:高素英)
*批发商的终端攻略 (2002-01-04, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*二级批发商的管理 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:田怡)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:12:15