我们常常看到很多企业非常注重对战略内容的设计，他们不厌其烦地考虑哪里可以再加一点创新，如何进行整合，然而对战略时机的研究却是草草了事，不作深究。其实战略是时间的函数，好的战略常常因为时机不当而“轰轰烈烈地死去”，差的战略却能因为好的时势而“无心插柳柳成荫”，所以“正确的战略”常常还不如“正确的时机”来得更为重要。

　　“蒙牛”选择了先发制人，在2002年春节期间已经开始重拳出击推出了花样、口味繁多的20多个新品冰淇淋，产品线覆盖了几乎全部的冷饮品种。

　　早在2002年前，“蒙牛”就完成了全国市场的调查和新品预测活动，在正月里首批推出以牛奶、巧克力、香芋味道的膨化雪糕和冰淇淋制品为主的产品系列。在超市和小百货商店里，我们已经能够看得到“蒙牛”品牌的“鲜橙多雪糕”、“随便雪糕”、“草原纯牛奶”、“呱呱乐”、“种子冰”、“香酥配”、“蒙古包”、“F2”等各式各样的雪糕和冰淇淋。

　　“蒙牛”的“淡季攻势”策略已经取得部分“声先夺人”的效果。据说在2003年三四月份的日销量已经达到旺季日销量的3成左右，远远高于过去的成绩。

　　往年的“蒙牛”常常像埋头耕地的老黄牛一样默默无闻，尽管“蒙牛”自己认为“资源是天然的，地域是有无形资产附加的，人力、能源等各种成本是相对低的，规模是不小的，自己在资源、地域、成本、规模4方面都占据了比较优势，因此蒙牛有充足的底气沉着应战”，但却很少积极主动地利用市场推广去告诉消费者自己的优势，让消费者认可自己的品牌。

　　然而2003年则情况大不一样，“蒙牛”已经决定通过大规模的市场推广来建设品牌，利用品牌效应为产品作加法，以充分挖掘、发挥、提升在产品上的优势和潜力。

　　据调查，冷饮市场广告对购买的影响力因消费群不同而分布于在50-90的区间，促销对购买的影响力因消费群不同而分布于50-80的区间。因此，“蒙牛”决定出鞘广告、促销的推广“双刃剑”。力求达到“在全国市场上，同等价格的产品我们质量最优，同等质量的产品我们价格最低”的消费者认知。

　　在新春伊始，“蒙牛”就推出“20多个冰淇淋新品上市、让利3000万元，来自草原的蒙牛乳业今年开始大举抢占京城市场”的促销活动；另外还制作了广告片利用电视作为主要的大众媒体不遗余力地向消费者宣传自己的品牌，宣传产品的各种新口味、新品种，无论是宣传力度还是推广力度都远远大于以前。在通路推广上，“蒙牛”加强深度分销和对终端的把控，力求“只要有冰淇淋的地方就能找到蒙牛的身影”，这种整体的营销攻势使得“蒙牛”比以前任何时候都更为强大。

　　2003年对于所有的冷饮品牌而言都是极为关键的一年。谁都会拼尽全力，谁也不会轻言放弃，谁都有一两手绝活，挑战者们是否能够突出重围，让我们拭目以待！

　　欢迎读者与作者交流，作者曾经为海信、夏新、古越龙山、冠生园等企业提供过品牌管理、整合营销等服务，联系电话：13611805267，电子邮件： isc@citi.net

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