第十谋：大谋

　　做大做强，规模取胜。

　　经济上讲究规模经济，在量上到一定程度上，就能降低成本，保持优势。企业采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险；然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，在这一点了上，沃尔玛、格兰仕为我们提供成功案例。它们均以最低价格销售产品，将销量做大，同时又通过全球采购有效降低成本，最终使得自己保持成本优势，从而有效阻止了竞争。沃尔玛成为了世界上最大的零售企业，而格兰仕则成为世界上最大的微波炉企业。

　　当然，规模扩张的空间也是有限的，规模扩张的饱和包括三个方面：市场饱和、法规饱和和成本饱和。经济学上的规模经济是分区间的，在一个区间中可能达到规模经济，一旦超过某一个临界点，规模就可能不经济了。大到一定程度，就会增加成本，边际效应会减少。在欧美市场，76％的市场占有率绝对是违反反垄断法的。其三，从市场容量来说，也是有限的，到一定阶段，市场就饱和了，产能过度，销量就会成问题。因此，我们应认识到规模制胜也是限度的。

　　第十一谋：不谋而谋

　　最高境界，谋略天成。

　　练剑有三个境界，第一个阶段就是手中有剑，心中无剑；第二个境界手中有剑，心中有剑，最高境界则是手中无剑，心中亦无剑。与此相仿，作为营销中的谋略，最高境界是不谋而谋。

　　所谓大道藏于无形。“老实本分，见好就上”看似稀松平常，却实在蕴涵极可贵的人生哲理。小到做人，大到做企业都是这样的。做人贵在踏实认真，做企业贵在诚信敬业。做到极致时似乎都没有什么谋略了。

　　万科可谓中国地产业的佼佼者，即使是这么优秀一个开发商在资金实力如此充足之后竟大玩“减法”，本分地做好地产业，将其他行业悉数卖掉，可谓“老实本分”之至。万科不是中国房地产业最好的“炒家”，但是他修的房子却是最好的，他懂得踏实研究各地的市场与文化特色，虚心向各地的优秀开发商学习与交流。不信哪天您带着虔诚的目光请教王石：“您做房地产的秘诀是什么？”没准王总冒出一句：“我们的秘诀就是没有秘诀。”您可别当作一句笑话。新华社记者问中华网中国区副总经理、著名网虫阿龙，中华网从第39名一跃成为第6名，这其中的秘诀是什么？阿龙笑着答道，我们的秘诀就是没有秘诀，或者说全是秘诀。说的也是同样一个道理。

　　不谋而谋并非真的不谋,而是已经谋到极致，方方面面都在努力考虑，在他们看来，企业已建立了谋略的完善产生机制,已不再纯粹为谋而谋了。在这种机制下，由于信息技术的实时化、网络化，信息流畅通无阻，企业已形成快速反应机制，一有风吹草动，立有策略应对，并有多种方案可供选择，从中挑出最佳方案即可。甚至未雨绸缪，未卜先知，在变化发生之前就已预测到了，并准备了相应方案。

　　当然，作为一种最高境界，就中国甚至全世界，目前并没有什么企业真正达到这种境界。只能一步步地改善，一步步地接近它了。

　　岳鹏先生：广州朗能电器有限公司策划总监；李贵君先生：广州朗能电器有限公司策划及信息主任。欢迎与作者探讨：07602103887-211/13168852002， GUIJUNLI@16.com

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