第三谋：奇谋

　　奇谋之道，贵在以小博大，突破一般思维，出奇制胜。

　　常法为正，变法为奇。奇正运用贵在灵活，旨在取胜。前已议及，企业面临竞争形势的考验，环境变异的考验，企业要生存，要发展，就要权变，要顺应形势变化，驾驭形势变化，要以变应变制胜。变，离不开奇正之术的运用，攻其无备，出其不意，以此争取经营上的主动，市场竞争中的主动，如产品出奇，销售出奇，经营之法出新。

　　别人还在为汽车的速度而津津乐道的时候，莱特兄弟却造出了飞机；别人还在店铺里卖书的时候，亚马逊却出奇不意地在网上售书；别人还在电视上大砸广告费宣传产品的时候，富亚涂料却制造了总裁喝涂料的事件使得其环保性名闻天下；别人都在出大量的资金抢夺货架位置时，成长快乐却把产品包装设计成到处处都可以悬挂的样式，见缝插针，处处都变成了他们的货架。这些企业都获得了极大的成功，关键在于他们先人一步，突破一般思维，以奇制变。

　　然而，客观是变化的条件，主观是变化的依据。变是客观主观共同发挥作用的结果。变化变坏关键在于内因，《孙子·形篇》说："不可胜在己，可胜在敌。"所以企业一定要综合企业内外环境，一味出奇，不考虑内外环境，未必就能制胜。

　　第四谋：借谋

　　借之道有借名、借资、借智、借道之说。

　　借名追求的是以最低成本提高知名度。如在品牌命名上的借名：蒙娜丽莎磁砖因为借了这个美丽的名字而降低了传播成本，因为一看它就能记得住，它天然就是个名牌。如借赞助著名的活动而一举成名：健力宝通过赞助奥运会、亚运会而一举使一个三水的小品牌而成为家喻户晓名牌。还有通过借名人之光而闻名的：虽耗资百万才买来巩莉的回眸一笑，最终却让美的成就了上百亿的无形资产。

　　借资之道亦有多法，一为贷款，借鸡生蛋。许多日本、韩国企业就通过贷款的方式成为巨无霸式的企业。二为合作，引进外资，八十年代后就产生了大量的合资合作企业，在一定时期还成为了中国企业楷模。三为上市，合伙生蛋。又能弄到钱，又不用给利息，亏了还有人分担损失，何乐而不为。当然，在中国，上市是不容易的，不过办法总是有的，可以买壳上市，将来还有创业板，广大中小企业也有盼头了。

　　借智之道，其实早就有了，最早怕是要追溯到商代末年了，文王、武王借姜子牙之计而灭商纣。其后春秋战国各种谋士粉墨登场，各国均借其智慧而欲争霸天下。再后又有刘备借诸葛亮、唐太宗借徐茂公、朱元璋借刘伯温之智的事。作为中国企业界，借智成为一种普遍现象时，可能是王志纲捣鼓“策划”之后。近年来各种咨询公司更是如雨后春笋，一拥而出。借智之事，如同家常便饭了。

　　借道则是借人之渠道。其方式主要有两种，一种是一个厂家通过另一个厂家的产品渠道推广自己的产品。一般这种方式的前提条件是两家产品应为互补性而非竞争性，如某氧吧厂家成功地通过空调厂家的渠道销售自己的产品。另一种方式最为普遍，就是厂家向经销商借道。厂家负责产品的研发和生产，经销商则提供销售渠道。

　　第五谋：弃谋

　　有失才有所得，敢于放弃，故而有得。

　　在这一点上一定要果断、坚决，犹豫和迟疑只能徒增变数。作为一个企业，一定要认识到自己的核心竞争力，凡事不属于自己的核心资产都要有壮士断腕的决心来一刀两断。

　　这里的放弃包括以下几个方面：一是放弃非核心产品，如创维在亏损几千万后果断放弃电脑产业而胜利大逃亡；农夫山泉在久战而不能撼哈哈、乐百氏地位后，毅然放弃纯净水的经营，转而重点经营矿泉水。二是放弃非核心品牌。如松下公司最近酝酿将海外市场两个品牌：NATIONAL和PANANSONIC统一为PANANSONIC，而弃之NATIONAL不用；五粮液在收购几十个酒品牌，吃尽了苦头，终于决定放弃大多数品牌，经营的品牌将在十个以下。

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