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培训区域销售经理－－零距离市场自检 7 上页：初级阶段(2) 5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行，有没有及时的检核、追踪，确保执行效果。 说明： 促销形式大家都在互相模仿，很少见到哪个厂家能在促销形式上玩出什么花样来，促销效果的好坏，取决于促销时机是否精准，取决于促销形式是否适合目前的市场状况，而更多的还是取决于促销执行是否到位。 区域经理做为本区市场的“总经理”，对控制市场费用，努力降低单箱销售成本，确保促销资源的真实性、有效性负有不可推卸的责任。 促销活动要想切实执行到位，必须把握以下几个要点： a） 目标分解，落实责任人和排期 促销任务要 分解到步、人、地、时、资。 步：将促销活动分解为不可再细分的步骤 人：每一步骤对应有执行人责任人 地：具体执行促销的地点、目标客户 时：规定各步骤工作的完成时间，检核时间、奖罚条例 资：落实各项工作所需的物料、资源 b）建立&推行操作标准 ·业务标准 如： □零店铺货促销要建立标准推销话术及零店生动化标准； □批市堆箱奖励要建立标准协议，标准陈列方式，标准检核方式； □超市展卖要建立标准的海报书写方式，赠品存放、捆绑方式，促销小姐标准话术，促销展台标准陈列方式等。 ·制度标准 如：促销人员的劳动纪律、服装仪容、报表填写等要求及奖罚规定。 c 、追踪进度 ·每日及时掌握促销效果，发现异常马上探寻改进方案。 如： □户外展卖效果太差（原因是正好赶上沙尘暴）——考虑延期执行或改为超市室内促销 □零店铺货效果太差——考虑改变促销政策或由经理现场对铺货人员培训。 ·抽检执行效果 如： □经理亲自抽检批市堆箱是否在进行 □抽检超市促销人员劳动纪律、促销台布置是否符合标准，表单填报是否真实，对玩忽职守者予以处罚 …… d）报销审核 ·明晰的报销凭证。 如： □铺货奖励要求写清进货店店名、地址、电话、进货量、赠品、店主签字； □超市促销要求保留顾客的购物小票 □免费派送要求受赠者填写简单的市场调查表作为回执。 ……。 ·经手人签字 要求参与此促销活动的所有人员（司机、业代、促销小姐等），集体签字，为个别员工想混水摸鱼设下障碍。 ·复查 让员工知道：经理一定会对报销凭证作出抽检复核，发现有人恶意侵占公司促销资源，严惩不贷。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：初级阶段(4) 8 关于作者：
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