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终端少了,销量增了--SKILTO燃气灶上海终端整合实战案例


中国营销传播网, 2003-05-06, 作者: 喻祥蒋云飞, 访问人数: 8714


7 上页:表象之后暴露的问题&我们否掉了企业的想法

从单店下手,整合终端

  又想销量增长,又不能增加店的个数,我们自然想到了从SKILTO每个终端下功夫。提升每个单店的盈利能力,就成了我们考虑的重点。

  提升单店,SKILTO具有很多优势:

  首先,单店的提升空间巨大:从现状看,SKILTO的终端单店的销售额和很多竞品相比竞争力不足,其原因主要来自于终端管理的水平不强等。

  整个行业的发展处于上升趋势,市场份额在增长。

  SKILTO在上海的品牌知名度高,指明购买率高,是强势品牌;

  SKILTO的终端硬件条件比竞品好,在商超和建材超市的位置也比竞品好,这给消费者很多信赖感。

  整个行业的服务水平较差,如果SKILTO能够做到突出的表现,势必会引起消费者的信赖。

  当然,SKILTO也面临一些问题:

  终端的管理不到位,导致效率低下;

  终端布局的不合理,导致盈利力下降;

  终端导购人员(软终端)能力欠缺,需要进一步加强;

  等等。

  然而,我们认为,加强终端的盈利,必须从细节做起,从一点一滴做起,只要坚持下去,肯定会收获的更多。如果能够解决上述的难题,那么终端的提升就会顺理成章了。

  基于以上理由,SKILTO公司同意选择以提升终端盈利能力为核心的终端整合方式,来全面提升自己在上海的营业额。


1 2 3 4 5 6 页    下页:SKILTO的终端整合 8




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