事实上，SKILTO公司现在面临的问题不仅仅是这样一些表像，从更深层次讲，至少在上述的市场情景中，反应了如下问题：

　　问题1：缺乏系统合理的终端布局规划：由于终端的选择没有一个标准，造成部分终端效益不佳，难免“一条鱼腥了一锅汤”，一个终端选点失误，造成的亏损可能抵掉几个盈利终端的利润。这样的终端再不砍掉，又怎么能盈利。

　　问题2：终端寻访制度的不合理：SKILTO公司是按照终端类型来给业务员划定任务的，可是以建材大卖场为例，其位置往往是一个在东，一个在西，这种访销制度直接导致业务员大量时间花在路上，终端工作的效率低下，没有效率何来效益？

　　问题3：终端的管理和日常维护不到位：业务员和终端营业员关系没搞好，这样即使有好的终端也是徒劳。终端营业员倒向竞品一边，竞品无疑对SKILTO产品的终端拦截是非常有效的。

　　问题4：终端导购的水平欠佳：消费者即使指明购买的你的产品，你也需要给消费者一个好的理由，更何况导购连消费者的问题都答不好，这样的终端导购，非导跑了消费者不可。

　　透过这些问题，我们认为，SKILTO终端的问题已经到了迫切需要解决的时候，否则，将会极大的影响其销售额和盈利能力，更长远的说，还会直接关系到企业在行业的地位。

　　如何解决这些问题，如何进一步扩大销售和提高盈利能力，这些都摆在我们的面前。　

　　关于提升销售额和盈利能力的目标，企业的内部有一种观点：寻找新的建材市场，继续开辟新的终端，店的数量增加，销售额自然就会上升。由于近年来房地产行业的兴盛导致建材等相关产业的发展，整个市场形式不错，这种方法无疑是有效的。

　　然而，我们经过研究发现，这种“继续开店、平行发展”的思路，无疑只能解决销售额上升的问题，以目前的管理水平和终端布局，盈利的提升确是未必。

　　主要原因有二：

　　一、SKILTO公司在整个上海的96个终端，从数量和市场的覆盖情况来看，在行业都处于领先地位，甚至远远多于竞争对手。然而真正按照单店的销售额算，还不如一些二线品牌。这说明，SKILTO靠终端数量支撑了较大的销售额，但单店的销售能力并不强。

　　二、以目前SKILTO公司的终端管理状况和终端布局，继续加大投入开辟新的终端，必然增加更大的管理难度，SKILTO的体系不支撑，很可能使盈利能力继续下降。这种表面的繁荣可能在以后引发更大的危机。

　　因此，我们认为，通过“平行发展，开辟新店”解决终端盈利问题是不可取的。

　　那么，SKILTO的出路在哪里呢？

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