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企业与人: 人在旅途: 第27页
 感性销售和理性销售
(王虎，中国营销传播网，2009-06-17)
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今天上午我和经理谈到有些销售人员打电话通常介绍产品市场公司， 经理说这样没什么不合适呀？这样我们才专业。我突然顿悟了，经理出身银行，我来自保险公司；他是理性称雄，我是感性取胜。
大家知道在销售上一直存在两大门派，感性派和理性派。
在个人上： ... ... (阅读: 1598，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（七）：从曾国藩的抗挫实例看营销中的抗挫心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-15)
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做营销也好，做管理也好，做事业也好，做大事也好，最后真正导致成功的核心因素里面，没有IQ，没有EQ，而有AQ，也就是抗挫心理力，也叫心理的挫折承受力，也叫和情商，智商并列的逆商。 (阅读: 5151，行业: 其它)
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销售谈判中的沉默战术
(李则敬，中国营销传播网，2009-06-15)
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谈判是营销From EMKT.com.cn工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认为好口才就是多话说，有些� ... ... (阅读: 1508，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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从一碗米到一瓶酒
(蒋魏蔚，中国营销传播网，2009-06-15)
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有这样一个故事：徒弟问师傅，一碗米有多少钱的价值？师傅说，这太难说了，看在谁手里。要是在一个家庭主妇手里，她加点水蒸一蒸，半个钟头几碗米饭出来了一家人够吃一顿，就是一顿饭的价值。要是在小商人手里，他把米好好泡一泡，加一些红枣、花生或一些肉类� ... ... (阅读: 1280，行业: 其它)
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营销职场－－谁是赢家？内斗篇
(牛奔，中国营销传播网，2009-06-11)
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经销商常常打探企业代表，问问谁能直接与老板有亲戚，戏称老板的亲属为企业中的皇家子弟，打探谁与企业老板是同乡，或本就是企业所在地的人员，戏称八旗子弟，得知外聘员工时，戏称为雇佣兵（空降兵）。 (阅读: 4893，行业: 其它)
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实用的新手销售技巧！
(李则敬，中国营销传播网，2009-06-10)
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这些天，有众多的朋友加我做好友，有的切磋武艺，有的分享工作上的经验和技巧，有的。。。我十分乐意，我知道的一切我都将会知无不言言无不尽，毫不保守的与大家分享。多数朋友比较关注关心的还是销售上的问题，尤其是那些新手销售员，在乐不疲惫地不惜时间向� ... ... (阅读: 2705，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销职场－－谁是赢家？
(牛奔，中国营销传播网，2009-06-09)
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做营销讲究的就是一个赢字，职场也是讲究这个字，未来的理想与追求，现实中的无奈与蹉跎，但是只要大家想赢，都要学习中庸的那个同事，做到大赢。 (阅读: 5660，行业: 食品/饮料)
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做个有“德”的业务代表
(明真，中国营销传播网，2009-06-09)
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业务代表干的都是很具体的工作，所以一般也都很务实，看了这个题目，可能会说，“德”有什么用？能给我带来钱吗？我对做个有钱的业务代表更感兴趣，赶紧的换题目吧，你们这样卖嘴皮的，咱见识多了，公司给咱培训的，都这样式的。 (阅读: 2399，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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“新扎师兄”初入职场的困惑－－要屈服于职场“潜规则”吗？
(王山，中国营销传播网，2009-06-09)
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案例：小张的困惑：
我到这家国有大型企业工作已经3年了，但过得并不快乐。记得当年我怀揣名牌大学毕业证书，又来到这个人人羡慕的知名国企做着自己喜欢的工作时，曾经踌躇满志，发誓一定要努力工作。进入工作单位之后，我积极努力，总是能提前完成领导交给我 ... ... (阅读: 1821，行业: 其它)
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创业，也可以很自然
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-08)
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如果说我有老板梦，那也是被逼出来的。上级40余岁了，到了续约期，公司却终止了合同。那晚，这个拿着七八十万年薪的男人，崩溃了。 (阅读: 10106，评分: 8.53分/19人，行业: 其它)
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职场三悟：写在工作五周年之际
(彭旭知，中国营销传播网，2009-06-08)
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今天也是我心情很糟糕的一天，一个同事在我预料之中被干掉了.既已预料，又何来糟糕。其中原因如下：领导在决定干掉这位同事的同时先找我聊了一下，尽管我实事求是地说了我对此人的看法。但结果看来，我的看法是无效的，这只是领导为了证明自己尊重民意的一个程 ... ... (阅读: 6793，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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一场对营销老总“批斗会”流产的启示
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-08)
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候总是南方某A私营企业的营销From EMKT.com.cn老总。搏击商海多年，具有丰富的营销实战经验，打造和带领过多支优秀的营销团队，在国内大型的优秀外企、国企、民企的舞台上都有上佳的业绩和口碑。最近候总非常的郁闷，他所带领的这支营销团队，特别是销售团队， ... ... (阅读: 2748，行业: 其它)
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我是老员工
(尚者，中国营销传播网，2009-06-08)
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到a公司工作已有两年的时间了，虽然时间不长但相对说也不短。两年我已是公司销售上的仅存元老了。想想可怕啊。总结一下原因。充实一下自己，也为电梯界的作销售的朋友做个乐子。我就举几个已离开的同事的例子吧。 (阅读: 1796，行业: 其它)
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销售冠军自信应对经济危机
(王江卫，中国营销传播网，2009-06-05)
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在经济危机的大形势下，各行各业都受到了不同程度的冲击， 而对于中国8000万营销From EMKT.com.cn大军来说，营销员们的工作和生活受到了“雪崩”般的影响，“狼来了”，狼真的来了——这不是危言耸听！
事实客观存在，一个人、几个人甚或是一批人都决计无法改 ... ... (阅读: 2321，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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职业经理人快速成长的秘笈
(张军英，中国营销传播网，2009-06-03)
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说是秘笈，其实真正的谈不上秘笈，只是工作中的一些感悟罢了，写出来和朋友们分享，不一定正确但一定是工作中的真实感受。 (阅读: 2233，行业: 其它)
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营销人员的职业规划
(向红，中国营销传播网，2009-06-02)
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“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。 (阅读: 2666，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
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职场修炼系列：助人就是助己
(俞益华，中国营销传播网，2009-06-02)
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最近为一企业服务，我主要负责营销From EMKT.com.cn部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯，还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的“坏毛病”。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。� ... ... (阅读: 2027，行业: 其它)
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初干业务，几百元工资日子是这样熬过来的！
(李则敬，中国营销传播网，2009-06-01)
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销售行业，要想发财真的不难，但真正做销售发了财的人并不多，并且很多人做销售赔了不少钱，一般是指出差应酬费用，因为这样逃出和淘汰的人很多！ (阅读: 6324，评分: 7.21分/14人，行业: 其它)
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自爆做太原蓝×公司的败笔
(张瑞，中国营销传播网，2009-05-29)
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几年前，本人曾服务过蓝×公司，有一段难以忘怀的管理太原分公司的经历。太原蓝×公司当时是北京蓝×公司十二大分公司之一，负责内蒙和山西市场，辉煌时有100多家代理和专卖店，注册资金和其他分公司一样，都是200万，但却是一个相对较穷的分公司，当时没人愿� ... ... (阅读: 4559，评分: 6.40分/36人，行业: 其它)
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制约销售人员提升的五大劣根性
(蒋军，中国营销传播网，2009-05-23)
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真不知道，自己该不该写这篇文章，但这几天以来，看到的现象着实忍受不住了。原来以为，大家好好地做事就可以把事情做好，但实际上，“单纯”的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性，是长期以来的封建、官僚思想造成的。还有人还列举了若干的例子� ... ... (阅读: 9796，评分: 8.73分/35人，行业: 其它)
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