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本栏目篇文章

专栏天地: 朱玉增-资源型低成本战略营销


  全文 汇源被购失败,暴露企业发展的战略短板 (朱玉增,中国营销传播网,2009-05-15)
如果说继08年三鹿奶制品事件之后的中国食品业的大事,则莫过于可口可乐收购中国的汇源果汁一事。3月18日,中国商务部发出一纸通报,可口可乐公司收购汇源公司案将对竞争产生不利影响,因此商务部依法做出禁止此项收购的决定。这意味着,自去年9月以来引发社会 ... ... (阅读: 2141,行业: 食品/饮料)

  全文 国产葡萄酒如何接招价格战? (朱玉增,中国营销传播网,2009-01-19)
伴随着始于2008年末的全球经济危机的延续,2009的经济形势注定是灰色的,这更加重了国外葡萄酒供大与求的市场困境。而随着近几年中国葡萄酒市场的持续高速增长,中国成为了可谓是世界上最后一块有待于开发的葡萄酒市场,加之关税下调等因素,巨大的市场发展潜 ... ... (阅读: 2780,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如何正确认识酒类咨询业的是与非? (朱玉增,中国营销传播网,2008-12-31)
酒业咨询公司做为咨询业中的一个细分市场,在拥有熟练应用的咨询业常用理论工具及企业管理与营销From EMKT.com.cn运营方面的基本功的基础之上,以其对酒业市场的深度了解和独特见解为企业提供各方面解决方案。但是,就象酒业咨询之于整个咨询业一样,酒业本身 ... ... (阅读: 1947,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经济危机形式下的招商思考 (朱玉增,中国营销传播网,2008-12-23)
每年的全国糖酒会是全国最大的糖酒类食品及配套产业最大的商贸会。刚刚过去的2008长沙秋季全国糖酒会同样如此,虽然面临由华尔街金融风暴引发的全球经济危机的不利环境因素,虽然酒类参展商的数量情况大不如往届,但是,招商的主题却是不变的核心。 招商,是 ... ... (阅读: 2491,行业: 其它)

  全文 进口葡萄酒的本土化营销策略思考 (朱玉增,中国营销传播网,2008-12-22)
一、目前国产的葡萄酒市场概况 据统计,我国现已有葡萄酒生产企业500多家,形成了以张裕、长城、王朝、为龙头的一线品牌企业;以威龙、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业,他们在产能、技术、 ... ... (阅读: 3133,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 企业如何正确对待作茧自缚的管理困境 (朱玉增,中国营销传播网,2008-11-06)
在一次国有企业干部培训班上,老师给学员们出了一道测试题: A公司有着极其严的会议制度、考勤制度、财务制度、档案制度、接待制度、就餐制度、员工培训制度、精神文明守则,如果某人迟到早退一分钟上厕所超过五分钟说话声音超过五十分贝办公桌上废纸超过三张 ... ... (阅读: 2630,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 洞藏酒,如何得道成仙? (朱玉增,中国营销传播网,2008-11-06)
二年前,在洞藏类白酒市场刚起步的时候,笔者曾就白酒市场的发展及当时业界呼声正高的纯粮概念现象发表了《洞藏:是纯粮的替代还是升级?》一文,得到了洞藏类酒生产企业和业界的关注。二年来,随着洞藏酒队伍的不断壮大,品牌的市场概念已经成为一类个性化的 ... ... (阅读: 2330,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域糖酒会如何突破发展困局? (朱玉增,中国营销传播网,2008-11-04)
一、 全国糖酒会面临“鸡肋效应” 全国糖酒商品交易会是由中国糖业酒类集团公司主办、地方政府承办的全国糖酒、饮料、食品及相关产业的商业盛会,始于1955年,每年召开春秋两季。由于其成交额大、参会客商众多,被誉为“全国糖酒第一盛会”。 时过境迁,中国 ... ... (阅读: 2071,行业: 会展)

  全文 高端酒:赢在价值的经济学基因 (朱玉增,中国营销传播网,2008-10-31)
高端酒,这一处于酒类市场及利润金字塔顶部的产品,是所有酒企的渴望。此外,高端酒具有边际价值递增效应,可以说,高端酒成本每增加10%,市场价格可以增加到50%以上,甚至可以在现有产品基础上直接涨价。这也是近年来高端酒市场潮起潮涌般热闹的原因所在。 (阅读: 2700,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 再谈厂商关系变革之路 (朱玉增,中国营销传播网,2008-10-21)
每年二季的全国糖酒盛会上热闹非凡的场面中,不仅演绎着不朽的商业精神,更是现代商业中“厂商关系”话题的缩影和起点,因为,招商是厂商关系建立的起点。而对于厂商关系这一话题的核心,则是厂商合作的漫漫旅程。 在过去的2007年,中国酒业中的厂商关系有了 ... ... (阅读: 2585,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 鳄鱼酒:如何唤醒大鳄之饮? (朱玉增,中国营销传播网,2008-07-24)
前言:产品创新只是赢得市场的开始 产品创新作为企业市场营销From EMKT.com.cn体系创新的根本,已为越来越多的企业所重视。尤其是在竞争趋于白热化的产业,比如中国的酒业,一方面每年消费额上千亿之多的市场之大让人欲罢不能,如各种商业资本以各种方式切入 ... ... (阅读: 2399,评分: 5.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国葡萄酒竞争力分析 (朱玉增,中国营销传播网,2008-07-21)
葡萄酒是中国的泊来品。虽然一个世纪以来,中国的葡萄酒业发展迅速,且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌,但是,面对全球的国际市场,中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体,因此,中国的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足,就必须要有 ... ... (阅读: 2838,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 丰谷:如何穿越资本的硝烟? (朱玉增,中国营销传播网,2008-07-10)
一、中国酒业资本模式分析 中国酒类生产企业的资本结构主要有以下三种。 一是地方国企或者民企独资。鉴于中国酒业发展的历史背景,这也是典型的中国酒企的资本形式,以名酒居多。 二是商业资本的控股合作形式,即外来资本通过收购、控股等方式掌控酒企的生 ... ... (阅读: 2384,评分: 2.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 剑南春“年份白酒鉴定法”没有解决的问题 (朱玉增,中国营销传播网,2008-07-08)
中国From EMKT.com.cn白酒界的“年份之惑”,一直以来是中国酒界乃至社会关注的一个悬而未决的问题。在过去不久的2007年12月8日,在那个充满吉祥的好日子里,中国白酒标杆型企业之一的剑南春酒厂首创的“年份型白酒鉴定法”在首都北京高调亮相。而随之的则是剑 ... ... (阅读: 2290,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒水行业需要理性营销 (朱玉增,中国营销传播网,2008-07-02)
一、酒水行业营销From EMKT.com.cn现状简析 自上世纪九十年代中国的经济模式从计划经济转入市场经济之始,市场形态的改变,使得原有的酒类流通模式被打破,企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变。酒水业市场意识形态的战争 ... ... (阅读: 2507,评分: 6.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 突破高端白酒销售瓶颈的经济学力量 (朱玉增,中国营销传播网,2008-06-30)
自从水井坊打破了中国传统白酒茅台和五粮液的统治价格地位后,中国白酒包括新生力量都看到了高端白酒的市场前景。在连续几轮的涨价之后,现在高端白酒的价格是下有封底但是上无封顶。于是高端白酒从稀有商品类演变成了高端价格同质化的高端酒类,市场形式也形 ... ... (阅读: 2818,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 解析喜之郎低成本品牌传播的经济学法则 (朱玉增,中国营销传播网,2008-06-27)
现代品牌营销From EMKT.com.cn理论中,构成品牌的如知名度、美誉度、联想度等几大因素也早已为营销人员所熟知;但是,在实际的品牌营销应用中,想扩大知名度就意味着营销传播成本投入的增加,便产生了品牌知名度和成本之间的矛盾。那么,如何在成功品牌传播和 ... ... (阅读: 2970,行业: 食品)

  全文 价值是可以定制的--谈定制酒的价值营销 (朱玉增,中国营销传播网,2008-06-25)
中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类,也不论是国内的还是国外的品种,都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争,创造并展示自己品牌的与众不同的价值,不同的企业采取的营销From EMKT.com.cn态度和营销模式各有千秋。但是,不管竞争如何,原 ... ... (阅读: 2386,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 四川原酒企业如何渡过转型期? (朱玉增,中国营销传播网,2008-05-15)
四川有数千家原酒企业,统计数据显示,目前全国80%的浓香型白酒的原酒源于四川,但随着近年来全国白酒的减产及销量趋稳,以及整个市场环境的转变,四川原酒也面临着产业发展所带来的转型及升级。 一、竞争形态简要分析 1、 其它酒品类的替代型竞争。首先是近 ... ... (阅读: 2113,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 要市场?还是要利润?--春节旺季促销危机案例分析 (朱玉增,中国营销传播网,2008-03-13)
春节期间,是酒水消费的旺季,各路酒商都兴奋了起来,各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间,酒类消费几率高,也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺季促销活动中出现的问题,解决方法不同则会有不同的效果。 某地的A酒业也在此期间推出了公司的新 ... ... (阅读: 3329,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)



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  朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢(广州)市场研究机构首席顾问。实战派营销专家,营销博弈二维定位法创研人。多年企业品牌经理、市场总监的实战经历,及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类、餐饮、家电、地产等多种行业品牌。专注于在酒类等快消品、餐饮、手机等消费电子、家电、工业电气产品等几大行业的实战研究。在《销售与市场》、《新营销》等数十家媒体发表了上百篇营销财经类论文。现为多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家,多家企业及咨询公司的营销顾问。以创新的研究心态开展实战运营,在实践中研发积累了多种有价值的行业营销理论研究,包括“经济学法则营销领域运用”、“资源型低成本营销战略”、“品牌冰山论”、“精准营销的三点法则”、“营销博弈论”、“营销传播论”等多项研究观点,为多家企业在营销战略、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、市场推广等方面提供了卓有成效的实战经验,发表各类营销实战及品牌研究论文三十多万字。联系电话:13676242773, Email:zhuyuzeng@sina.com,QQ:226354739

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本页更新时间: 2018-09-19 05:48:16