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专栏天地: 朱玉增－资源型低成本战略营销: 第2页
 酒企年关防忽悠
(朱玉增，中国营销传播网，2008-02-26)
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年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与同行交流，望能对酒业同行有所启发帮助。
案例� ... ... (阅读: 2074，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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盘点2007年广东酒业市场态势及营销模式
(朱玉增，中国营销传播网，2008-02-22)
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中国酒业市场看广东。这已是酒业中的常识。经济发达的广东市场所带来的各行各业的商业机会是巨大的，以酒类而言，每年200亿的市场容量是吸引所有酒类商家的关注所在，并渴望能够在广东成功淘金，所谓“不在广东就在去广东的路上”。
那么，在过去的2007年，广 ... ... (阅读: 2461，行业: 食品/糖烟酒)
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中国豆腐文化节：文化经济之路在何方？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-12-17)
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前言：
中国地大物博，文化源远流长；伟大的文化蕴藏着的经济底蕴也是无穷大的，文化节便是这一经济现象的一种体现。打开任何一种搜索引擎，输入“文化节”，你可以得到300万以上个信息，同时你也会看到各种各样的文化节。
从中国现在各地的文化节日的兴起� ... ... (阅读: 1965，行业: 其它)
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沙河王复兴：搅动谁的神经（三）？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-12-12)
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企业的发展需要人才，但在传统型的白酒产业中，因体制等的原因，通过“空降”引进人才的方式不多，而且成功合作的更是极少，原因何在呢？酒企与经理人之间该如何达到1＋1＞2的协同效应呢？
企业和经理人之间的关系一直是很微妙的，诸多不欢而散的结局为酒业经 ... ... (阅读: 1724，行业: 食品/饮料)
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沙河王复兴：搅动谁的神经（之二）？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-12-07)
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随着沙河王酒复兴的脚步的进一步加快，在目前激烈竞争的白酒市场环境中，从竞争的角度，这位曾经徽酒王者的市场举动必将受到业界的极大关注。
众所周知，不论企业资本背景的结构如何，营销From EMKT.com.cn仍旧是企业除资本市场之外最直接的为企业创造赢利来� ... ... (阅读: 1796，行业: 食品/糖烟酒)
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沙河王复兴：撼动谁的神经？（之一）
(朱玉增，中国营销传播网，2007-11-23)
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中国的酒业历史文化发展由来已久。在经历过中国经济发展的特殊的历史年代之后，酒，已经从文化的传统概念上升到经济乃到政治领域的范畴，而如今却更是成为影响一方经济的传统而又略显特色的产业。那么，在传统经济产业为主的经济区域中，在酒业和区域经济之间� ... ... (阅读: 2278，行业: 食品/糖烟酒)
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振兴东北酒的思考
(朱玉增，中国营销传播网，2007-11-02)
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东北，这个能够给人力量感的名称，在那片神奇的白云和黑土之间，总能让人充满无限豪情之意。恰如东北人能喝酒一样，让人总觉得东北的地产酒业也一定豪情强壮；但是，事实却并非如此。
东北酒业的整体概念范畴包括了白酒、葡萄酒、啤酒等不同品类，但是由于白 ... ... (阅读: 3260，行业: 食品/糖烟酒)
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解析新型厂商关系变革的渠道本质
(朱玉增，中国营销传播网，2007-10-25)
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在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。
2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的� ... ... (阅读: 2452，行业: 其它)
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糖酒会广告：如何秀出本色赢得先机？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-10-22)
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每到中国每年的糖酒盛会时刻，就是一些企业奋力一搏粉墨登台之际。如果说，春季糖酒会是演绎饮料食品等的疯狂，那么，随着天气转凉，秋季糖酒会则是以白酒为中心的酒类专场。
在糖酒会上，为了达到在最短的时间内、海量的广告信息中吸引商家的关注，最引人关� ... ... (阅读: 2819，行业: 食品/糖烟酒)
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博客营销：如何从虚拟到实战？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-10-16)
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如今，随着互联网的迅速发展，网络日志即博客早已不再是什么新鲜事物了。许多的网站都为了吸引网民而扩展了博客空间，以供博客们纵横思欲。
同样随着博客频道的发展，一些名人名嘴等腕们的博客的点击率远远地超出了人们的想象，更是远远超出了一些期刊平面媒� ... ... (阅读: 2502，行业: IT/互联网)
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酒店餐饮渠道管理的“八项注意”
(朱玉增，中国营销传播网，2007-09-09)
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对于酒类来说，能够有效地占据一方餐饮渠道终端，也是产品市场推广中的重点所在。作为酒类消费的重点场所，酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道，又是即饮消费的重要终端环节。当年的小糊涂仙酒就是通过酒店这一渠道终端的强势介入从而拉动了整个� ... ... (阅读: 2742，行业: 食品/饮料)
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经销商如何借助外脑跨越发展瓶颈？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-08-29)
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在如今的商业流通领域中，没有哪个企业不知道经销商重要性。经销商已是企业构建市场渠道网络的重要支撑，因此，经销商在某种程度上是比消费者更有受到特殊礼遇的上帝。正如成长总是伴随着不同的烦恼一样，经销商群体也在不断地成长、壮大，挣得钱是越来越多，� ... ... (阅读: 2218，行业: 食品/糖烟酒)
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中外葡萄酒：营销文化的差异
(朱玉增，中国营销传播网，2007-08-22)
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国内葡萄酒的市场销量自2005年起已超过100亿元，虽然这100亿来之不易，可在中国酒类市场中的容量依然很小，看起来市场前景很广阔。但是，从更高的全球视野观察，国内的葡萄酒市场面对国外葡萄酒的竞争却早已经开始。在国际葡萄酒市场普遍供大于的环境里，作为� ... ... (阅读: 2570，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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谁主沉浮，清香有道－－谈清香型白酒的复兴之路
(朱玉增，中国营销传播网，2007-08-14)
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作为中国酒文化重要支撑点的白酒，一直在生活消费和经济往来中担当着重要角色。而支撑白酒文化的则是白酒的存在形式：以浓香、酱香、清香、米香等几大香型共存，但是又以浓香、酱香、清香三大主流香型为主的白酒文化体现形式，在不断地变换演绎着中国主流白酒� ... ... (阅读: 1999，行业: 食品/糖烟酒)
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比品牌更重要的是营销模式－－解析广东酒协市场托管营销模式
(朱玉增，中国营销传播网，2007-07-20)
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对于诸多的消费品企业来说，除了企业自建渠道自己运营市场外，市场推广的第一道障碍莫过于招商的困惑。
而目前企业招商的主要模式也莫过于以下三种：一是广告招商，这就要求企业要相对雄厚的资金后盾支持（除电视、期刊等主流媒体外，现在的网络媒体也已成为� ... ... (阅读: 1835，行业: 食品/糖烟酒)
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终端促销：莫让技巧变伎俩
(朱玉增，中国营销传播网，2007-07-17)
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终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于� ... ... (阅读: 3490，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端白酒：正确把握价值与理性相融
(朱玉增，中国营销传播网，2007-07-09)
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伴随着市场经济的发展所带来的国内市场消费环境的变化，消费水平及消费观念的提升，中国白酒业的发展也是在不断的前进。而对于白酒业来说，最引人关注的莫过于高端白酒市场的飞速发展。
仿佛是在一夜之间，几乎是所有的白酒企业都有自己的高档产品系列，酒的� ... ... (阅读: 2753，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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热度不减：广州白酒市场扫描
(朱玉增，中国营销传播网，2007-07-05)
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尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，2006年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达 ... ... (阅读: 2547，行业: 食品/糖烟酒)
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厂家如何平衡终端之争？
(朱玉增，中国营销传播网，2007-06-26)
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序言：新生渠道打乱市场生态系的平衡
市场总是在变。酒店类餐饮终端以往的开瓶费及杜绝自带酒水的行为不得不在社会环境的公众压力以及法制进程的压力下而有所转变。而这一变，又带来了新的市场生态系的相应连锁变革并努力寻找新的平衡。
近几年，大街上突然 ... ... (阅读: 1793，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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做市场：人品比产品更重要
(朱玉增，中国营销传播网，2007-06-13)
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在如今竞争激烈的酒类市场环境中，酒类企业的核心工作莫过于以招商与销售为中心的市场运营。于是乎，围绕着新产品而开展的各类营销From EMKT.com.cn策略手法层出不穷。笔者同样认可营销行为的重要性，但是，笔者在经历过今年重庆春交会中的一次切身感触之后，� ... ... (阅读: 2669，行业: 其它)
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朱玉增，笔名朱昱臻，尊赢（广州）市场研究机构首席顾问。实战派营销专家，营销博弈二维定位法创研人。多年企业品牌经理、市场总监的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类、餐饮、家电、地产等多种行业品牌。专注于在酒类等快消品、餐饮、手机等消费电子、家电、工业电气产品等几大行业的实战研究。在《销售与市场》、《新营销》等数十家媒体发表了上百篇营销财经类论文。现为多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家，多家企业及咨询公司的营销顾问。以创新的研究心态开展实战运营，在实践中研发积累了多种有价值的行业营销理论研究，包括“经济学法则营销领域运用”、“资源型低成本营销战略”、“品牌冰山论”、“精准营销的三点法则”、“营销博弈论”、“营销传播论”等多项研究观点，为多家企业在营销战略、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、市场推广等方面提供了卓有成效的实战经验，发表各类营销实战及品牌研究论文三十多万字。联系电话：13676242773，
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