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中国营销传播网 > 专栏天地 > 工业企业营销咨询-叶敦明

本栏目篇文章

专栏天地: 工业企业营销咨询-叶敦明


  全文 腾中重工作秀,工业企业扩张的白日梦 (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-13)
腾中重工起家于偏安西南的蜀中之地,借着中国企业抄底收购国际企业的舆论风潮,着实地招摇过市了一把。一个昔日名不见经传的工业企业,曾在几个月的时间里占据了行业新闻的制高点,从炒作秀的实际收益来看,的确是赚大发了。有人鼓掌,有人吐唾沫,但其知名度 ... ... (阅读: 1767,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 工业品销售:劲达的区域自治困境(中) (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-09)
四、劲达注塑机的区域销售困境 1、扫街式拜访,单兵作战困难重重 进入公司后三个月内,每个销售员必须先进行“扫街式拜访”,把自己区域内的工业园区通扫一遍,对每个客户企业都事前进行信息搜索,找出目标客户,然后筛选出A类近期购买客户和B类意向性客户, ... ... (阅读: 1830,行业: 其它)

  全文 工业品销售:劲达的区域自治困境(上) (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-08)
工业品销售渠道设计绕不开直分销的合理配置。当客户群呈现地理聚集、交易额度达、专业服务要求高等需求特征时,直销的效率最高。而当客户分散、额度小单交易频繁、物流配送要求高时,渠道分销则最为合适。通常来讲,一个工业企业的销售网络是由直销和分销组合 ... ... (阅读: 1974,行业: 其它)

  全文 组织流程再造的X效应 (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-06)
八年前看《企业X再造》,发现其思想内容有些超前,感觉虽很好,但却找不到行动措施。八年来,国内不少优秀企业都历经了业务流程的基本建设和调整阶段,具备了相当的战略管理能力,此时再谈X再造,不仅有着现实需要的必然性,而且我们的企业也有了挑战这一高难 ... ... (阅读: 1837,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 公司化治理,高效能社会的试金石 (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-03)
江西宜黄的强行拆迁,古往今来在神州大地屡番上演,被欺负的只是升斗小民,本来没有什么值得大惊小怪的。倒是一句“没有强拆就没有新中国”的地方官的“肺腑之言”,让全中国人再也无法回避了。急于作为的父母官,变成了人民利益的破坏者,勤政与苛政的界限原 ... ... (阅读: 1705,行业: 政府组织)

  全文 工业企业战略:远东电缆的变奏曲 (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-02)
在有些人眼中,工业企业战略还只是跨国企业和国内大型企业的盘中餐,很多中小工业企业对它的关注度都还比较低。然而,工业企业最容易受到世界经济变化、政策法规调整、上下游产业链波动的直接冲击,可谓是春江水暖鸭先知 (阅读: 1721,行业: 其它)

  全文 民营企业没有原罪,为何被戴庶子的帽子? (叶敦明,中国营销传播网,2010-12-01)
民企的的概念发生实质性变化了,从个体户、私营企业、民办企业、民营企业,民企从国企的附属品发展成如今的巨大独立群体,成了国民经济最重要的组成部门,而国有资产、国家指定高管经营的典型国企,其萎缩之势恰好与国家的发展壮大成鲜明对比。就让国企们在四 ... ... (阅读: 1730,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 工业企业访谈:威卡特重工的各说各话(下) (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-30)
在第二次访谈过程中,威卡特重工的高层管理者们展示了各不相同的战略思路和管理核心。有分歧不一定是坏事。首先,分歧能让管理咨询师在诊断之前就能看到客户战略管理的一些症状;其次,抱着“治病救人”和“管理革新”价值理念的管理咨询师,可以在访谈过程中 ... ... (阅读: 1805,行业: 其它)

  全文 工业企业访谈:威卡特重工的各说各话(上) (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-26)
威卡特是一家切割机生产销售型企业,15年前从切割机电源国际品牌的销售代理起家,现已在国内几个主要区域逐步建立起较为宽广的销售网络,生意也一度红红火火。后来,国际品牌纷纷在国内设厂且自建销售网络,国内总代理就被区域级代理商取代,威卡特“被迫”走 ... ... (阅读: 1921,行业: 其它)

  全文 工业企业品牌传播:徐工机械“吃螃蟹” (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-25)
工业企业与客户接触点通常有三个:公司本身、产品服务或人际接触,依据不同的接触点,工业企业的品牌传播方式可以划分为相应的三种:公司传播、营销From EMKT.com.cn传播和对话传播。公司传播的对象最为广泛,上游供应商与下游经销商自然不可或缺,政府机构、 ... ... (阅读: 2104,行业: 其它)

  全文 工业企业国际化战略(一):华为近期的四个亮点 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-22)
从OEM到自主品牌的艰难转型是中国企业国际化的必经之路。从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销From EMKT.com.cn,一次次企业单体的化蛹为蝶,既是国内企业的国际征程的激扬鼓点,更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争国际化,国际竞争国内化,市场 ... ... (阅读: 1996,行业: 其它)

  全文 情人还是妻子?冷观民营企业上市热 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-19)
凡是为之热热闹闹办讨论、群情激扬找出路的事情,往往都是那些一直被漠视的事。我们重视儿童节,大多是因为孩子们过早地失去了童年应有的快乐,我们兴起父亲节和母亲节,也是因为国人流动大、没有多少时间照顾自己的父母了,提出这个节日也主要是安慰一下自己 ... ... (阅读: 1536,行业: 其它)

  全文 老名牌复兴--走出记忆的围城 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-18)
一、复兴路,不好走 海鸥照相机曾是中国赶英超美的冒进思想的正面典型,是中国人凭着手工作业方式制造出世界级相机的一面旗帜。鼎盛时期年产42万台的海鸥,后来却被抛弃到郊区200平米的逼仄农房里,曾经如日中天的国产品牌,没有了丝毫的生气和活力。然而, ... ... (阅读: 2078,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 网络营销,工业企业品牌传播的加速器 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-17)
网络营销From EMKT.com.cn,就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲,就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值,并且对客户关系进行管理,从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网,除此之外,PDA、手机、电视机、汽 ... ... (阅读: 1957,行业: IT/互联网)

  全文 品牌化销售工具,工业企业品牌营销的润滑剂 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-12)
对于销售来说,品牌有两大作用,一是提升销量,并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量;二是提升利润,即使在与竞争对手贴身肉搏之际,企业仍可保持合理的利润水平。 品牌的价值落实在量化销售的基础上,是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的 ... ... (阅读: 2200,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 企业组织的DNA诊断,谨防暗流汹涌 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-11)
前些日子在网上读了谢祖墀先生的“诊断中国企业DNA”一文,此文让我再一次感受到国际级咨询公司的组织、战略和工具力量的综合性和广博性。很羡慕博斯公司能有组织DNA的全面诊断方式,也看得出博斯公司在谢祖墀老师领导下的中国式战略开始落地生根、荫庇中国企 ... ... (阅读: 1640,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业大败局,祸起企业家精神大溃败 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-10)
30年改革开放,企业家从男三号转正为男一号。而在此之前的漫长近现代史里,政治家是铁定的男一号,知识分子是男二号,企业家只能是披着为富不仁外衣的男三号。从被社会鄙视的财富攫取者,到民族振兴的顶梁柱,企业家辉煌史自此揭开了新篇章。 吴晓波先生潜心 ... ... (阅读: 2063,行业: 其它)

  全文 面对信誉透支,原产地品牌如何焕发第二春? (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-09)
今年10月10日,北京王府井澳门中心刮起了一场“信阳红”风暴,在信阳市委市政府主办的信阳红茶推广活动周中,市委书记和市场亲自上阵,当街吆喝,意在向首都市民和游客推荐信阳红茶新品种。两位父母官身披红色绶带,有模有样地扮起了超级业务员角色,耐心细致 ... ... (阅读: 1626,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 CIS战略,工业企业的品牌奠基石 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-08)
CIS,英文全称为Corporate Identity System,意为企业形象识别或企业身份,它是将企业经营观念与精神文化,运用整体科学的视觉传达系统,给予企业相关的公众、团体以及社会环境,带来可以超越企业表象层面的更深层次的理解,通过企业的自我认知和公众对企业的 ... ... (阅读: 2029,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 品牌五重奏,工业企业品牌价值的最强音 (叶敦明,中国营销传播网,2010-11-07)
品牌,从一个可有可无的虚招,嬗变为企业竞争利器,证明了企业发展与客户关系经营之间的紧密关联性。品牌是获取、维持和升级客户关系的重要手段,有了强势品牌支撑的客户关系,不再是单纯的一次性交易。品牌价值有了客户关系这个根基之后,品牌也就上升为企业 ... ... (阅读: 2025,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)



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  叶敦明,天堑通途管理咨询首席咨询师,7年、2家世界500强企业(ABB、韩国现代电子)中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,目前致力于工业品企业的实战营销咨询,主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块:民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块:工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容:产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合,创新与老成不期而遇,一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sina.com;QQ:934594925;电话:021-64400599,0551-2671199,工业品营销传播网:www.360gyp.com

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本页更新时间: 2018-01-18 06:24:06