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专栏天地: 杨公武酒类营销
 解剖一只麻雀－－从一个中小企业用人战略和策略说去
(杨公武，中国营销传播网，2004-06-16)
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随着中国酒业的发展，酒业格局出现了不小的振荡，主要表现在两个方面：一是新兴酒业的发展，如枸杞酒、养生酒、保健酒等，另一方面是大企业的不断稳步发展而中小企业却充满无数变数。为什么新兴酒业及大企业得以发展的同时，而中小企业却充满无数变数呢？ (阅读: 7378，评分: 6.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国枸杞果酒发展之忧思
(杨公武，中国营销传播网，2004-06-14)
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据专家分析，枸杞果酒一旦为人们日常饮用，其市场潜力保守估计每年也高达30亿以上，所以谁抢得市场先机，谁就将在未来的市场中胜出。但是领先一步谈何容易? (阅读: 7383，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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热销之后遇寒流，怎么办？
(赵建英，《华糖商情》，2004-02-03)
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热销之后，市场销售却从顶峰降至冰谷，如何应对促销后遗症？专家提示，注意活动持续性，力争促销“软着陆”。促销是一门讲究层次性的系统工程，促销重心应依据不同阶段而有不同侧重，从战术角度讲，就是“集中兵力，各个击破”。 (阅读: 6429，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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剖析酒类品牌买断
(杨公武，中国营销传播网，2003-05-19)
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随着市场经济的不断发展，品牌意识在人们的意识中逐渐增强，不仅生产企业注意品牌战略，商业企业也开始了品牌营销战略，在产品选择方面，也不再局限于昔日的厂家生产什么我经销什么，反过来，商业企业具有更多的选择权，生产企业为适应市场的需求，与商家的合 ... ... (阅读: 7176，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何提高代理商的积极性
(杨公武，中国营销传播网，2003-01-06)
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提高代理商的积极性是做好市场的成功之本，也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准，业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感。 (阅读: 10903，评分: 7.37分/16人，行业: 其它)
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赞助如何成为品牌创建成功的孵化器
(杨有忠，中国营销传播网，2002-12-10)
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在进入品牌世界之争的当今社会，每一个企业都在寻找适合自己品牌个性发展之路。我们对宝洁赞助策略的研究就是为了给中国企业的品牌营销寻找到一个成功新途径。借鉴宝洁公司的赞助策略是更快更好地提升国内企业品牌的明智选择。 (阅读: 7457，评分: 7.00分/2人，行业: 化工/日化)
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管理者的思想是企业的灵魂
(杨公武、王法艇，中国营销传播网，2002-10-14)
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管理学是在企业管理的实践中逐步发展起来的，内容光焕发丰富，学问繁多。但最基本的是四个方面，即管理思想、管理内容、管理方法和管理手段。其中核心是管理思想，它是管理学的灵魂。所有这一切都是在管理思想的支配下发生的。 (阅读: 9131，评分: 6.86分/7人，行业: 其它)
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走出啤酒业竞争误区
(杨公武，中国营销传播网，2002-09-16)
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啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。有的采取跟进策略，有的采取价格促销，虽然花样玩尽，但是都没有走出竞争误区。 (阅读: 7576，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈农村市场酒类营销
(杨公武，中国营销传播网，2002-08-12)
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广告是酒类企业及其产品打入市场必不可少的武器，但广告并不仅仅只是漫无边际的宣传。宣传是方式、是手段，但同时还要及时把握市场机会，认真分析广告的定位，明确广告的形式。广告只有真正深入农村并融入消费者中，才是酒类企业预期营销目的的完全实现。 (阅读: 7920，评分: 6.15分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销“三拳”制胜市场
(杨公武，中国营销传播网，2002-08-12)
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营销的根本还是快速、创新和服务三个方面，只有不断提高营销管理水平，提高工作效率，提高经销商、消费者满意度，提高产品市场占有率，才能制胜市场，才能进一步促进企业快速、高效、健康发展。因此，笔者认为应从营销管理、产品质量、市场服务三个方面重拳出击。 (阅读: 6285，评分: 5.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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新格局下的中国啤酒业
(杨公武，中国营销传播网，2002-08-08)
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美国思科公司总裁钱伯斯断言，在新经济时代，不是大的吃掉小的，而是快的吃掉慢的。因此企业必须强调一个“快”字，提高效率，真正把时间和时机作为竞争的资源来对待，这样，才能把握自己的命运，掌握竞争的主动权。 (阅读: 7675，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品形象贵在打造
(杨公武，中国营销传播网，2002-08-08)
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在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。 (阅读: 7067，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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酒类企业如何推行情感营销
(杨公武，中国营销传播网，2002-08-06)
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鉴于目前酒类竞争已进入高层次化竞争，谁赢得客户谁就会赢得市场，谁抓住了网络谁就会拥有忠诚的消费群，因此激发、提高代理商的销售积极性成为酒类企业要思考的重要课题。 (阅读: 8186，评分: 5.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业超常规发展应注重解决的十大问题
(杨公武，中国营销传播网，2002-08-06)
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在超常规发展的背后，一些企业自觉或不自觉地出现了一些与稳步发展企业不相称的一面，对企业的健康发展存在着或多或少的影响，甚至使企业在飞速发展中突然停滞，文中提到的十大问题不得不引起企业家们的高度重视。 (阅读: 6953，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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酒类企业推行服务营销势在必行
(杨公武，中国营销传播网，2002-07-26)
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各酒类企业生产技术趋于大同小异，单纯从技术质量上已无法找出不同产品的差距，寻求产品差异性一直是企业的追求，以突出这种差异寻求市场卖点，满足消费者求新求异的心理。面对技术时代，推行服务营销已成为企业营销重中之重，以服务赢得市场，以服务带动消费。 (阅读: 7768，评分: 7.15分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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透视皖啤
(杨公武，中国营销传播网，2002-07-26)
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进入90年代，安徽啤酒工业作为全省轻工系统最具活力的新兴产业得到迅猛发展，99年产量达124万吨，位居全国第五位。目前，省内共计大小啤酒企业22个，计25家啤酒厂。 (阅读: 6066，评分: 4.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业直销突围
(崔旭超、杨公武，中国营销传播网，2002-07-17)
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对白酒界而言，现在仍是一个乱世英雄出四方的年代。名酒厂间的刀光剑影，区域品牌的顽强狙击，仿冒产品的如影随形，游击品牌的神出鬼没，使每一个置身于市场中的品牌都有一种被包围的感觉，对一些老酒厂老品牌而言，这种感觉就更为深刻。 (阅读: 7757，评分: 6.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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对企业文化的几点认识
(杨公武，中国营销传播网，2002-07-15)
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新的世纪，企业如何解决企业发展中的文化问题，积极培育和建设有中国特色社会主义的优秀的企业文化，以优秀的企业文化促进企业改革、发展，同时以企业改革、发展带动企业文化建设，具有重大而深远的意义。 (阅读: 18048，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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白酒企业如何做好九亿农民大市场
(杨公武，中国营销传播网，2002-07-15)
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以前的农村市场即是厂家不用过问市场，靠一、二级经销商去开发；九亿农民市场是企业经营之重，需投入相当的精力去研究、策划、开拓，要有一批愿意吃苦的市场业务人员扎根到农村；销售市场同样要有广告、促销及服务的配合。 (阅读: 6962，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何实现低成本营销
(杨公武，中国营销传播网，2002-07-12)
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面对目前竞争日趋激烈的啤酒市场，面对“零利润”甚至是“负利润”的啤酒经营状况，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。 (阅读: 8070，评分: 1.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 杨公武，男，30岁，大学本科，安徽阜阳市人。现在安徽金种子集团有限公司市场总部工作，从95年始一直从事市场销售和营销策划，同时还兼任《酒类营销》编委，《中国酒》、《华糖商情》特约记者等。已在《中国酒》、《商界》、《知识经济》、《糖酒快讯》、《华糖商情》、《厂长经理日报》、《工商之友》、《华夏酒报》、《中国食品报》、《中国啤酒网上行》、《中国酒网》等国内专业刊物和网站发表论文100余篇。电话：0558-2211769 手机：13857077777 E-mail:ygwd@163.net
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