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企业超常规发展应注重解决的十大问题


中国营销传播网, 2002-08-06, 作者: 杨公武, 访问人数: 6933


  资本运营是从总体上搞好国有企业的重要途径。对强企业而言,按照资本运动的规律聚集资本,就是聚集市场竞争优势。通过资本运营优化资源配置,可以达到事半功倍的效果。近几年来,许多集团公司以自身发展形成的优势为基础,抓住国家对国有企业进行战略性重组的机遇,适时提出“内抓滚动式发展,外抓低成本扩张”的发展战略,对资本运营进行了大胆探索,取得了实破性的、超常规式的大发展。然而就在超常规发展的背后,一些企业自觉或不自觉地出现了一些与稳步发展企业不相称的一面,对企业的健康发展存在着或多或少的影响,甚至使企业在飞速发展中突然停滞,文中提到的十大问题不得不引起企业家们的高度重视。 

  一、 扩张有限度,规模应适宜

  有些企业乱铺摊子,无节制地扩张,热心凑“大”,缺乏“强劲”。我国许多企业在认识上存在这样一个误区,企业发展的标志就是要“做大”。目前,许多企业家把做“大”当作奋斗目标,缺乏强劲发展优势,于是企业一旦有点资本,便开始无节制地瞎扩张,有的为“强”热心凑大,结果是为“大”所累。要知道“大”不等于“强”,这是市场竞争的一个基本规律。有些超常规发展企业关心的是兼并了几家,规模扩大了多少,低成本收进了多少产权等等,更有甚者,比起了净资产的大小,好像“大”就说明了企业有实力。殊不知衡量一个企业是不是大,不光看其营业额,也要看其资本总额、资产质量、市场规模、技术研发实力、人才水平、管理水平、盈利能力和发展潜力等等,只有这多方面“综合实力”的强,才是真正的强劲。 

  二、宣传应理性,造名讲分寸

  高强度的广告宣传可能会产生轰动效应,但往往需要大把大把地花钱。随着人们成本意识的提高,消费者对花钱买的产品中“几滴是血,几滴是水”心中当然明白。商家造名谋利而让消费者出广告费的事一旦败露,企业也该歇业了。国内企业前期对于央视“竞标”碰得头破血流,秦池、爱多争夺“标王”,最终陷入困境之中已是不争事实。可以看出,企业不从自己实际出发,过分地相信广告,甚至想靠广告支撑营销大厦,认为名牌是广告“轰”出来的,盲目的搞广告投入,大胆投资,与竞争对手“硬拼”,采取“地毯式”的广告轰炸,最终企业陷入被动状态,导致广告开支后入不敷出,收益甚微,形成企业经营的广告性亏损。另一种情况就是企业家一旦有所成就,便一心想巩固自己的“统治”地位,树立个人形象,盲目搞个人崇拜,认为没有企业家的存在就没有企业的今天。前几天还遇到这样一件事,企业开发新品牌时,在企业家姓名上动上脑筋,以某某企业家的“名字”作为该企业产品品牌,能不能引起市场名人效应真是不得而知,因为商家可能关注的是企业家本人,消费者却不那么关心。 

  三、 打造核心能力,防止重心失衡

  核心能力是企业立足市场的根本,西方许多中小企业因拥有某种核心技术使一些大企业想吃却不掉。与此相反的是,我国许多企业根本没有核心能力,有的企业不知道自己的核心能力在哪里,有的企业虽有核心能力却疏于精心呵护。特别是一大批超常规发展企业,多为一业为主多业并举,在实际操作和运作中没有主见,顾此失彼,重心失衡。今天看到房地产赚钱,便派出要员去炒,明天保健品行业赚钱,又投巨资来搞配方生产,有些主导产业没做好,就断然开发相关联的产业,一时间简直无所不能,无所不会!摊子铺大了,却没有配以严格有效的管理,从而导致企业形象在消费者心目中急剧下降,最终企业陷入无法正常运转的困境,不得不黯然退出市场。 


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