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剖析酒类品牌买断 随着市场经济的不断发展，品牌意识在人们的意识中逐渐增强，不仅生产企业注意品牌战略，商业企业也开始了品牌营销战略，在产品选择方面，也不再局限于昔日的厂家生产什么我经销什么，反过来，商业企业具有更多的选择权，生产企业为适应市场的需求，与商家的合作形式也呈现出多样化，有品牌区域代理，有品牌买断总经销，更有甚者，商业企业干脆来个“注册个品牌自己做”，产生这种现象的原因和背景有多种，合作形式也有多样，现予以剖析，供业内人士参考。 1、品牌战略在市场经济中发展的必然阶段 随着酒类生产技术的不断提高和改进，产品的同质化日异明显，那么，靠什么去赢取市场的主动呢？一是创造差异化，二是推行品牌战略。随着商家运作市场经验的积累，随着商家实力的增强，使商家不再满足于经销某一产品，为企业卖命还承担企业方方面面的管理压力，塑造个人品牌成为一种时尚追求，我就是品牌，品牌就是我，于是找到一种实现自我的途径，那就是“注册个品牌自己做”。这样，商家才在市场上精确地找到自己的定位，为品牌倾尽全力，为市场尽心尽力。 2、厂商合作过程中“诚信”问题衍生的必然产物 很多商家在与企业的合作过程中，总是出现这样或那样的问题，有些商家会总是抱怨厂家产品价格过高，有些商家总是抱怨厂方市场投入太少，有的抱怨市场总是受到冲击，价格体系不稳定，有的抱怨厂家在市场支持上和年度结算上不守信用。总之，使商家在运作中产生对生产企业的不信任，然而，对企业又没有丝毫的影响办法，于是商家就选择了另一种与生产企业的合作途径，那就是摊牌与企业谈判，产品的成本到底是多上，加上企业的合理利润，以最低的产品成本价交由商家运作，由商家自行制定市场销售价格，自行负责产品的宣传和推广，不再依托生产企业的支持而独立运作，这就自然形成了“开发个品种自己做”的局面。 3、企业全方位利用资源开拓市场的需求 随着酒类市场的竞争加剧，市场投入不断地增加，而产品价格却在一路下滑，无疑减少了企业及销售通路的利润，渠道扁平化成了一种必然的选择，于是在主推产品方面取消了省级代理及地市级代理，在本土区域市场甚至取消了县级代理，直接发展终端代理。然而，这一批曾经辉煌的省地级代理怎么办呢，他们拥有庞大的市场网络及雄厚的资金实力，他们与企业有着深厚的感情基础，并为企业做出过卓越的贡献，此时企业想出了两全齐美的解决方案，主推产品按照细分市场的方式操作，另外，选择策略性产品交由原省地级代理商操作，依然按照代理商以往的销售区域运作，不仅维系了厂商的感情，还充分利用了商家的网络资源，多渠道深度开发市场，形成对主体市场的有益补充，全方位扩大产品销售量。 4、经销商发展壮大实现自我的要求 经销商经过多年的资本积累与经验积累，产生一种强烈的实现自我的愿望，特别是伴随着商业企业规模的不断壮大，他也具备了象生产企业一样的运行体系，在市场操作中形成了一套独立的运行体系，具备了独立运作品牌的实力和能力，于是便“注册个品牌自己做”，选择信誉好、产品质量有保证的企业进行贴标生产，同时将生产企业的无形资产融入到产品中，下力气进行市场推广，根据商家的网络资源、资金实力及人力资源状况选择区域性推广或全国性销售，从而实现个人的人生价值。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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