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专栏天地: 许孙鑫: 第4页
 内外兼修，让服装店业绩翻番
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-29)
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福州一间面积一百平方米的服装折扣店，店内有一名店长和三名店员，这间店开了近三年时间，以往每月营业额在两万多元至三万多元之间，尽管折扣店的利润不低，但店租、税收、工资、水电费等加起来一个月也要付出不少钱，每月的营业额带来的利润扣除支出后就所剩� ... ... (阅读: 5331，行业: 服装)
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DM宣传单就得让客户动心
(许孙鑫，《新营销》，2010-05-27)
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DM宣传单是企业普遍采用的一种宣传品，也我们走在街头最容易得到而又往往是最厌烦的东西。DM宣传单让人厌烦的原因一般有三种原因，一是企业把它发给不需要的人，二是企业在不恰当的场合发放，三是宣传单的内容庸俗客人看了就反感。尽管DM在许多地方不受欢迎，� ... ... (阅读: 5834，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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员工为啥不愿参加培训？
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-26)
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日前一家大企业的分公司老总就企业的培训问题向笔者大倒苦水，原因是一家培训机构的老板向他的总部告状，说他这家分公司没参加该培训机构举办的培训，分公司老总不重视员工的培训等，导致分公司老总受到总部的批评。让分公司老总感到委屈的是，该培训机构曾经� ... ... (阅读: 5033，行业: 其它)
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一句话难以拯救一家企业
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-26)
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日前笔者一篇题目叫《一句话，让客户主动找你》的博文在互联网上被广为转摘，引起很多人的兴趣，笔者的助手转来一大堆咨询邮件，涉及很多行业的企业、店铺老板，其中不乏让笔者为其也想出一句话的请求，由于同类邮件过多笔者无法逐一回复，故借此再做探讨。 (阅读: 4919，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何对待消费者“钱多人傻”？
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-26)
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随着炎夏的到来，市场上涌进大量的饮料，今年饮料市场倍受媒体关注的当属天价矿泉水，这些属性依旧是水的矿泉水之所以卖出天价，有媒体认为是厂家在水的身世上玩噱头，天价水的取水点都颇具传奇色彩，有的来自遥远的异国他乡，有的来自深海底部，而有的则来自� ... ... (阅读: 4852，行业: 其它)
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营销人员需要吃苦耐劳吗？
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-25)
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今年初，福州一家较大规模的服装厂家找到笔者，想请笔者为其物色营销From EMKT.com.cn总监的人选，该企业给营销总监这个职位开出的薪酬价码不低，因为该厂往年净利润都在千万元以上，只要求营销总监是有能力又能吃苦耐劳的人士，之所以提这要求是因为该厂的营� ... ... (阅读: 4791，行业: 其它)
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你发现消费者乐意承担广告费了吗？
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-25)
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绝大多数的大企业都是伴随着广告成长起来的，绝大多数畅销的产品也是和广告一路同行的，面对于大企业离不开广告而获得成功，中小企业依旧对广告心存疑虑，甚至对广告避而不谈。中小企业忌讳广告的根源在于对广告认识的盲目，认为广告费是企业的额外负担，应该� ... ... (阅读: 3918，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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中小企业，你发现竞争对手给你的机会了吗？
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-22)
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一个不完全统计的数据显示，福州拥有五六百家服装厂，除了相当一部分从事外贸服装的加工之外，自创品牌做内销的也不少，在内销企业当中不乏厂房占地数十亩规模的中型企业。福州的内销服装企业以女装生产为主，其中有数家的产品散见于全国各地的百货卖场和批发� ... ... (阅读: 4484，行业: 其它)
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一句话，让客户主动找你
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-20)
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常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不� ... ... (阅读: 13489，评分: 7.92分/26人，行业: 营销服务/策划)
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开店特色谈－－开别人不开的店
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-19)
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有人聚居的地方就有人开店，在五花八门的店铺世界里，开什么店才能赚钱是很多人开店之前都想过的问题，尽管如此，街头的店铺还是同类的居多，同质化竞争造成不少开店的人没能赚到钱。许孙鑫认为，开店讲究的特色，即项目的特色、选址的特色、门店布置的特色、� ... ... (阅读: 5317，行业: 其它)
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外贸企业创品牌的误区与策略
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-05-19)
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在2006年春季开始逐步显现的美国“次贷危机”，2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场，紧跟着中国的出口企业就感觉到危机的到来，大量的海外订单受市场需求快速下降的影响而终止或遭受减量的变更，使得大批出口型生产企业倒闭。这场危机给中国企业 ... ... (阅读: 3710，行业: 其它)
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行业没老大，中小企业怎么办？
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-04-19)
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在没有伊利的高调出现之前，牛奶不是普通人的饮品，而在没有蒙牛之前，牛奶也不是普通人的日常食品。写了这句话得先说明一点，那就是笔者绝无赞美国产牛奶之意，而是借此说明消费市场的兴起，需要行业老大的付出，是行业老大教育或说诱导了广大消费者，从而形� ... ... (阅读: 3931，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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小企业快速做大的五大前提
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-03-22)
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企业不怕起点小，如果具备了五个方面的可复制性，它就可以快速壮大。 (阅读: 3706，行业: 商业/特许及连锁经营)
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千字软文换百万订单
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-02-08)
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产品需要差异化才能在竞争中取胜，或说才能避免卷入残酷的竞争，广告也是一样的道理，毫无新意的广告，消费者看了听了就烦，效果也就无从谈起了。 (阅读: 3595，行业: 房地产/建材)
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“食品召回制度”恐成帮凶
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-02-04)
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“三鹿”事发促成了《食品安全法》的出台，这是一部经历过牺牲了成千上万婴幼儿生命健康的沉痛代价后出台的法律，立法全程就倍受关注，其中的“食品召回制度”也曾是一个关注的焦点，许多人主张国外都有这样的法律制度，我们也应该有，少数人则认为这样的制度� ... ... (阅读: 3296，行业: 食品)
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建立根据地，连锁天下不再难
(许孙鑫，中国营销传播网，2010-02-02)
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根据地一般是指军事指挥的中心地。在近代中国革命中，八一南昌起义胜利后，部队没有根据地，只能是不停地转移撤退。毛泽东秋收暴动成功后，在井冈山建立了红色革命根据地，走出了以农村包围城市的正确革命道路。根据地要成为部队的指挥中心地，就必须有牢固的� ... ... (阅读: 4121，行业: 商业/特许及连锁经营)
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没有好老板哪来好员工？
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-23)
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在咱们中国许多企业在招聘员工时很忌讳频繁跳槽的人，只要一看简历，此人呆过不少地方就让企业倍加反感，似乎不论理由只要是跳槽频繁的就不被看好，一个不成文的规矩把跳槽频繁者打入“不安份”的行列。这种被认为是“不可任用”的员工在现实中的确不少，以稳 ... ... (阅读: 4166，行业: 其它)
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服装店七大错误及解决办法
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-21)
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不论走到大城市还是小集镇，服装店总是最常见的一道街头风景，甚至于可以说“服装店在支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。但是，局内人都知道，服装店的老板们也是几家欢喜几家愁，服装店的主人更迭是很频繁的，可以说是赚到钱的不多，赚到钱却得到一堆货底� ... ... (阅读: 4410，评分: 9.00分/3人，行业: 服装)
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相信“两死论”者必死
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-17)
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“做广告找死，不做广告等死”、“做终端找死，不做终端等死”、“做渠道找死，不做渠道等死”、“涨价找死，不涨价等死”，从这些论断来看，企业不管做什么都是找死，不做什么就是等死，笔者在此称之为“两死论”。“两死论”总在市场稍有风吹草动时，就耸人� ... ... (阅读: 3266，行业: 其它)
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“店外功夫”事关成败
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-15)
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说到开店，经验之谈可谓无穷之多，这些经验大都指向“店内功夫”，如货品陈列、销售技巧、促成策略、待客之道等。“店内功夫”到家可以帮助提升交易率与交易量，使销售业绩得以增长。但如果一家店铺只懂“店内功夫”而不懂“店外功夫”，就算生意能做下去，单� ... ... (阅读: 5628，评分: 5.00分/2人，行业: 服装)
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许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。其理论作品以深厚的实战功底为基础，具有洞察全面、思维超前、观点独到、操作性强的特点，深受广大企业营销人士喜爱。对商业模式设计、产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，能使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功。有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患，千字软文换百万订单等成功案例。 已出版个人专著《给大忙人看的50个经典广告策划案例》、《大胜靠德，经商要懂的22条商规》、《做公司最智慧的高层领导》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 电话：0599-38258159 手机：13763879696
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