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专栏天地: 王效斌
 营销新手客户拜访必读
(王效斌，中国营销传播网，2007-07-24)
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对于大多数的营销From EMKT.com.cn人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技巧。在具体的营销实践中，有些在当地区域市场� ... ... (阅读: 6795，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何激发销售人员的工作热情
(王效斌，中国营销传播网，2007-07-23)
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在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面� ... ... (阅读: 6224，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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如何发挥促销赠品的有效性
(王效斌，中国营销传播网，2007-07-23)
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销From EMKT.com.cn中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升� ... ... (阅读: 6206，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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分手后代理商如何处理好善后
(王效斌，中国营销传播网，2006-04-17)
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“人有悲欢离合，月有阴睛圆缺。”分分合合乃是世间常态，应用于商场也是如此。厂商之间既有合作的甜蜜和共赢，自然也有分手的无奈和互伤。正如男女朋友一样，有的人分手后便反目成仇互不往来，也有的做不成夫妻却可以成为普通朋友，甚至无话不谈的好友。作为� ... ... (阅读: 5381，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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经销商要学会主动营销
(王效斌，中国营销传播网，2006-02-17)
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市场经济下的市场瞬息万变，今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。 (阅读: 5610，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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职业经理人如何建立个人职业品牌？
(王效斌，中国营销传播网，2005-08-31)
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做为职业经理人，最大的财富莫过于自己的声誉，或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人，就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说，怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新的成绩，慢慢建立个人� ... ... (阅读: 7209，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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厂家自建渠道之我见
(王效斌，中国营销传播网，2005-08-05)
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销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。在决胜� ... ... (阅读: 5603，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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咬定老板不放松，提高开发成功率
(王效斌，中国营销传播网，2005-08-04)
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对于一个新的区域市场来说，客户开发是市场营销工作的重中之重。在开发新客户的时候，通过什么有效手段才能提高客户开发的成功率、加快市场开发进度则是令每一个营销人员最为关心的问题。笔者从事市场营销工作几年来，在客户开发问题上有一个小小的经验愿与诸� ... ... (阅读: 5838，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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从销售管理环节谈营销执行力
(王效斌，中国营销传播网，2005-07-26)
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简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因素。下面笔者就从销售� ... ... (阅读: 6273，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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销售人员应当具备什么能力
(王效斌，中国营销传播网，2005-07-19)
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当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优势和利润的机会。据资料显示，大多数消费品公司� ... ... (阅读: 6061，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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如何应对价格战？
(王效斌，中国营销传播网，2005-07-18)
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价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重� ... ... (阅读: 6107，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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弱势品牌如何做好产品销售？
(王效斌，中国营销传播网，2005-07-03)
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众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌；而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，如很� ... ... (阅读: 5821，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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2005年电热水器市场五大趋势
(王效斌，中国营销传播网，2005-07-03)
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在竞争日趋激烈的家电行业中，电热水器是近几年来小家电行业中增长速度最快的产品之一。据来自国家统计部门的数据显示：2003年中国市场家用热水器销量超过3000万台，其中储水式电热水器约占55%的市场份额，燃气热水器约占35%的市场份额，太阳能热水器约占10%， ... ... (阅读: 5637，评分: 8.72分/14人，行业: 家电)
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三步有效吸引经销商
(王效斌，中国营销传播网，2005-05-18)
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在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。 (阅读: 6213，评分: 8.62分/16人，行业: 其它)
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售后服务的关键是让顾客满意
(王效斌，中国营销传播网，2005-05-09)
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在市场经济中，任何一种产品、任何一个取得成功的企业，都各有自己的致胜之道。作为家电企业，如果要想做大，做强，产品的售后服务可以说是一个极为重要的环节。售后服务是激烈的市场竞争的产物和品牌立足于强手之林的基础。据资料显示，中国家电维修市场的规� ... ... (阅读: 7260，评分: 8.71分/14人，行业: 家电)
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家电企业如何提高参展的效果？
(王效斌，中国营销传播网，2005-05-09)
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现代社会中的贸易交流越来越频繁，销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员，由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加各种展会在营销中的作用� ... ... (阅读: 5345，评分: 8.79分/14人，行业: 家电)
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家电企业如何做好房地产工程项目？
(王效斌、孙铭亮，中国营销传播网，2005-04-25)
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对于家电企业来讲，想做好房地产工程，经过千辛万苦拿到房地产工程项目订单仅仅是一个开始，具体的实施对于在地产商中建立良好的口碑更为重要。 (阅读: 5578，评分: 8.81分/15人，行业: 家电)
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业务人员淡季的工作重点
(王效斌，中国营销传播网，2005-03-22)
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时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾自身提升和业务拓展的各方面。 (阅读: 13535，评分: 7.86分/32人，行业: 其它)
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内外兼修，提高市场开发成功率
(王效斌，中国营销传播网，2005-03-14)
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在市场拓展阶段，业务员如何适应并做好自己的工作，从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢？ (阅读: 7437，评分: 8.92分/33人，行业: 家电)
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傍大款－－中小经销商生存之道
(王效斌，中国营销传播网，2005-03-01)
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随着市场经济的发展，市场竞争日益激烈，甚至用“惨酷”这样的词来形容都不为过。“物竞天择，适者生存”，对于广大中小经销商来说，要想在激烈的市场竞争中胜出并不断发展壮大，道路可谓艰难曲折。那么，做为经销商怎样做才能减少失误逐步成长起来呢？笔者认� ... ... (阅读: 6258，评分: 8.95分/25人，行业: 家电)
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王效斌，男，笔名文武,《现代家电》特约作者。从事过百消丹、清华2号等医药保健品行业的销售，2001年起一直专注于厨卫电器等产品的销售与管理工作，积累了丰富的市场营销实战经验，曾任职于珠三角多家中小电器生产企业。在《现代家电》、《家用电器》、《硅谷数字家电》等专业杂志和《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《博锐管理在线》、《全球品牌网》、《阿里巴巴》等传统媒体和网络上发表很多相关销售和行业文章，有多篇文章被包括《人民网》、《荆楚网》、《慧聪网》、《小家电商务网》、《中国经济网》等在内的多家网站转载。已在《销售与市场》第一营销网、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《中国营销专家网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》等网站开设有专家专栏。联系电话:13380602292，Email:wxb109@163.com，MSN：wxb109@hotmail.com
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