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专栏天地: 王效斌: 第2页
 代理商最需要厂家什么样的政策支持？
(王效斌，中国营销传播网，2005-02-17)
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生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支� ... ... (阅读: 4291，评分: 6.00分/2人，行业: 家电)
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厨卫家电产品竞争加剧
(王效斌，中国营销传播网，2005-02-17)
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时光飞逝，岁月如梭，2005年转眼又将过去一个月，新春佳节将至。年终岁末，做为家电产品中的一个分枝，厨卫家电销售却是持续升温，在北方这与寒冷的冬天形成了鲜明的对比。纵观各大卖场厨卫家电销售，真可谓是风生水起，群雄纷争。 (阅读: 3839，评分: 9.25分/8人，行业: 家电/小家电)
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厨卫电器如何拿下团购订单
(王效斌，中国营销传播网，2005-01-24)
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一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电 ... ... (阅读: 3407，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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代理商如何降低经营风险？
(王效斌，中国营销传播网，2005-01-18)
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随着市场经济的不断发展，处在生产厂家和零售终端双重压力下的代理商的处境越来越难过。一方面厂家要求现款现货，逐年不断压量，另一方面是各大家电连锁卖场、建材超市不断盘剥：月结货款（有的时间更长）、日益增加和名目繁杂的各项费用（最近传出的大的建材� ... ... (阅读: 2989，评分: 7.75分/4人，行业: 家电)
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终端卖场的销量是怎样产生的？
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-23)
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时下比较流行的一句营销语言就是“决胜终端”，几乎每个品牌营销人员都在喊，而事实上在实战中却是做的差强人意，真正能把终端的各项工作做到位实现销量的增长也不是件易事。本文就把影响销量的终端卖场建设的若干要素加以探讨，但愿能起到抛砖引玉的效果。
� ... ... (阅读: 3537，评分: 6.20分/5人，行业: 其它)
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H品牌电热水器华东F省之市场攻略
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-21)
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品牌众多，同质化严重，是当前电热水器市场的现状。随着全国性家电连锁的大举跑马圈地，市场生存环境对于大多数电热水器生产企业来讲日益严峻，优胜劣汰，适者生存这一自然法则一次次地用血淋淋的现实证明着它的伟大。如何在这场惨烈的市场竞争中成为优胜者而� ... ... (阅读: 3110，评分: 7.17分/6人，行业: 家电)
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慎重选择家电生产厂家做代理
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-21)
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做为一名家电生产厂家的销售人员，打交道最多的就是家电代理商。对于一个完全陌生的市场，在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日常工作中的必不可少的� ... ... (阅读: 2013，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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差异化、个性化——中小企业发展之根本
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-15)
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在产品同质化、技术同步化、信息爆炸化的知识经济时代，一个企业（组织）竞争力的高下，往往并不取决于你目前的规模、产品和技术，甚至并不取决于品牌，而关键在于知识的收集能力、学习能力和创造能力。 (阅读: 2801，评分: 10.00分/9人，行业: 家电)
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如何成功操作二、三级市场？
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-14)
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经济水平低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），而市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。市场操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等等）也远远低于一级市场。大型家电连锁企业� ... ... (阅读: 2969，评分: 8.62分/13人，行业: 家电)
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如何选择二、三级市场经销商？
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-09)
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在当前做家电产品越来越微利的情况下，面对操作一级市场繁重的各项费用，中小家电生产企业不堪重负，很多的家电生厂家和家电经销商纷纷把销售重心转向市场竞争没有那么激烈的二、三级市场，此举不失为一项战略性的决定。 (阅读: 2559，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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家电代理商，你到底该何去何从？
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-06)
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当今市场环境下，随着大型家电卖场的崛起，家电的销售渠道日益扁平化，家电通路发生了根本性的变化：传统百货通路已经基本淡出家电销售，家电连锁业不仅从传统的百货商场手中抢走了绝大部分家电市场份额，更是把家电销售从单纯的卖产品，过渡到“卖服务”、“� ... ... (阅读: 3184，评分: 9.00分/15人，行业: 家电)
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中小品牌电热水器之出路探讨
(王效斌，中国营销传播网，2004-12-01)
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2000年初，国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息中心发展研究部、中国五金制品协会等单位共同组成的中国城市厨卫市场联合调查研究课题组对我国26个省（市）自治区的50个不同规模城市的厨卫市场进行了深入的调查研究，撰写了《2001－2005年中国城市厨卫� ... ... (阅读: 2891，评分: 8.72分/14人，行业: 家电)
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情非得已 谁愿轻言分手？
(王效斌，中国营销传播网，2004-11-15)
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厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴，厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。虽然如此，但厂商矛盾是始终都会存在的…… (阅读: 2581，评分: 8.80分/17人，行业: 家电)
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王效斌，男，笔名文武,《现代家电》特约作者。从事过百消丹、清华2号等医药保健品行业的销售，2001年起一直专注于厨卫电器等产品的销售与管理工作，积累了丰富的市场营销实战经验，曾任职于珠三角多家中小电器生产企业。在《现代家电》、《家用电器》、《硅谷数字家电》等专业杂志和《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《博锐管理在线》、《全球品牌网》、《阿里巴巴》等传统媒体和网络上发表很多相关销售和行业文章，有多篇文章被包括《人民网》、《荆楚网》、《慧聪网》、《小家电商务网》、《中国经济网》等在内的多家网站转载。已在《销售与市场》第一营销网、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《中国营销专家网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》等网站开设有专家专栏。联系电话:13380602292，Email:wxb109@163.com，MSN：wxb109@hotmail.com
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