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本栏目篇文章

专栏天地: 王效斌


  全文 营销新手客户拜访必读 (王效斌,中国营销传播网,2007-07-24)
对于大多数的营销From EMKT.com.cn人员来说,对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访,达到我们的寻找代理商或经销商的目的,是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技巧。在具体的营销实践中,有些在当地区域市场 ... ... (阅读: 4394,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 如何激发销售人员的工作热情 (王效斌,中国营销传播网,2007-07-23)
在市场经济的今天,销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益,甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情,激励他们为企业回笼更多的资金,从而实现企业的最终目的——利润最大化,则是每一个企业管理者面 ... ... (阅读: 3864,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 如何发挥促销赠品的有效性 (王效斌,中国营销传播网,2007-07-23)
无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路,竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销From EMKT.com.cn中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望,提升 ... ... (阅读: 3785,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 分手后代理商如何处理好善后 (王效斌,中国营销传播网,2006-04-17)
“人有悲欢离合,月有阴睛圆缺。”分分合合乃是世间常态,应用于商场也是如此。厂商之间既有合作的甜蜜和共赢,自然也有分手的无奈和互伤。正如男女朋友一样,有的人分手后便反目成仇互不往来,也有的做不成夫妻却可以成为普通朋友,甚至无话不谈的好友。作为 ... ... (阅读: 3178,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 经销商要学会主动营销 (王效斌,中国营销传播网,2006-02-17)
市场经济下的市场瞬息万变,今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革,有可能明天就会无情地被市场所淘汰。 (阅读: 3319,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 职业经理人如何建立个人职业品牌? (王效斌,中国营销传播网,2005-08-31)
做为职业经理人,最大的财富莫过于自己的声誉,或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人,就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说,怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新的成绩,慢慢建立个人 ... ... (阅读: 4605,评分: 9.85分/7人,行业: 其它)

  全文 厂家自建渠道之我见 (王效斌,中国营销传播网,2005-08-05)
销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环,一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说,最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。在决胜 ... ... (阅读: 3272,评分: 9.67分/6人,行业: 其它)

  全文 咬定老板不放松,提高开发成功率 (王效斌,中国营销传播网,2005-08-04)
对于一个新的区域市场来说,客户开发是市场营销工作的重中之重。在开发新客户的时候,通过什么有效手段才能提高客户开发的成功率、加快市场开发进度则是令每一个营销人员最为关心的问题。笔者从事市场营销工作几年来,在客户开发问题上有一个小小的经验愿与诸 ... ... (阅读: 3501,评分: 9.50分/6人,行业: 其它)

  全文 从销售管理环节谈营销执行力 (王效斌,中国营销传播网,2005-07-26)
简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。在营销各环节中,人是最关键的因素。下面笔者就从销售 ... ... (阅读: 3768,评分: 10.00分/5人,行业: 其它)

  全文 销售人员应当具备什么能力 (王效斌,中国营销传播网,2005-07-19)
当今市场已经进入了买方市场,对于现代企业来讲,销售人员队伍是促进公司不断发展、占领市场、扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍,能够快速打开市场,发现获取竞争优势和利润的机会。据资料显示,大多数消费品公司 ... ... (阅读: 3734,评分: 9.38分/8人,行业: 其它)

  全文 如何应对价格战? (王效斌,中国营销传播网,2005-07-18)
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段,在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段,是过度恶性竞争行为,往往造成企业在竞争中陷入严重 ... ... (阅读: 3723,评分: 9.85分/7人,行业: 其它)

  全文 弱势品牌如何做好产品销售? (王效斌,中国营销传播网,2005-07-03)
众所周知,强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节,弱势品牌往往处于被动地位,如很 ... ... (阅读: 3487,评分: 8.62分/13人,行业: 其它)

  全文 2005年电热水器市场五大趋势 (王效斌,中国营销传播网,2005-07-03)
在竞争日趋激烈的家电行业中,电热水器是近几年来小家电行业中增长速度最快的产品之一。据来自国家统计部门的数据显示:2003年中国市场家用热水器销量超过3000万台,其中储水式电热水器约占55%的市场份额,燃气热水器约占35%的市场份额,太阳能热水器约占10%, ... ... (阅读: 3383,评分: 8.72分/14人,行业: 家电)

  全文 三步有效吸引经销商 (王效斌,中国营销传播网,2005-05-18)
在后招商时代,无论是大企业还是小企业,都应该调整招商思路和行动,选择最合适的道路:制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划;突出产品差异化卖点和盈利空间;实践新的招商规划,进行有针对性的“个性化招商”。 (阅读: 4018,评分: 8.62分/16人,行业: 其它)

  全文 售后服务的关键是让顾客满意 (王效斌,中国营销传播网,2005-05-09)
在市场经济中,任何一种产品、任何一个取得成功的企业,都各有自己的致胜之道。作为家电企业,如果要想做大,做强,产品的售后服务可以说是一个极为重要的环节。售后服务是激烈的市场竞争的产物和品牌立足于强手之林的基础。据资料显示,中国家电维修市场的规 ... ... (阅读: 4927,评分: 8.71分/14人,行业: 家电)

  全文 家电企业如何提高参展的效果? (王效斌,中国营销传播网,2005-05-09)
现代社会中的贸易交流越来越频繁,销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用,现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员,由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下,为了拓展市场,专业媒体的广告投放和参加各种展会在营销中的作用 ... ... (阅读: 3093,评分: 8.79分/14人,行业: 家电)

  全文 家电企业如何做好房地产工程项目? (王效斌孙铭亮,中国营销传播网,2005-04-25)
对于家电企业来讲,想做好房地产工程,经过千辛万苦拿到房地产工程项目订单仅仅是一个开始,具体的实施对于在地产商中建立良好的口碑更为重要。 (阅读: 3309,评分: 8.81分/15人,行业: 家电)

  全文 业务人员淡季的工作重点 (王效斌,中国营销传播网,2005-03-22)
时刻研究市场,找到每一时期最有效最适合的方法,转移工作重心,兼顾自身提升和业务拓展的各方面。 (阅读: 11160,评分: 7.86分/32人,行业: 其它)

  全文 内外兼修,提高市场开发成功率 (王效斌,中国营销传播网,2005-03-14)
在市场拓展阶段,业务员如何适应并做好自己的工作,从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢? (阅读: 4991,评分: 8.92分/33人,行业: 家电)

  全文 傍大款--中小经销商生存之道 (王效斌,中国营销传播网,2005-03-01)
随着市场经济的发展,市场竞争日益激烈,甚至用“惨酷”这样的词来形容都不为过。“物竞天择,适者生存”,对于广大中小经销商来说,要想在激烈的市场竞争中胜出并不断发展壮大,道路可谓艰难曲折。那么,做为经销商怎样做才能减少失误逐步成长起来呢?笔者认 ... ... (阅读: 3818,评分: 8.95分/25人,行业: 家电)



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  王效斌,男,笔名文武,《现代家电》特约作者。从事过百消丹、清华2号等医药保健品行业的销售,2001年起一直专注于厨卫电器等产品的销售与管理工作,积累了丰富的市场营销实战经验,曾任职于珠三角多家中小电器生产企业。在《现代家电》、《家用电器》、《硅谷数字家电》等专业杂志和《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《博锐管理在线》、《全球品牌网》、《阿里巴巴》等传统媒体和网络上发表很多相关销售和行业文章,有多篇文章被包括《人民网》、《荆楚网》、《慧聪网》、《小家电商务网》、《中国经济网》等在内的多家网站转载。已在《销售与市场》第一营销网、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《中国营销专家网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》等网站开设有专家专栏。联系电话:13380602292,Email:wxb109@163.com,MSN:wxb109@hotmail.com

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本页更新时间: 2018-09-19 05:45:37