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专栏天地: 王乃振营销论坛: 第2页
 从博弈到协作（之二）：分歧阻碍销售
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2005-10-12)
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五、供应商与零售商之间的利益分歧是阻碍提升销量的主要原因。
1、 不同性质的供应商的分歧阻碍销量提升
以上我们是站在供应商的角度来考虑与零售商充分协作来提高产品销量的。但在现实的合作中，许多矛盾和分歧的产生是源于零售商对供应商的性质和特点不了 ... ... (阅读: 3108，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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竞争在短兵相接中
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2005-10-12)
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中国的产品生产经营乃至整个经济活动都是扎堆现象明显,且患有传染病。如顺德的电器、温州的鞋业、中关村的电子、内蒙古的奶业、东南部的轻工业经济与东北部的重工业经济等等。我们的许多经济现象令其它号称有着比较发达的、文明的国家的人看不明白,弄不懂。一� ... ... (阅读: 2980，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从博弈到协作（之一）：协作提升销量
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2005-10-11)
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从近8年来现代零售商：（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）的博弈的现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。
以往现代零售商把供应商当作 ... ... (阅读: 3950，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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绩效管理手册 考评战略区域经销商
(王乃振、唐丽萍，《糖烟酒周刊》，2005-06-16)
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编前：
战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理。
我们所操盘的� ... ... (阅读: 5324，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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洞悉产品重新定位
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2004-06-03)
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市场经济飞速发展的今天，各种产品之间的竞争日趋激烈，要想让自己的产品在竞争浪潮中有一席之地，甚至长期立于不败之地，就需要对产品不断的重新定位，用以满足广大消费者的需要，用以打破竞争劣势局面，从而获得新的活力和增长。
一、产品重新定位的原因
� ... ... (阅读: 4048，评分: 7.17分/6人，行业: 其它)
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经理人需用新视角洞悉员工情感
(王乃振、唐立平，中国营销传播网，2004-03-01)
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一个成功的职业经理人，必须懂得了解、欣赏、运用不同的员工情绪天赋，使其对公司、工作团队及职务角色产生强烈的认同。要注重运用“情感管理”使员工及顾客被你感动，从而全身心的投入并付诸激情。 (阅读: 4183，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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杂谈价格政策
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2004-02-17)
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价格政策是啤酒销售环节上的一双有力的手，一方托起生产者的品牌，另一方托起经销商、消费者的利益，这双手起着平衡两者关系的作用。怎样将这双手挥动有力，让人看得出神入化，却实是一门实用性很强的技术。 (阅读: 4501，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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团队营销
(王乃振、 唐丽萍，中国营销传播网，2003-11-21)
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团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。 (阅读: 7553，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)
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用窜货打市场的技巧
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2003-11-19)
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窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益。 (阅读: 7386，评分: 6.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销中值得深思的几个问题
(王乃振，中国营销传播网，2003-09-27)
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目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。 (阅读: 5958，评分: 3.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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挑战领导者的八大战术
(王乃振，中国营销传播网，2003-09-05)
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要想成功地挑战区域领导者，挑战者必须找到相对特殊的战略战术，来弱化区域领导者的天然优势，并且力争将该优势转化为战斗中的弱势。 (阅读: 3971，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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挑战领导者的基本条件
(王乃振，中国营销传播网，2003-08-11)
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无论挑战者具有怎样的资源和实力，都不要轻易采用模仿战略，从正面进攻领导者。因为，处于领导者地位所固有的天然优势，比较容易战胜这类挑战，并实施一切可能的方式进行有力的反击。在这样的战争中，最先耗尽的将是挑战者的资源。 (阅读: 4397，评分: 2.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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高档啤酒市场营销分析
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2003-07-22)
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高档啤酒是近期各啤酒企业工作的重点之一。2002年是中国啤酒入世的第一年，对中国啤酒业产生了正面的效应，全年啤酒量达到2386.83万吨，一举超过了美国，登上了世界啤酒产量的最高峰，效益明显增加，中国啤酒销售出现了价格回升的势头…… (阅读: 4550，评分: 7.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒促销实战中的“三项原则，八大注意”
(王乃振，中国营销传播网，2003-05-30)
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目前，我国啤酒企业的促销活动大多还停留在同质化促销的层面，很少有将促销上升到企业战略战术层面上进行深思的。如果我们在实战中注意以上这些原则并融会贯通、灵活运用，一定能收到事半功倍的效果，为企业带来意想不到的效益。 (阅读: 7323，评分: 5.19分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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把脉华北啤酒市场
(王乃振，中国营销传播网，2003-05-23)
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本文历时三个月对华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙）啤酒市场做了一些相关的调研（本文抽取了一部分地区的调研数据作为参考）。在对一些重点城市，及县、镇、农村进行一些比较全面的调研基础上，结合了一些相关的行业分析，提炼出了一些市场上带有普遍性的问题。 (阅读: 4861，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/方便食品)
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现阶段啤酒市场应如何促销
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-21)
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“升级后的促销”是一种着眼于长期和未来的，非常不容易被竞争对手模仿的促销，是高级的销售促进。它最终可能形成这种产品在营削上的核心竞争力。做的好的可以达到使竞争对手无法模仿，无法根进的独占优势。如“三株口服液”“脑白金”都曾经创造过这种独占的优势。 (阅读: 5400，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒促销中存在的八大问题
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-18)
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啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，许多企业都成立了相应的营销中心等市场部门来专注于促销。啤酒促销手段和水平不断提高，但也存在着许多问题。 (阅读: 5437，评分: 5.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何合理设置一批商与二批商之间的利润空间？
(王乃振、王荣耀、袁广宏、乔义东，中国营销传播网，2003-04-15)
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利润空间与市场价格息息相关，合理设置利润空间离不开价格体系的制订，实现利益的有序分配也有赖于对价格体系的管理。 (阅读: 12131，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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打造啤酒销售快速增长模式
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-14)
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Bn-Cn模式不仅是一种方法、一种思想，更重要的是，它构建起了一个高效、科学、正规化的营销管理平台。 (阅读: 4746，评分: 6.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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现阶段啤酒市场为什么需要促销
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-10)
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一些先进的市场理念和营销技术迅速的推广，为不断崛起啤酒巨人节约市场运作成本和学习成本。在“众彩纷呈”的啤酒营销技术上，促销（销售促进）可谓是一场从未平息过的“华山论剑”。 (阅读: 4592，评分: 5.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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本专栏所有内容均由王乃振先生提供。王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任:北京青岛啤酒三环有限公司副总，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。Tel：13775329888，shanshui111111@163.com
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