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专栏天地: 王乃振营销论坛
 销售人员的绩效考核与薪资分配
(王乃振，中国营销传播网，2002-10-09)
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我们认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式，在实践中很难办到，但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 (阅读: 26311，评分: 8.94分/18人，行业: 其它)
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罐装啤酒将全面挑战瓶装啤酒
(王乃振，中国营销传播网，2012-05-28)
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现阶段中国的啤酒市场，罐装啤酒全面挑战瓶装啤酒的各种条件基本成熟，顺应潮流，把握机遇的企业一定在新一轮的博弈中胜出，并从新建立市场格局。 (阅读: 4471，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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十大营销模式会战汽车销售（下)－－无间特色的四大新兴模式
(王乃振，中国营销传播网，2011-12-26)
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针对于以地面，店铺、房间为特色的据点式营销From EMKT.com.cn模式，以下的四种营销模式是比较新兴的，部分地代表了汽车销售的未来。基本上是无需店铺、房间的建设，无需圈地建店。这一类基本上直接或间接地得益于营销新工具—互联网。互联网不仅改变了人们的� ... ... (阅读: 4296，评分: 10.00分/6人，行业: 汽车/轿车)
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战略目标如何神经化？
(王乃振，中国营销传播网，2011-12-15)
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现在的很多企业都知道制定战略目标，每年的誓师大会上把战略目标一定要实现的口号喊得震天响，真是惊天地，泣鬼神啊，大有不成功，就成仁的气概。可是，一到临近年底时间过了大半，战略目标完成一小半，距离战略目标更是遥不可及。于是“金九银十，中秋元旦”� ... ... (阅读: 3690，行业: 其它)
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重构二级业务集团管控
(王乃振，中国营销传播网，2011-08-10)
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二级业务集团的定位与管控比较复杂，这与其处地位有关，其上有母公司，下有子公司；既有上传下达的职能，又要有自己的独立经营管控职能，既要上孝公婆，又要下教子女，还要考虑找米下锅的问题。如何演好自己的角色? (阅读: 4394，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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控股集团职能部门管控
(王乃振，中国营销传播网，2011-07-11)
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华控集团在明确了控股集团与各个二级业务集团的管控相对定位，对处于不同地域、行业状况、历史与现实、股权结构、公司治理环境等等不同的二级业务集团实施不同的管控模式。那么，如何是这些管控得到落实，要求及时、准确、无误。这对控股集团本部的职能部门的� ... ... (阅读: 4357，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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颠覆传统网购模式(之二)
(王乃振，中国营销传播网，2011-04-25)
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商城都做不到第二部分：全新理念的B2M2C商城模式建立网购新秩序
传统个人网店和实体店铺中的商品非常有限，在B2M2C商城中，会员注册申请成为网站战略合作伙伴，就相当于拥有了一家聚集全国各地众多物联网产品、低碳产品、绿色环保产品的新奇特商品及名优商品� ... ... (阅读: 3933，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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颠覆传统网购模式（之一）
(王乃振，中国营销传播网，2011-04-20)
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传统网购行业经过十年的快速发展，截止2010年上半年，国内网购零售交易额为2118亿，同比增长105.5%，预计年底将有望突破5000亿元。从销售模式上讲，对普通消费者而言，主要是B2C或C2C的企业化的综合商城或个人专业化网店销售为主要网购的竞拍模式。
快速增长� ... ... (阅读: 4176，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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集团公司之集而不团的重整
(王乃振，中国营销传播网，2010-09-15)
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近些年，许多集团化的企业颓态百出，左突右冲，发展放缓。于是乎许多企业加快了新品开发的速度并迅速投入市场，竞争后还没来得及争奇斗艳就夭折了。于是许多企业顿悟是人的问题。人是企业发展的第一要素，先招人，有了好人就好办了。可是人来了，每人一个平台� ... ... (阅读: 4126，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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从互联网到物联网的希望
(王乃振，中国营销传播网，2010-08-05)
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我是一个经营管理者，每天的烦琐事情很多。基于职业的原因，我每天拿出了百分之八九十的精力来处理最重要且紧急的百分之二三十的事情。但那百分之七八十的事情经常处理不完，一天就过去了。于是，我想了很多的办法来提高效率，但总有干不完的事情，虽说这些事� ... ... (阅读: 4058，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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三率大天下
(王乃振，中国营销传播网，2009-07-09)
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W君曾经管理过三个营销From EMKT.com.cn中心和八个地区性事业部与十二间工厂产品的市场整合营销工作。在当时的市场背景和时间背景下，人的管理成为管理的核心要素。
此集团性公司录用的多品牌、多渠道、多品种的市场谋略，八十多个品牌，八百种产品，由几大营 ... ... (阅读: 4322，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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科学发展观指导下的企业营销战略规划
(王乃振，中国营销传播网，2008-01-31)
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科学发展观在党的“十七大”中，被提到了一个相当的高度，成为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。体现到我们具体的企业管理中，它的意义极为重要，十分具有现实价值和指导意义。 (阅读: 5229，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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颠覆中国调味食品市场的格局
(王乃振，中国营销传播网，2007-12-10)
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中国的调味食品业有着几千年的悠久历史，中餐风味在世界饮食文化中独树一帜，中国调味食品工业在世界调味食品产业中占有重要的地位，并已成为响当当的调味食品生产大国。中国的调味食品市场成为世界各国调味食品企业必争之地，于是近几年“雀巢”、“龟甲万”� ... ... (阅读: 5479，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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全力打造中国调味食品工业的第一品牌(之三）
(王乃振，中国营销传播网，2007-11-07)
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第三部分 树立品牌的误区
一些人士，包括调味食品行业内的人都认为，中国调味食品就整个行业而言是缺乏有说服力的品牌的，而其原因是产品附加值低、价格低，无力进行品牌建设。这是一个得到了广泛认同的错误观点，正是这种错误的观点被广泛的认同，从而使众� ... ... (阅读: 5161，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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全力打造中国调味食品工业的第一品牌(之二）
(王乃振，中国营销传播网，2007-11-06)
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从较长远的时间来看，国际化的调味食品品牌企业，都有可能将企业移到中国From EMKT.com.cn市场就地实现销地产的愿望，在这个选择有资金就可以实现，并以资金实现去推动它的品牌去深入中国消费者的心中，从而攫取超额利润。但唯一难以实现的是满足中国消费者口� ... ... (阅读: 5140，行业: 食品)
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全力打造中国调味食品工业的第一品牌(之一）
(王乃振，中国营销传播网，2007-11-02)
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最近一段时间，我们惊喜地发现，在调味食品中的许多食醋企业，一些产品开始涨价了。许多的食醋企业在整个消费品领域中，长期被贯以传统、原始、混乱、低端、无利可图的行业地位，营销From EMKT.com.cn落伍，品牌不强等等定义，现在我们觉得不是这样，行业中的 ... ... (阅读: 5623，评分: 9.75分/4人，行业: 食品)
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感悟啤市整合
(唐丽萍、王乃振，中国营销传播网，2007-01-02)
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我们所熟悉的几个行业都已明显地进入了整合阶段，举个例子，如中国的啤酒工业。
早在1900年，中国第一家啤酒生产企业――乌卢布列夫斯基啤酒厂（哈如宾啤酒的前身）在哈尔滨诞生。到今天已走过了百年的中国啤酒工业，在这一个多世纪的历史沧桑巨变过程中，已� ... ... (阅读: 5203，评分: 3.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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社会分工下的渠道选择
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2006-05-09)
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前两年，一些公司用的炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术，近两年又在悄然发生变化，其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销、助销工作上，从而有计划地撤出直接控制的终端，交由经销商代为管理。
这种情况在原则上不能说是一 ... ... (阅读: 5511，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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大变革成就大恒顺
(王乃振、李跃，中国营销传播网，2006-03-06)
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始建于1840年的“恒顺”是镇江香醋的发源地，160多年来，“恒顺”企业坚持以传统的工艺，正宗的原料酿制精良的产品，保持了百年历史镇江香醋的风采。特别是2001年“恒顺醋业”在上交所上市，开中国同行业之先河，被业内誉为“中国醋王”。
我国食醋行业竞争激 ... ... (阅读: 5664，评分: 4.00分/3人，行业: 食品)
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寻求平衡的支点－－探讨职业经理人与老板的合作
(中国营销传播网，2005-11-28)
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特邀嘉宾：
上海英昂营销咨询公司 潘文富
美国科特勒营销咨询集团顾问 曾祥文
江苏恒顺集团销售总监 王乃振
营销专家 唐丽萍
营销专家 郝志强
营销专家 刘孝明
有个故事讲职业经理人和老板的区别。
一天，职业经理人跟随老板� ... ... (阅读: 6153，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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本专栏所有内容均由王乃振先生提供。王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任:北京青岛啤酒三环有限公司副总，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。Tel：13775329888，shanshui111111@163.com
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