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唐丽萍


文库内有作者 “唐丽萍” 的文章共 12 篇。

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  全文 感悟啤市整合 (唐丽萍王乃振,中国营销传播网,2007-01-02)
我们所熟悉的几个行业都已明显地进入了整合阶段,举个例子,如中国的啤酒工业。 早在1900年,中国第一家啤酒生产企业――乌卢布列夫斯基啤酒厂(哈如宾啤酒的前身)在哈尔滨诞生。到今天已走过了百年的中国啤酒工业,在这一个多世纪的历史沧桑巨变过程中,已 ... ... (阅读: 4925,评分: 3.40分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 社会分工下的渠道选择 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2006-05-09)
前两年,一些公司用的炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术,近两年又在悄然发生变化,其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销、助销工作上,从而有计划地撤出直接控制的终端,交由经销商代为管理。 这种情况在原则上不能说是一 ... ... (阅读: 5216,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 玩转返利 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2005-10-27)
制订原则 1.额度适宜的原则  返利要能促进销售,又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利,而出让价格利润空间。  在一般行业中,返利利润空间一般要比价格利润空间大一些;而在白酒行业中则要小一些。  ... ... (阅读: 6888,评分: 6.00分/4人,行业: 其它)

  全文 营销:无惑的抉择 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2005-10-18)
中国的企业总是面临着机遇与挑战并存,希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在,基业常青,而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻,予取而代之,完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择 (阅读: 3861,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 从博弈到协作(之二):分歧阻碍销售 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2005-10-12)
五、供应商与零售商之间的利益分歧是阻碍提升销量的主要原因。 1、 不同性质的供应商的分歧阻碍销量提升 以上我们是站在供应商的角度来考虑与零售商充分协作来提高产品销量的。但在现实的合作中,许多矛盾和分歧的产生是源于零售商对供应商的性质和特点不了 ... ... (阅读: 2717,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 竞争在短兵相接中 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2005-10-12)
中国的产品生产经营乃至整个经济活动都是扎堆现象明显,且患有传染病。如顺德的电器、温州的鞋业、中关村的电子、内蒙古的奶业、东南部的轻工业经济与东北部的重工业经济等等。我们的许多经济现象令其它号称有着比较发达的、文明的国家的人看不明白,弄不懂。一 ... ... (阅读: 2691,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 从博弈到协作(之一):协作提升销量 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2005-10-11)
从近8年来现代零售商:(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)的博弈的现状看,供应商不懂现代零售商终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。 以往现代零售商把供应商当作 ... ... (阅读: 3618,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 绩效管理手册 考评战略区域经销商 (王乃振唐丽萍,《糖烟酒周刊》,2005-06-16)
编前: 战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分:一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理,另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分,本文介绍第二部分:对经销环节的市场运营的绩效管理。 我们所操盘的 ... ... (阅读: 4935,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 洞悉产品重新定位 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2004-06-03)
市场经济飞速发展的今天,各种产品之间的竞争日趋激烈,要想让自己的产品在竞争浪潮中有一席之地,甚至长期立于不败之地,就需要对产品不断的重新定位,用以满足广大消费者的需要,用以打破竞争劣势局面,从而获得新的活力和增长。 一、产品重新定位的原因 ... ... (阅读: 3734,评分: 7.17分/6人,行业: 其它)

  全文 杂谈价格政策 (王乃振唐丽萍,中国营销传播网,2004-02-17)
价格政策是啤酒销售环节上的一双有力的手,一方托起生产者的品牌,另一方托起经销商、消费者的利益,这双手起着平衡两者关系的作用。怎样将这双手挥动有力,让人看得出神入化,却实是一门实用性很强的技术。 (阅读: 4064,评分: 7.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)


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