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专栏天地: 精锐纵横营销顾问-王海鹰
 砍头、割肉、重组、策划－－外销企业如何转型做内销
(王海鹰，中国营销传播网，2008-04-15)
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随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值，外销型企业的成本越来越高，为了不在“一棵树上吊死”纷纷做起内销，然而，大部分外销型企业发现，内销远不是他们所想的那么简单，与外销相比，简直是天壤之别。最近我们“忍痛”婉拒了几个外销企业做内销的单子，是因� ... ... (阅读: 1502，评分: 4.57分/7人，行业: 其它)
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张钰与导演性交易中的房产价格原理
(王海鹰，中国营销传播网，2006-12-19)
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我一直告诫我很多风流倜傥的朋友以及员工，你惹女人可以，但一定要牢记不得惹湖北女人，因为我走遍全国，发现湖北女人是最厉害最有心计的，远的不说，近的两个朋友，一个惹上了一个湖北女人，后来想甩了她，被那湖北女人雇黑社会打手千里奔袭，要将他绑架到湖� ... ... (阅读: 6515，评分: 5.33分/21人，行业: 其它)
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从为美女打架想到三元牛奶的半调子营销
(王海鹰，中国营销传播网，2006-12-15)
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上中学的时候，刚刚有了性意识，班上有个校花级的美女总被校外的小地痞惦记，经常受到搔扰，我作为班上个子最高的男生，又是运动员，自然要承担起英雄救美的重任，可惜的是，虽然我算得上身强体壮，但抵不过小痞子们疯狂的不按章法的打斗方式，经常被打得头破� ... ... (阅读: 9813，评分: 6.10分/21人，行业: 食品)
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赵忠祥与饶颖的营销秘事
(王海鹰，中国营销传播网，2006-12-14)
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老赵上一次被饶颖录音捅出事的时候，我有一个风流哥们大惊失色，对我说：这下完了，录音无处不在，你办法多，说说以后怎么办？我说：以后泡妞时在嘴巴上贴上膏药，努力学哑语进行沟通。话音刚落，张钰的录像又出现了，哥们又问：完了完了，贴膏药也没用了，以� ... ... (阅读: 8214，评分: 7.38分/16人，行业: 其它)
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茅台酒的品牌缺失
(王海鹰，中国营销传播网，2006-06-23)
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本来不想写这篇文章，一是因为生意太忙，饱暖思享乐，没有生存压力，懒得写；二是因为我是从企业里出来的，深知企业都生存不易，即使表面再风光，背后也总有说不尽的烦恼。但眼睁睁看着茅台酒这样折腾，实在是忍不住了，生怕它成为第二个红旗，还是出来多多嘴� ... ... (阅读: 8822，评分: 7.25分/34人，行业: 食品/糖烟酒)
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绿色农副产品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-10-18)
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我的一个朋友曾经对我说：这个世界唯一不变的就是一切在变。对此我深有同感，就拿家庭主妇买菜来说吧，以前都是挑好看的，没虫咬的，但现在就不同了，稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的，大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道更激发了消费者的恐惧，绿� ... ... (阅读: 6131，评分: 4.60分/5人，行业: 其它)
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难以忘怀的滋味－－福尔康瓜子市场推广策划纪实
(王海鹰、杨青，中国营销传播网，2004-06-02)
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当福尔康绿茶瓜子摆在策划部成员们的办公桌上时，它鲜绿的塑料包装袋让我们一开始误认为里面装的是茶叶。直到一颗瓜子入口，一股绿茶的清香在舌尖蔓延……好瓜子！味道好极了！原本以为，春节刚从家里大鱼大肉的餐桌上回来的弟兄姐妹们对零食的反应会很一般，� ... ... (阅读: 8113，评分: 7.00分/12人，行业: 食品)
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天然肉大战化学肉－－A牌绿色猪肉市场推广纪实
(王海鹰、李楠，中国营销传播网，2004-06-01)
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引子
和A集团有限公司的接触始于2004年元旦。当时，该集团的营销总监刘先生在电话里和我进行了一个初步的沟通：A集团有限公司是以生物工程和绿色农业为发展方向的农业产业化集团，在D地区有着较高的知名度，其拳头产品——A牌绿色猪肉不含农残、药残和对人体有 ... ... (阅读: 6758，评分: 8.43分/7人，行业: 其它)
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香飘悠悠燃，健康永相伴－－B空气清新香市场推广策划案纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-27)
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从B牌香业集团公司回来时，我带回来一大包五颜六色的空气卫生香，开始兄弟们还以为是食品呢！作为策划人有一个得天独厚的优势，就是我们是第一个使用新产品的消费者。到公司后，我拿着一根点燃的空气卫生香直奔策划部，将香具有的神奇功能讲给兄弟们听。我对� ... ... (阅读: 6772，评分: 4.66分/9人，行业: 化工/日化)
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老虎不吃草、山羊不吃肉－－市场调研的误区
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-26)
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经常看到一些媒体发出这样的评论，即国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐，一下子对我们的决策程序自卑了起来，并且纷纷访效，这个分析数据，那个分析模型，� ... ... (阅读: 11735，评分: 7.43分/19人，行业: 其它)
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小城来了马戏团－－KM自动售货机市场推广纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-26)
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一、西洋拳与绣花拳
中国功夫曾经凭着拳打脚踢把洋鬼子打得屁滚尿流狼狈逃窜，不可谓不具有实用性；练功夫之人多讲究“行如风，坐如钟，站如松”，其视觉上的观赏性也不必多讲，因此称其为“博大精深”绝非浪得虚名。然而就象药能治病却也常有副作用一样，中� ... ... (阅读: 5577，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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让我们睡得更好－－大自然棕床垫策划纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-25)
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清晨起床，一个男人从床上一个“鲤鱼打挺”翻身跃起，几个高难度的舞蹈动作过后，“嗖”的冲进“卫生间”，刷牙、洗脸风风火火一气呵成，紧接着穿西装、打领带，男人又是闪电般地完成，最后，男人从神情惊讶的妻子手中接过包，吹着得意的口哨破墙而出，墙上留� ... ... (阅读: 11945，评分: 7.80分/10人，行业: 其它)
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寻找平民的贵族时刻－－A牌堂燕窝系列制品推广策划纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-24)
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神秘惊险的开始
当广州YY燕窝制品有限公司总经理欧平华先生一行二十五人坐着飞机从天而降站在我面前时，一下子把我给镇住啦。公司平时显得很宽敞能坐八个人的商务车一下子小了起来，急忙拦住几辆的士，才将北京精锐纵横营销顾问公司历史上最大的“考察团”整� ... ... (阅读: 6824，评分: 7.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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梳子、和尚、赵本山和销售管理
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-21)
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在� ... ... (阅读: 16636，评分: 8.44分/73人，行业: 其它)
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男人失眠，我们无能为力－－QH A牌胶囊营销策划纪实
(王海鹰、李楠，中国营销传播网，2004-05-21)
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“这个A牌真的很管用。我现在的睡眠情况好多了，皮肤也比以前好了……”
早上刚到公司，我公司一位年过30的女士就向我“报告”了她服用A牌一个月后的惊人效果。
我坐在办公桌前，看着桌上的那盒客户作为礼物送给我的A牌胶囊，不禁回想起了我们和QH博众生物技 ... ... (阅读: 9208，评分: 5.71分/27人，行业: 医药/保健品)
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突破障碍得市场－－夏普CEC掌上笔记本电脑市场推广策划纪实
(王海鹰、李楠，中国营销传播网，2004-05-19)
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当SPCEC营销总监赵胤亨先生拿出SP掌上笔记本电脑时，我并没有什么太多的反应，只是觉得这是一款做工比较精致独特的PDA，但当赵总当着我们项目小组成员对产品的功能进行一一演示时，大家都惊呆了，这款由日本SP株式会社与中国电子工业集团联合开发的机器只有手� ... ... (阅读: 6494，评分: 8.00分/3人，行业: IT/PC)
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三“国”演“仪”－－SYH智能美体仪市场推广策划纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-19)
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2003年1月1日，对于减肥美体仪市场来说，是一个值得庆贺的日子。作为广告性依赖极强的减肥药品退出大众媒体，一时引来无数的有心人，纷纷投巨资进入减肥美体市场。2002年OMY智能美体仪一马当先，携产品涉入市场； SP电脑家用美体仪2002年秋紧跟其后，攻势咄咄 ... ... (阅读: 5940，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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找个爱你的人去结婚－－如何确定经销商
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-18)
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笔者从事市场一线销售工作十余年，有过多次“出嫁”和“迎娶”的感慨，对于中小企业如何成功地确定经销商，总结出了以下三种模式和大家一起探讨。 (阅读: 6647，评分: 6.37分/8人，行业: 其它)
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销售政策的制定与运用
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-17)
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所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政� ... ... (阅读: 10475，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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创新就是自杀－－中小企业的企业机会
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-17)
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一个富人在说：我视金钱如粪土。但如果一个穷人听了之后真觉得金钱如粪土，从此厌恶金钱，那他离饿死就不远了。 (阅读: 6601，评分: 6.62分/8人，行业: 其它)
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王海鹰，王海鹰，北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理。中国破局营销理论体系与实战验证的创立者，多家基金管理公司股东及合伙人，来自市场一线的营销实战专家，中国十大营销策划专家之一，北京大学、清华大学、云南昆明理工大学市场营销兼职教授，在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的营销实战经历。从事营销与金融工作十余年，是国内少有的既有全面营销实战经历与高度、又有金融投资经验的的双栖营销实战专家。独创的营销破局服务得到了客户的一致赞同与市场的检验。先后为双汇食品、农夫山泉、海尔点热水器、奥普电器、首都机场、劲酒、金六福酒、北大荒、丹弗润滑油、三鹿饮品等提供市场营销策划、顾问或培训工作。特有破局营销体系与金融投资经验将营销策划及顾问工作从纸面落实到实处，为众多客户带来了质的飞跃。
联系电话:010-84683081，13910086648，传真：010-84683086，Email:jrzh@vip.sina.com，博客：http://blog.sina.com.cn/wanghaiying，网址：www.jrzh.com
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