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糖酒会毒药 内行人都知道，由于市场经济的飞速发展，糖酒会正失去它以往招商的功能，成了一个投钱不讨好的“江湖大会”，但是，虽然糖酒会的招商效果越来越差，但每年厂商还是如过江之鲫般趋之若鹜，明知不行，却非要往里投钱，让人不能理解，当然，也有一些企业并不是招商去的，而是会会新老客商，成为一个沟通大会，或者有的企业是去亮亮相，以证实自已还“活着”，但大部份企业，却都是冲着招商去的，结果不仅招不了商，还花了钱、泄了密，乱了市场秩序，糖酒会不仅仅是招商效果不好的问题，并且越来越成为一剂无色无味的市场毒药，今天给大家解剖一下。 毒药一：参加企业太多，边际效应大幅递减，投入产出极不合理，劳民伤财。 由于越来越多的企业相信糖酒会神话或即使不相信也因为羊群效应去凑个热闹，导致糖酒会特别春季成都糖酒会成了“稀缺资源”，一旦稀缺，价格飞涨，结果导致成本高企业，成本高企也就算了，能赚回来也行，很多企业连糖酒会费用都赚不回来，却每年都参加，劳民伤财，搞得营销From EMKT.com.cn人员疲惫不堪，费用高企，足以让人敬畏“习惯的力量”是多么的强大。再如每年的秋季糖酒会，先不论效果如何，仅仅从时间上就不合适，十月份开会，即使有经销商看中某产品，先去企业考察，企业再回访，再打款进货，来回一折腾，早就过了最佳入市时间以及招商时间，很快进入春节旺季，其实企业花在糖酒会上的费用，还不如对营销人员进行专业化的招商培训，用此费用作为差旅费用，让营销人员有计划有节奏的分片拜访经销商来得更有效率，投入产出更加理想。 毒药二：经销商没招几个，惹来竞争对手一大堆，销售政策等相应机密可轻易被竞争对手打探。 很多人参加糖酒会，都印了众多头衔的假名片，以客户的名义往你展厅上一坐，被你奉若上宾，不仅好吃好喝待候着，连销售政策都一一推出，而实际上那一堆的“客商”都是你的竞争对手，被骗吃骗喝也就罢了，还将营销机密全盘托出，为竞争对手打击我们提供了资讯。如果我们采用点对点拜访经销商的方式，销售机密被大规模泄露的机率就会大幅减少，这种“赔了夫人又折兵”的会，还是不参加为妙。 关于作者：
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