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本栏目篇文章

专栏天地: 王德保-营销实践


  全文 提价!拯救衰退期产品的良方 (王德保,中国营销传播网,2008-05-12)
任何一次不是纯粹机会意义上的成功,都需要综合素质的沉淀和灵感的结合,但成功的酝酿过程是复杂的,而成功经验总结出来却往往那么简单!这也许是我们总感觉自己所做的是多么伟大,而别人的成功是那么微不足到的原因吧。 (阅读: 2628,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 娃哈哈并购事件的本质与启示 (王德保,中国营销传播网,2007-06-12)
有一则叫“田父得玉”的寓言:“魏国有位农夫叫田父,拾得一块宝玉,但他不识宝,便把此事告诉邻居。邻居欺骗田父说:这是块怪石头,收藏起来,对家庭不吉利,不如把它放回原处。田父开始不相信农夫的话,把它搬回家里,放在房廊上。当夜宝玉通明,照亮了整间 ... ... (阅读: 3457,评分: 10.00分/3人,行业: 汽车)

  全文 一个衰退期产品的起死回生 (王德保,中国营销传播网,2007-05-17)
河南省周口地区自97年起一直是G公司的实力市场,该市场连续8年销售额都在2000万以上,主导产品A酒更是占据了当地25元流行零售价位的绝大部分份额。进入2005年,由于各种原因,该产品开始进入衰退期:2004年周口地区共销售A酒1378万,2005年只销售749万。为扭转 ... ... (阅读: 3494,评分: 8.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一个问题区域市场调整纪实 (王德保,中国营销传播网,2006-07-17)
南阳办事处在2000年年销售额一度高达2300万元,之后年年下滑,2003年更是从2002年的1000万下降到797万。未盛而先衰, 这是白酒销售人员最怕碰见的市场之一,但王斐知道抱怨没有任何意义,公司让他来的目的就是调整这个市场,公司需要的是结果。 (阅读: 4709,评分: 8.78分/9人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如何做一名优秀的白酒区域经理 (王德保,中国营销传播网,2006-05-25)
中国目前有三万多家白酒厂,这是一个过度竞争的行业,在这样的行业环境中,存在惨烈的竞争,同时也有着巨大的商机。在大部分白酒厂家都没有足够的资金去做品牌的情况下,我们还是经常看见一些在全国销售一般的弱势品牌,却在个别区域市场取得了巨大成功,这样的 ... ... (阅读: 3651,评分: 8.38分/8人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 分步骤主动降价法--开封市场A酒运作纪实 (王德保,中国营销传播网,2003-11-27)
一个新产品面临的是这样一个市场:1.厂家不提供任何支持2.厂家市场控制不严3.区域市场离大型批发市场太近,极易被冲击。在这样的市场经销商如不加价进行促销,市场难以启动,加价,冲货问题怎么解决?在这种两难境地下,作为经销商和业务员怎么办? (阅读: 3840,评分: 7.33分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒业代,淡季我们做什么? (王德保,中国营销传播网,2003-06-04)
有经验的业务代表一进入淡季会绷紧自己的神经,“淡季不努力,旺季徒伤悲”,他们知道淡季卖一瓶,旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节,而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代,淡季我们该做些什么呢? (阅读: 4619,评分: 6.33分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒经销商关系管理 (王德保,中国营销传播网,2003-05-07)
在产品同质化的背景下,企业只有通过品牌传播的差异化、渠道的优化才能创造真正的竞争优势。白酒企业的分销策略大都采用经销商模式,如何建立起双赢、高效、稳定、长远的厂商关系,是众多厂家追求的目标。 (阅读: 4364,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒分销模式浅析 (王德保,中国营销传播网,2003-02-20)
白酒作为传统行业,各厂家产品高度同质化,决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新,而在于营销创新。近年来,白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端,那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的? (阅读: 4152,评分: 9.67分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 五粮液品牌策略浅析 (王德保,中国营销传播网,2003-02-17)
80年代,白酒行业的老大是汾酒,今天,五粮液集团已将所有的同行远远的抛在后面。当时名气不如茅台、规模不如汾酒的五粮液如何做到这一点,这篇文章也许就是答案之一。 (阅读: 5332,评分: 8.45分/11人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 成熟产品如何摆脱市场衰退 (王德保,中国营销传播网,2003-02-14)
“打江山容易守江山难”,这一中国古老的谚语在市场中是正确的吗?笔者的这篇文章将提出不同的看法 (阅读: 3791,评分: 7.86分/7人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 重点突围以点带面--古井贡酒原浆酒N市推广纪实 (王德保,中国营销传播网,2003-01-21)
随着2000年古井贡酒原浆酒的问世,古井销售公司针对古井贡酒原浆酒制定了正确的营销方案。N市片区业务人员认真而有创意的执行,诸多因素的结合使得N市场古井贡酒原浆酒的销售终见曙光,成为古井贡酒的实力市场之一。 (阅读: 8603,评分: 8.33分/6人,行业: 食品/糖烟酒)



  王德保,一个市场营销的实践者。一直提醒自己用清醒的头脑看待营销实践的得与失,成功了要知道了为什么会成功,失败了要知道为什么会失败。通过十年营销的实践、总结、再实践,对酒类产品上市以及成熟期的维护有较深的感悟。大学毕业后一直就职于某酒类上市公司,具有多年市场规划、销售管理、销售培训实践经验。先后在《中国营销传播网》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等网站杂志发表文章30余篇。联系方式:手机:13037669966,E-mail:iamwangdebao@sina.com

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本页更新时间: 2018-01-21 05:50:33