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专栏天地: 王德保－营销实践
 提价！拯救衰退期产品的良方
(王德保，中国营销传播网，2008-05-12)
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任何一次不是纯粹机会意义上的成功，都需要综合素质的沉淀和灵感的结合，但成功的酝酿过程是复杂的，而成功经验总结出来却往往那么简单！这也许是我们总感觉自己所做的是多么伟大，而别人的成功是那么微不足到的原因吧。 (阅读: 5129，行业: 食品/糖烟酒)
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娃哈哈并购事件的本质与启示
(王德保，中国营销传播网，2007-06-12)
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有一则叫“田父得玉”的寓言：“魏国有位农夫叫田父，拾得一块宝玉，但他不识宝，便把此事告诉邻居。邻居欺骗田父说：这是块怪石头，收藏起来，对家庭不吉利，不如把它放回原处。田父开始不相信农夫的话，把它搬回家里，放在房廊上。当夜宝玉通明，照亮了整间� ... ... (阅读: 5927，评分: 10.00分/3人，行业: 汽车)
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一个衰退期产品的起死回生
(王德保，中国营销传播网，2007-05-17)
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河南省周口地区自97年起一直是G公司的实力市场，该市场连续8年销售额都在2000万以上，主导产品A酒更是占据了当地25元流行零售价位的绝大部分份额。进入2005年，由于各种原因，该产品开始进入衰退期：2004年周口地区共销售A酒1378万，2005年只销售749万。为扭转 ... ... (阅读: 6008，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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一个问题区域市场调整纪实
(王德保，中国营销传播网，2006-07-17)
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南阳办事处在2000年年销售额一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的1000万下降到797万。未盛而先衰， 这是白酒销售人员最怕碰见的市场之一，但王斐知道抱怨没有任何意义,公司让他来的目的就是调整这个市场,公司需要的是结果。 (阅读: 7161，评分: 8.78分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做一名优秀的白酒区域经理
(王德保，中国营销传播网，2006-05-25)
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中国目前有三万多家白酒厂，这是一个过度竞争的行业,在这样的行业环境中，存在惨烈的竞争，同时也有着巨大的商机。在大部分白酒厂家都没有足够的资金去做品牌的情况下，我们还是经常看见一些在全国销售一般的弱势品牌，却在个别区域市场取得了巨大成功，这样的 ... ... (阅读: 6369，评分: 8.38分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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分步骤主动降价法－－开封市场A酒运作纪实
(王德保，中国营销传播网，2003-11-27)
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一个新产品面临的是这样一个市场:1.厂家不提供任何支持2.厂家市场控制不严3.区域市场离大型批发市场太近,极易被冲击。在这样的市场经销商如不加价进行促销，市场难以启动，加价，冲货问题怎么解决?在这种两难境地下，作为经销商和业务员怎么办？ (阅读: 6372，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒业代，淡季我们做什么？
(王德保，中国营销传播网，2003-06-04)
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有经验的业务代表一进入淡季会绷紧自己的神经，“淡季不努力，旺季徒伤悲”，他们知道淡季卖一瓶，旺季卖一箱的道理；他们知道旺季固然是收获的季节，而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代，淡季我们该做些什么呢？ (阅读: 7274，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒经销商关系管理
(王德保，中国营销传播网，2003-05-07)
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在产品同质化的背景下，企业只有通过品牌传播的差异化、渠道的优化才能创造真正的竞争优势。白酒企业的分销策略大都采用经销商模式，如何建立起双赢、高效、稳定、长远的厂商关系，是众多厂家追求的目标。 (阅读: 7038，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒分销模式浅析
(王德保，中国营销传播网，2003-02-20)
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白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ (阅读: 6686，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液品牌策略浅析
(王德保，中国营销传播网，2003-02-17)
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80年代，白酒行业的老大是汾酒，今天，五粮液集团已将所有的同行远远的抛在后面。当时名气不如茅台、规模不如汾酒的五粮液如何做到这一点，这篇文章也许就是答案之一。 (阅读: 8089，评分: 8.45分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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成熟产品如何摆脱市场衰退
(王德保，中国营销传播网，2003-02-14)
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“打江山容易守江山难”，这一中国古老的谚语在市场中是正确的吗？笔者的这篇文章将提出不同的看法 (阅读: 6160，评分: 7.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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重点突围以点带面－－古井贡酒原浆酒N市推广纪实
(王德保，中国营销传播网，2003-01-21)
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随着2000年古井贡酒原浆酒的问世，古井销售公司针对古井贡酒原浆酒制定了正确的营销方案。N市片区业务人员认真而有创意的执行，诸多因素的结合使得N市场古井贡酒原浆酒的销售终见曙光，成为古井贡酒的实力市场之一。 (阅读: 11403，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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王德保，一个市场营销的实践者。一直提醒自己用清醒的头脑看待营销实践的得与失，成功了要知道了为什么会成功，失败了要知道为什么会失败。通过十年营销的实践、总结、再实践，对酒类产品上市以及成熟期的维护有较深的感悟。大学毕业后一直就职于某酒类上市公司，具有多年市场规划、销售管理、销售培训实践经验。先后在《中国营销传播网》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等网站杂志发表文章30余篇。联系方式：手机：13037669966，E-mail：iamwangdebao@sina.com
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