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 连锁超市经营现状大盘点
(王蓁，中国营销传播网，2002-04-12)
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曾经在2000年排名中国连锁行业百强73位，销售额3.05亿元，自诩到2003年门店总数500个，营业面积逾30万平方米的华榕超市，没想到总店数尚在100家左右徘徊时，已被年关讨债的供货商逼上绝路，致使目前榕城的连锁超市或“闭门谢客”，演“空城计”，或干脆“改换门庭”。 (阅读: 36470，评分: 8.12分/15人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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豪门盛宴，只给最重要的贵宾
(王蓁，中国营销传播网，2006-02-06)
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2004年12月28日，星期二，在A城市最大的百货商场跃华百货的策划部里，大家正在为新一年的春节营销策划方案发生争议：
年终促销，除了“买就送”还有什么？
策划部主管王先生说：“往年春节我们百货商场的营销活动就都是采取买就送的方式，今年还是按部就班 ... ... (阅读: 9082，评分: 8.08分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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在颠沛流离中寻求市场平衡
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-24)
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乐万家公司是一家大型的粮油生产企业，其主要的产品是食用油。目前，乐万家公司的食用油在国内市场位列三甲之列，但是由于市场原因近些年的市场增长缓慢，明显不及前几年销售火爆。
8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA（重点零售客户）经 ... ... (阅读: 10601，评分: 8.07分/12人，行业: 其它)
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解密“查价”
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-24)
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“查价”行为因何产生？
对于零售商而言，商品价格采集是一种市场调查的行为，市场调查本身是一种正当行为，是企业制定营销政策、发展战略、价格战略等的依据。功底扎实的市场调查，更是一个企业成功和发展的前提条件之一。如今的零售商尤其是商超类型的企业� ... ... (阅读: 10363，评分: 8.67分/9人，行业: 其它)
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年终到来，零售商忙什么？
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-23)
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每到年终，都是零售商家最为繁忙的时候，在这个时候，新商品引入、促销谈判、物流配送问题、设定商品结构、卖场布局调整等等问题一下全部涌入零售商的眼前。年终的元旦和春节假期是一年中最为关键的两个节日，这个时期也是一年中商家容易挣钱也最容易影响顾� ... ... (阅读: 8108，行业: 商业/百货零售业)
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年终大节－－年终大捷还是年终大劫？零售商大节促销注意什么？
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-23)
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面对年底的双节，零售商进行促销的时候应当注意哪些事项呢？
1、 注意产品质量胜过产品价格。
每到年底，消费者光顾卖场的购物心理与以往不同，以往购物选择主要集中在商品的实用性和物超所值方面，而年底的消费者会更加注重商品的品质，关注商品的特色，� ... ... (阅读: 7947，行业: 商业/百货零售业)
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终端为什么缺货？
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-06)
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准备好了吗？
预备1：谁应该读这本书？
你知道什么是缺货吗？
你了解公司的缺货情况吗？
你知道缺货会给公司带来多大的影响吗？
如果你关注缺货问题，请阅读本书。
对大部分的零售企业来说，门店是否缺货，缺货是否影响了利润，影响多少利润是门店的中高 ... ... (阅读: 8124，行业: 其它)
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“双倍退差”的促销陷阱
(王蓁，中国营销传播网，2005-12-19)
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“双倍退差”这一促销方式在国内零售行业的使用来源已久。商家为了树立其超低价格形象，在进行促销时对外宣布：保证自己的商品在本地价格最低。否则，双倍返还价差。这种宣传方式极易引起消费者的共鸣。然而，双倍退差其实是一柄双刃剑，挥舞不慎，可能伤及自� ... ... (阅读: 8674，评分: 5.60分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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“极品冰淇淋”行驶的客户路线
(王蓁，中国营销传播网，2005-12-16)
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被誉为“冰淇淋中的劳斯莱斯”的哈根达斯自1921年在美国诞生起，就受到全世界消费者的一致信赖、赞赏、追捧。如今，作为世界上最大的食品公司之一，美国通用磨坊公司属下的一个著名品牌，哈根达斯产品畅销世界各个角落，冰淇淋专卖店遍及纽约、伦敦、巴黎、蒙� ... ... (阅读: 8702，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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点评中国零售行业5大流行组合
(王蓁，中国营销传播网，2005-12-15)
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在国内的连锁零售行业中，有一些看似违背了营销行业的核心理论的企业行为却获得了一个又一个的成功，同时，零售行业仍在高速的发展创新中成长着…… 组合拳法之一：业态＋业态——多业态组合
随着中国零售行业的快速发展，国内十年的零售历程走过了欧美数十 ... ... (阅读: 11637，评分: 7.23分/9人，行业: 商业)
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家乐福会被沃尔玛并购吗？
(王蓁，中国营销传播网，2005-10-13)
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早在2004年3月，就有媒体报道说沃尔玛可能会并购家乐福，当时的家乐福可以说是欧洲本土业绩下滑而倍受怀疑。时隔一年，2005年8月英国《星期日邮报》再次报道出沃尔玛和家乐福这两大世界零售巨头又在协商收购的问题，甚至在该报道中称：在今年6月沃尔玛公司首席 ... ... (阅读: 9995，行业: 商业/特许及连锁经营)
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当品类杀手遇到沃尔玛－－从玩具反斗城出售谈起
(张亚越、王蓁，中国营销传播网，2005-10-12)
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2005年3月17日，美国第二大玩具零售商——玩具反斗城（Toys'R' Us）有限公司宣布，同意以66亿美元的价格将该公司出售给由两家私有资产运营公司Bain Capital和Kohlberg Kravis Roberts & Co以及房地产投资信托基金Vornado Realty Trust组成的投资联盟。
根据� ... ... (阅读: 8720，评分: 8.33分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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IGA Vs SPAR中国自愿连锁的“洋务运动”
(王蓁，中国营销传播网，2005-10-11)
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2005——自愿连锁年
2004年12月11日起，我国取消了外资企业在零售领域的地域、股权和经营范围的限制。沃尔玛、家乐福、麦德龙、特易购、7－Eleven等跨国零售巨头企业在中国的攻略升级。此前，跨国零售集团在中国只能以单一业态作战，其总体优势无从发挥，现在 ... ... (阅读: 8679，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“宝玛”模式的大卖场经营之道
(王蓁，中国营销传播网，2005-10-09)
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为什么宝洁的商品在与零售商的合作中总是占有主动地位，处于谈判的上风。而同样的生产厂商，同样的快速消费品，却不得不屈从卖场苛刻的条件？宝洁凭借什么秘诀在与零售商的合作中处于优势地位呢？ (阅读: 8911，评分: 9.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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你知道顾客如何冲动购物吗？
(王蓁，中国营销传播网，2005-09-23)
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对于消费者来说，冲动购物是应当注意的，否则自己可能会入不敷出或者购买了另自己后悔的商品。而对于零售商家来说，如何促使消费者在门店内冲动购物最大化，却是自己最大的目标。如今在大部分的零售卖场中，冲动购物已经成为了购物行为的主导特征被大家所广泛� ... ... (阅读: 15202，评分: 8.00分/19人，行业: 商业)
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从“家乐福顾客大转移”看零售企业的高效反应速度
(王蓁，中国营销传播网，2005-09-21)
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对于零售企业而言，把握住商业机会就掌握了先机，占领先机无疑就是提高门店的销售额和利润的关键。尤其是一些门对门或者同属于一个商业区域内的零售企业，关注竞争对手，寻找竞争对手的经营漏洞，借以需求商机成为了门对门竞争企业的一种方式。
2005年8月5日� ... ... (阅读: 12567，评分: 6.93分/13人，行业: 商业/百货零售业)
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抢在沃尔玛之前－－渠道之间的产品创新战
(王蓁，中国营销传播网，2005-08-22)
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随着零售终端企业规模的迅速扩张，一个个连锁零售的巨头企业已经不甘于守在零售的终端赚取近有越来越少的进销差价，以香港利丰，沃尔玛为代表的零售商正在成为新兴潮流商品的设计开发者。如今的零售商通过管理供应商，甚至直接接触供应商的供应商，不断的参与� ... ... (阅读: 9232，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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名品折扣店遭遇成长的烦恼
(王蓁，中国营销传播网，2005-08-17)
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何为名品折扣店？
折扣店进入中国最初的称呼比较混乱，有些媒体称厂家的直销店为折扣店，英文名称为Outlet，也有中文直接音译为奥特莱特，该种门店起源于上世纪七十年代，欧洲的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货，Outlet即“一� ... ... (阅读: 9116，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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如果沃尔玛拥有自己的银行……
(王蓁，中国营销传播网，2005-07-29)
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2005年，沃尔玛以在全球5,350家零售店和2004年高达2879亿美元的销售额，蝉联财富杂志五百强之首。这样一家超大规模的零售企业集团已经堪称整个世界的巨无霸企业了，且其还在以10%左右年销售增长不断扩大。
8月份，沃尔玛主管财务的高级副总裁对外宣称： 2005� ... ... (阅读: 10292，评分: 8.00分/2人，行业: 商业)
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如何向顾客销售更多？
(王蓁，中国营销传播网，2005-07-28)
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从SDM说起……
从2005年开始，在中国的麦德龙（Metro）门店结构中多了一个职位，那就是销售发展经理（Sales Development Manager: 简称SDM），这个职位在门店中仅次于门店总经理，高于原来的楼层经理的角色，按说既然在门店中已经有个楼层经理和主管负责各自� ... ... (阅读: 9315，评分: 6.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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* 本专栏文章由王蓁授权提供。王蓁，连锁零售行业顾问，现为中国连锁经营协会个人会员，多年从事连锁零售的管理咨询工作。Email: retail-chain@sohu.com
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