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 怎样做好自己的PB商品
(王蓁，中国营销传播网，2002-01-11)
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PB商品是private brand商品的简称，即为自有品牌或者中间商品牌，是零售企业通过搜集，整理，分析消费者对于某类商品的需求特性的信息，设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该产品注册，并在本企业销售的产品。 (阅读: 6712，评分: 7.89分/9人，行业: 商业)
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穿越迷雾看采购
(王蓁，中国营销传播网，2002-01-11)
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采购是零售经营的环节中的一个重要环节。采购成本的高低将直接影响到门店的商品价格和日常的毛利水平，所以，门店建立一个完善强大的采购系统是非常必要的。 (阅读: 5648，评分: 7.54分/13人，行业: 其它)
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黄金分割商品陈列线
(王蓁，中国营销传播网，2001-12-28)
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商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。 (阅读: 8840，评分: 7.22分/9人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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构筑特许经营有效模式
(王蓁，中国营销传播网，2001-12-21)
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特许经营（FRANCHISE）一词来源于法文，原意为免于奴隶、苦役的身份，演变至今成为一种特权。一般人即使是在缺少必要经营经验和足够资本的情况下，也能通过特许经营获得一个拥有自己事业的机会。所以说，特许经营为人们提供了拥有、管理和指导自己事业的自由。 (阅读: 8610，评分: 7.35分/14人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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让你的商品陈列更具磁力
(王蓁，中国营销传播网，2001-12-03)
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门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。 (阅读: 8743，评分: 7.00分/9人，行业: 商业)
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零售企业做PB商品有赚头
(王蓁，中国营销传播网，2001-11-23)
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PB商品（privatebrand商品的简称）即为自有品牌或者中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品。 (阅读: 6530，评分: 8.57分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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BI与商品关联陈列
(王蓁，中国营销传播网，2001-10-10)
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BI是一种运用了数据仓库、在线分析和数据挖掘技术来处理和分析数据的崭新技术。它的用途不仅仅可以用于商品关联关系的分析上，还能够对于门店的销售分析，顾客的分析，以及供应商和门店员工管理的分析上。 (阅读: 7949，评分: 7.41分/12人，行业: 商业/百货零售业)
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不要说超市选址难
(王蓁，中国营销传播网，2001-09-12)
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随着连锁业迅速的发展膨胀，连锁门店的选址工作变得越来越难，好像是所有合适的门店都已经开发完成，剩下的店门又都十分难选。就目前的整体发展来看，选址工作确实存在这些情况，但是要想解决“连锁门店选址难，难选址”的问题，也是有一些小窍门的。 (阅读: 11809，评分: 8.13分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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如何进行卖场规划
(王蓁，中国营销传播网，2001-09-12)
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卖场规划的主要工作还是门店内部的布置，有些卖场的多层的，如家乐福，易初莲花等，这些门店大部分都是上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的在于将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。 (阅读: 11351，评分: 6.89分/9人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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怎样进行门店的正确定位？
(王蓁，中国营销传播网，2001-09-12)
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进行了一系列的门店商圈调研之后，下来的工作就是对门店进行合理的定位，这个定位包括门店的经营业态，整体装修设施的配备以及销售的商品的组合定位。面对一个未开发的场地，怎样才能做好门店的准确定位呢？ (阅读: 11227，评分: 7.86分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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连锁选址五道坎
(王蓁，中国营销传播网，2001-08-31)
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诚然，人流量是决定门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。要研究门店的有效客流量是多少？例如上海的豫园商城是集园林，庙宇，市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，但是客流的大部分是旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。 (阅读: 14965，评分: 7.33分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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探寻“连锁经营”的真经
(王蓁，中国营销传播网，2001-08-31)
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我们的企业再不能靠克隆外来连锁企业躯壳来生存，要做到形神兼备，掌握外来的先进管理的精髓，其方法不是看一两本书，到国外进行旅游和学习不分的商业考察就能获得的。这样千里迢迢取回来的是真经吗？ (阅读: 13101，评分: 6.06分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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连锁门店的商圈考察
(王蓁，中国营销传播网，2001-08-31)
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其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，各项指数也因为其局限性，需要结合在一起，才能真正衡量一个门店的店址的合适与否。在结合分析了各项商圈的统计数据之后，我们才能说对于门店的将来我们有了成功的把握！ (阅读: 11280，评分: 6.49分/12人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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鸡肋与酱鸭舌——谈连锁便利店的经营效益
(王蓁，中国营销传播网，2001-07-12)
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就便利店的发展方向当然还是发挥连锁优势，整合企业有限的资源，使连锁效益得到最大化，进而也就将每一个看似并不起眼细小的珠子穿在了一起，使它成为一个美好的项链。关于连锁便利店的经营前景，，我只能说句实话：“勿以利小而不为”。 (阅读: 9163，评分: 7.50分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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时势造英雄？——从7-11看中国零售业的发展
(王蓁，中国营销传播网，2001-06-14)
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一个企业在高速膨胀下，一定要把自己的事业基础打好，强化企业内部结构，不然就会产生建筑上的“豆腐渣工程”，中国零售业决不会允许“豆腐渣企业”。“豆腐渣”企业也不会走得太远，不会长久发展下去！ (阅读: 14392，评分: 7.68分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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连锁医药行业不能“形散神也散”
(王蓁，中国营销传播网，2001-06-14)
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随着非处方药的不断推展，人们的医疗保健意识也在不断增强，门店完全可以以开放式售货模式销售非处方药和一些常见的保健品，这样不仅增加了顾客的购物空间，增加顾客对药品的接触，还给顾客以轻松的购物心情。 (阅读: 8493，评分: 7.80分/10人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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多做些调查，缓一点决定——谈超市的前期市场调研
(王蓁，中国营销传播网，2001-06-01)
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连锁超市的开设和关闭总是相辅相成，管理相对成熟的企业只是在其比率上能够控制的比较低，但是随着一些连锁企业非常规的发展速度的产生，就在无形之间增加了门店的失误率。现在很多的连锁零售企业为了迅速占领市场，从而加快了店铺的开发。 (阅读: 6751，评分: 8.40分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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变化的陈列——从7-11谈商品的陈列
(王蓁，中国营销传播网，2001-05-31)
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商品的陈列是随着时间和季节等外部的变化而变化，一成不变的商品陈列就如同是一潭死水。“流水不腐，枢户不蠹”，商品的陈列的方法是在不停的摸索和繁衍的，不同的门店间的相同商品的陈列也各有不同。 (阅读: 12066，评分: 8.38分/38人，行业: 商业/百货零售业)
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谈连锁超市设立会员制俱乐部的可行性
(王蓁，中国营销传播网，2001-05-30)
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会员制俱乐部是一种促销手段，即消费者只需交纳少量费用或达到一定的购买量便可以成为会员，享有多种优惠：1、会员可享有比非会员更优惠的价格；2、会员可享有电话订货或上门等的服务；3、会员将定期得到门店新商品的资料和促销计划等。 (阅读: 17211，评分: 7.81分/16人，行业: 商业/百货零售业)
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东西部连锁业之比较——一个西部连锁业者的自白
(王蓁，中国营销传播网，2001-05-23)
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从东西部连锁企业的经营思路的看：东部企业已经完全进入一种因地制宜，适时而生的经营状态。即能够根据市场的情况，开设不同经营模式的连锁店铺，包括便利店和超市。但是西部的超市和便利店的定位极为混乱，导致便利店和超市可能会“抢饭吃”。 (阅读: 12311，评分: 7.67分/12人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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* 本专栏文章由王蓁授权提供。王蓁，连锁零售行业顾问，现为中国连锁经营协会个人会员，多年从事连锁零售的管理咨询工作。Email: retail-chain@sohu.com
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