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专栏天地: 美派营销机构－缪耘
 用低成本营销开启市场大门的五项成功法则！
(于斐，中国营销传播网，2007-09-28)
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国家经贸委曾提供这样一组最新数字,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。现在，我可以告诉你，不用着急，蓝� ... ... (阅读: 5305，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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从均瑶集团浮沉，看民企趟不过去的5大陷阱
(缪耘、唐朝，中国营销传播网，2006-03-07)
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为什么中国众多完成原始积累的民营企业找不到发展的方向？为什么许多上规模的民营企业在实现多元化发展中，遇到前所未有的阻力？为什么秦池、爱多等中国重量级企业如巨星般陨落？为什么中国是生产大国，品牌小国？ (阅读: 6035，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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从3千万到15亿，“克咳家族”雄起的另类春药
(缪耘，中国营销传播网，2006-01-24)
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改变现实世界的因素很多，而往往是那些最简单的东西，却成为推动事物改变的核心力量，正如一个精子和卵子的简单结合，却推动着一个新生命的萌动—— (阅读: 13525，评分: 5.75分/12人，行业: 医药)
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年关再回首：谁才是2005真正的营销大师？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2006-01-06)
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如果真正要评的话，那么，这个年度真正的营销大师桂冠的归属不是某个企业的老总，也不是营销咨询行业的专家们，更不是那些花钱买来的各种各样的“十大某某人”，而是置身于营销圈外的一个人——他就是韩国著名导演李秉熏 (阅读: 7848，评分: 5.60分/5人，行业: 其它)
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为什么成功的企业，咱们学不来？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2006-01-02)
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四十年前，全国人民学大寨，结果如何呢？四十年后，全国企业风行学海尔、GE，效果如何呢？鬼才知道，为什么这样呢？为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习，却总是光开花不结果呢？试问，谁靠学习他们而获得成功呢？谁又最后超越他们了呢？ (阅读: 8741，评分: 7.23分/18人，行业: 其它)
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电磁炉，是朝阳产业？还是夕阳产业？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-29)
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2005年，国内无烟锅市场风起云涌，无烟乐等相关产品大卖，而同时无烟锅的“电磁炉”类产品相比逊色不少，原因何在呢？ (阅读: 6584，评分: 4.67分/6人，行业: 家电)
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“贿赂”盛行，酒类企业如何求生存谋发展？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-28)
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现在都在喊“终端为王”，事实上在酒类领域，似乎变成了谁买断的终端销售权多谁就能称王称霸。难道这就是酒类企业面对的宿命嘛，即便跨过资本门槛，你能保证还能生存下去吗？狂买终端这种没有什么技术含量的低级营销手段，谁都会卖？说不定把它喂饱了，自己也死翘翘了…… (阅读: 6224，评分: 9.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业招商越招越难怎么办？
(缪耘，中国营销传播网，2005-12-23)
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身陷广告泥潭的企业招商
中国广告的“重灾区”、“卫生死角”在哪里？
哪怕问1000个人，答案也只有一个——招商广告。
不信，你翻一翻《销售与市场》，看看《商界》，瞧瞧《中国经营报》……
脏、乱、差……犹如“卡里亚娜”飓风肆虐过的美国新奥尔良。
� ... ... (阅读: 6317，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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微利时代，什么样的企业不亏损？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-16)
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微利时代已经到来，不少企业步履维艰，虽然有的企业一年销售额三、四个亿，可是忙乎了半天都是给经销商和媒体打工了，净利润甚至连8位数都没有。甚至都出现了亏损。企业没有利润那是可耻的，亏损更是奇耻大辱，没有积累靠什么发展？ (阅读: 11281，评分: 7.91分/23人，行业: 其它)
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营销杂谈之一：不做广告如何做品牌提销量
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-01)
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不打广告照样可以做品牌做销量，就看你用什么方式进行突破，焦点营销、互动营销、员工传播、终端感知刺激都是一些有效使用的方法 (阅读: 5953，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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灵性符号：让上市新品长出飞翔的翅膀
(缪耘，中国营销传播网，2005-08-12)
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我们这样认为：营销传播的实质，就是使产品符号化，从而变成能够流通的商品。所以，企业负责生产物理层面上的产品，而我们的营销传播机构对产品进行“二次加工”，赋予产品灵性和灵魂，使之像明星一样受市场追捧—— (阅读: 6634，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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“名人符号”助推新品突围－－“某钙镁片”补钙市场策略规划纪实
(缪耘，中国营销传播网，2005-08-08)
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茫茫海平面上耸立的冰山，人们看到的只是露出的一小部分，大部分隐没在水底。 (阅读: 6008，行业: 医药/保健品)
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破解企业招商难题(三)－－如何选择到位的招商策略？
(缪耘、唐朝，中国营销传播网，2004-10-29)
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企业招商之前，盘点企业资源十分重要，所谓知己知彼，才能百战不殆。只有对自身实力作出客观的判断，才能审时度势，选择合适的招商策略。依据企业拥有的资源，笔者将招商策略的选择归为6大类，供企业招商参考。 (阅读: 6336，行业: 其它)
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破解企业招商难题（二）：精干的招商团队是怎样炼成的？
(缪耘、唐朝，中国营销传播网，2004-09-27)
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企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折� ... ... (阅读: 6381，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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破解企业招商难题（一）：如何提炼诱人的产品核心卖点？
(缪耘、唐朝，中国营销传播网，2004-09-10)
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创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。 (阅读: 6544，行业: 其它)
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破解中国食醋业困局－－山西老陈醋篇
(缪耘，中国营销传播网，2004-08-18)
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由于地理位置的缘故，山西一直处于封闭的状态，企业营销观念和营销手段也相对落后。现代发达的物流和快速的信息通道瓦解了山西地理意义上的防线，没有企业能成为“阎锡山”，镇守一方，独立为王，镇江恒顺大兵压境就是最好的明证。 (阅读: 6125，评分: 7.50分/4人，行业: 食品)
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软文怎样写才能快速卖货？
(缪耘，中国营销传播网，2004-08-09)
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随着消费者对软文鉴别能力的增强，消费者逐渐走向了另一个极端，对软文产生了极强的免疫力，新的环境下，疯狂卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？ (阅读: 7936，评分: 9.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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产品上市如何选对市场？
(缪耘，中国营销传播网，2004-07-20)
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一、选对市场意义有多重？
在市场推广中，新产品上市，老产品市场扩张，老产品新包装面市，行销策略测试……都面临着一个共同的问题——如何选择试点市场。
在我们身边，许多在市场细分与定位、产品概念开发、包装和策划都非常到位的产品，因为在区域市场选� ... ... (阅读: 6106，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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番茄红素市场：向左走，向右走？
(缪耘，中国营销传播网，2004-03-01)
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正是因为这种多面性，番茄红素如同烫手的山芋，让人难以取舍。规模不同的投资者在十字路口，向左走，向右走，向前走，向后走，还是跟着感觉走？ (阅读: 5944，评分: 7.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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会务营销怎么做？
(缪耘、冬子、张剑，中国营销传播网，2003-07-18)
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在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。 (阅读: 9838，评分: 9.00分/8人，行业: 医药/保健品)
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缪耘，上海美派营销机构首席执行官。上海美派营销机构系中国第一家聚焦中国民企营销难题的实战营销咨询机构，中国第一家以“价值符号与意识形态”深度解码中国市场的实战营销顾问机构。旗下会聚一批来自知名企业、国际4A广告公司、知名咨询公司的实战营销顾问群，既传承东方智慧精华，又汲取国际行销经验，凭借长期实战积累形成对市场的洞察能力、把握能力、创新能力及整合能力，持续不断地协助企业快速提升销量和品牌。专注于中国市场的深度洞察，专注于为企业谋取市场霸权，是企业可委以重任的智囊机构、执行平台和战略同盟。服务客户：全球最大的安全认证机构美国UL美华、海尔风幕8度抽油烟机、奥康、益佰制药、维和药业、伊莱克斯、生物之光健康会所、将就酒、萱迪TU面膜、吉尔达等多个品牌。Email:www@mktpower.com，值班手机：（0）13817629086
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