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专栏天地: 九度酒类营销-马斐
 仅靠“品类创新”占市场本来是个伪命题
(马斐，中国营销传播网，2009-12-31)
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从2004年有了“品类”这个词的开始，直到现在各种媒体、网络、论坛人人都在谈“品类占位”，“品类营销From EMKT.com.cn”。好像品类就是万能的，只要有个好品类就会财源滚滚来，福如东海长流水了。
根据权威的解析，在每一个产品背后隐藏着一个更深的消费心� ... ... (阅读: 6223，评分: 6.72分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端酒涨价 谁是幕后推手？
(马斐，中国营销传播网，2009-12-31)
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倾听过去一年的脚步，“涨”声一再响起，是不折不扣的主旋律。
“涨”声中，闪现出无数忙碌的身影。从中央到地方，从理财投资到大众消费，从专家学者到大耳朵百姓，全都笼罩在“涨”的背景下，全都是一个“忙”字。在那里都是掌声一片，酒行业也不例外。
连� ... ... (阅读: 1794，行业: 食品/糖烟酒)
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陕酒 有问题更有潜力
(马斐，中国营销传播网，2009-11-03)
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陕西，三秦大地，厚重的土地，华夏的文明，历史的渊源，这里也有酒源------
在几千年的风云变幻、历史更迭中，它历久弥坚，见证了这块土地的文明进程，分享着人们的喜、怒、哀、乐；在金戈铁马、硝烟弥漫的战场、在金鼓齐鸣的城堡、在黄沙漫漫的丝绸之路、在 ... ... (阅读: 621，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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向左走、向右走？中国酒业未来五年的发展方向与与趋势分析
(马斐，中国营销传播网，2009-10-12)
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“道生一、一生二、二生三，三生万物”，万物循道，道法自然，而万物皆顺势而为。循道顺势乃万物生之本。道者规律，势者方向、趋势。万物亦然，中国酒业的发展同样需循其道、顺其势。
白酒市场的风起云涌虽然是表面汹涌、暗香浮动，实则波澜不惊。经过多年的� ... ... (阅读: 921，行业: 食品/糖烟酒)
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河南酒 不要说我没希望
(马斐，中国营销传播网，2009-10-10)
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20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候："东西南北中，好酒在张弓！""东奔西走，要喝宋河好酒！""天下美酒多，宝丰酒好喝！""赊店老酒，天长地久！" 在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势如虹。据了解，当时河南的白酒 ... ... (阅读: 2992，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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豫酒圈里那些事儿
(马斐，中国营销传播网，2009-10-09)
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很多人在拿河南酒说事儿，这里面的人应该也包括我，我有时候有点多嘴，但还不是多舌的人，为何要拿河南酒说事儿，可能是豫酒曾经辉煌的一塌糊涂，到了前几年也倒退的一塌糊涂。 (阅读: 1188，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒 一场资本的大考正在逼近
(马斐，中国营销传播网，2009-09-23)
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年产量500多万千升、有3.7万家之多厂家， 100多万个品牌，规模以上企业1200多家……这样的现状，需要什么？ 在现在这个社会，到处都是资本在扮演着主角。饮料业如此，啤酒业如此，白酒业也不例外。资本大鳄已经开始在白酒市场有所动作，虽说行业外资本涌入白 ... ... (阅读: 555，行业: 食品/糖烟酒)
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未来五年：豫酒给我们无限想象！
(马斐，中国营销传播网，2009-09-23)
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历史是用来记忆的，有时是用来回忆的，豫酒的历史也不例外。诸多因素成就了豫酒曾经的辉煌，但在辉煌的表象下面，潜藏着重重隐忧。 随着市场竞争的升级和产大于销、供需关系的严重失衡，加上今年税收调控政策对其的限制，机制僵化、市场反应呆板、适应能力差 ... ... (阅读: 525，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒未来五年：谁能把握自己的命运
(马斐，中国营销传播网，2009-08-24)
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中国人故有五年一小庆，十年一大庆的习惯，那白酒行业也应该有五年一思考，十年一反思的习惯。一个不思考的民族是可怕的，一个不思考的企业是很可怕的，一个不断在思考的行业更是可怕的。 (阅读: 1111，评分: 7.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒涨价后：谁才是那20%
(马斐，中国营销传播网，2009-08-14)
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白酒市场的风起云涌虽然是表面汹涌、暗香浮动，实则波澜不惊。经过多年的市场洗礼，茅五剑(茅五泸)的龙头地位不但未见消亡，反而在酒市大战中地位越来越牢固，成为每次提价的先行者和操纵者。
中国人故有五年一小庆，十年一大庆的习惯，那白酒行业也应该有五� ... ... (阅读: 1240，行业: 食品/糖烟酒)
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女营销人的优劣势
(马斐，中国营销传播网，2009-08-14)
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上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，他同样对女性有更多的要求,每一件女性接触过的事都应是高贵的。女性销售员在销售中有很多潜在的优势。经过思考，我们可以总结一些女性的特殊之处，告诉大家我们女性销售员的优势所在。我也希望朋友们扬己之所长避己之所 ... ... (阅读: 864，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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一场嫁接的品鉴会
(马婓、张红星，中国营销传播网，2009-08-04)
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品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销From EMKT.com.cn活动之一。
品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在� ... ... (阅读: 902，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“顺溜”这样的80后
(马斐，中国营销传播网，2009-07-13)
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看完电视剧《我的兄弟叫顺溜》后，不管剧情和故事情节如何，但是这部电视剧反映了一个深刻的管理课题，顺溜，典型的现代企业80后、90后员工。激情、个性、自我、完美等特点表现的淋漓尽致。在这部电视剧中，司令员、三营长、翰林采取了不同的三种管理方式全面� ... ... (阅读: 948，行业: 其它)
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经销商：先从自我策划开始！
(马婓，中国营销传播网，2009-06-12)
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无谋不立。谋就是策略、策划的意思。经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，经销商选对了产品，有了自己整套的运作思路，于是这个经销商就能够做大，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗� ... ... (阅读: 2313，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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做一只冬天觅食的狼
(马婓，中国营销传播网，2009-06-08)
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经济的冬天已经到来，是摆在我们面前的事实，很多企业都在为过冬“筹集粮草”，更为企业发展缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是，既然冬天来了，要么早个安全的洞藏起来冬眠，来年开春看还有没有机会觅食，要么就做一只不怕严寒的狼出去觅食。 (阅读: 705，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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豫酒：骨子里缺少什么?
(马斐，中国营销传播网，2009-05-04)
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谁造就了现在的尴尬地位？ 20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候："东西南北中，好酒在张弓！""东奔西走，要喝宋河好酒！""天下美酒多，宝丰酒好喝！""赊店老酒，天长地久！"
在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势� ... ... (阅读: 1123，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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杜康：三国演义变成龙虎相斗
(马斐，中国营销传播网，2009-04-28)
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河南两家杜康“合并”快一月，运作速度和深度远没有开始“握手”那么个速度。
河南两家杜康终于我“握手”了。 这是一个略带心酸的“握手”，杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒产业的身份和地位，以及文化内涵和知名度，早 ... ... (阅读: 839，行业: 食品/糖烟酒)
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白水杜康：双品牌成就自我
(马斐，中国营销传播网，2009-04-23)
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走进杜康你发现，知识的缺憾，那些对杜康的偏见，对酒祖的亵渎,在形成文字和白水杜康营销总经理商景枫沟通时，能感觉到杜康人深深尊敬和深爱着这个中国的品牌。所以请用平和的心态来解读杜康的过去，用期盼的眼光来看待杜康的未来 (阅读: 1201，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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沟通技巧（下）：让你成为沟通高手的秘诀
(马斐，中国营销传播网，2009-01-20)
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不要成为沟通失败的牺牲品。让每一次沟通都具备明确的目标。制定一个个人的长期战略沟通计划。不存在一个最好的方式，每一次沟通的内容都是独特的。下面的十个步骤会有所帮助。 1.盘点。你沟通的水平如何？要搞清楚。请一些可信的专业人士评价你的沟通技巧。 ... ... (阅读: 2045，行业: 其它)
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沟通技巧（上） 沟通不是征服，是妥协
(马斐，中国营销传播网，2009-01-20)
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良好的沟通不是征服，而是妥协。 有效的沟通者会选择合适的媒介，为听众量身定做信息，用听众可以理解的语言清楚、准确地表达其想法。沟通出现障碍，怎么办？ 一、言简意赅 观点明确
认为词语“包含”固定意义的想法是错误的。词语的意义是人赋予的，而非 ... ... (阅读: 1897，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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马斐，资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。 《中国经营报》、《第一财经报》、《经济观察报》特约撰稿，《新食品》、《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《酒海观潮》、《新营销》、《销售与市场》、《经理人》特约专栏撰稿。联系方式：QQ：5998305，Email:jiudu9@163.com，msn:mafei_china@hotmail.com
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