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中国营销传播网 > 专栏天地 > 九度酒类营销-马斐

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专栏天地: 九度酒类营销-马斐


  全文 营销人员:第一次见面怎么说 热 (马斐,中国营销传播网,2008-11-07)
营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条,仅供同仁参考: 1. 用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方 ... ... (阅读: 24317,评分: 8.98分/49人,行业: 其它)

  全文 经理人、老板到底谁给谁搭了台 (马斐,中国营销传播网,2012-10-11)
近日连续听到酒业中,几个优秀的职业经理人在黄金季度来临时和东家分道扬镳的消息,心里总有点失落和无奈的情感。有人说“千军易得一将难求 ”,为何得了良将,反倒让良将失去?而千里马遇到了伯乐,为何没能驰骋万里?老板和职业经理人之间,到底该建立怎样的 ... ... (阅读: 1503,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒市涨价,只听雷声不见下雨,谁在疲惫? (马斐,中国营销传播网,2012-10-11)
通过春节后到现在的漫长等待和煎熬,传统意义上的旺季要来临了,巧遇今年的中秋和国庆双节相连,按照常规应该是白酒市场大获全胜的时刻,但是临近中秋不到十天的白酒企业、经销商、消费者都不是那么很激情地期待。 根据我们的调查,西安、郑州两地市场对高端 ... ... (阅读: 1136,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 控量保价,是有深远意义的 (马斐,中国营销传播网,2012-06-27)
一季度各个厂家的指标全部出来后,有人欢喜有人忧,增长速度放缓、运营成本加大、高端价格下降、原材料价格上涨等不利因素已经凸显,行业大考才刚刚开始。 连续多年的高增长,给酒业的各个环节打了强兴奋剂,年初不断提高销售目标的同时也不断加大了基础建设 ... ... (阅读: 1441,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域酒和地商有着不可分割的联系 (马斐,中国营销传播网,2012-05-18)
一个区域,也被称为“地理”,既然在中原腹地谈论“酒地理”或者酒历史,不得不从生活在这片土地的人的性格说起,那么按照“一方水土养一方人”的逻辑,中原大地上的“酒人、酒事”也离不开这片土地的哺育。 河南人经商的传统由来已久,而且在中国的商业发展 ... ... (阅读: 1441,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酱酒:“酱”气东来 (马斐,中国营销传播网,2011-11-07)
酱酒可以用全面开花来形容了,无论在基础比较好的贵州大本营,还是酱酒的第二故乡河南,还是华南,东北,西北酱酒全线上扬,芝麻开花节节高。据权威资料显示酱酒平均在每年30%以上的速度快速增长。 (阅读: 1654,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国酒的世界想象 (马斐,中国营销传播网,2011-07-23)
2011年世界酒业50强新鲜出炉,茅台、五粮液、泸州老窖、张裕榜上有名,茅台和五粮液进入了前十名。从这个榜单不难看出,中国酒业在世界版图上占领了一定的位置。 (阅读: 2370,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 大商和厂家是鱼水情深还是水火不容 (马斐,中国营销传播网,2010-07-17)
今年对于河南酒业来说少了许多骚动,多了更多实际;少了许多盲目,多了许多稳健;少了许多高打,多了许多实在。尤其是宋河的脚踏实地,联姻大商给了豫酒更多想象,也翻过去了河南大经销商不做豫酒的历史。 市场的相互牵手 宋河和省内大商的牵手看是一个偶然 ... ... (阅读: 1866,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 与大鳄抗衡,豫啤有很多功课要做 (马斐,中国营销传播网,2010-07-12)
众所周知一个企业的竞争力是一个综合体,并不是简单意义上的资本竞争,资本只是一种很直观的、更快捷的竞争。从大的方面来看,资本、品牌、营销From EMKT.com.cn、人力是决定企业发展的四个主要方面。客观的从这四个方面来分析,金星有一定的优势,但是都不是 ... ... (阅读: 2068,评分: 8.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒区域品牌生死两重天 (马斐,中国营销传播网,2010-04-02)
白酒区域品牌既要埋头走路也要抬头看天 (阅读: 2698,评分: 6.00分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒发展 需要逾越的五道坎 (马斐,中国营销传播网,2010-03-26)
白酒产业是中国最古老的产业,也是市场竞争非常激烈的产业,没有哪个行业的竞争会有白酒产业这么激烈,市场的起起伏伏造就了很多脍炙人口的品牌。自2005年开始,中国白酒进入了新一轮的增长期,产业的发展可谓一路高歌,到2007年获得了24%的增速增长,已经到达 ... ... (阅读: 2317,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 川酒有多少思考可以重来? (马斐,中国营销传播网,2010-03-22)
轰轰烈烈的又一届糖酒会在蓉城落下了帷幕,红火和热闹的背后留给了整个行业怎样的思考,又给了川酒如何的思考? 〈ň疲婵樗伎 最近随着经济的稳步快速发展,酒类在大的经济环境下,也取得了长足高速的发展,洋河掀起“蓝色风暴”,吹响了苏酒集体发 ... ... (阅读: 2237,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 品类创新攻守策略 (马斐,中国营销传播网,2010-03-19)
品类创新营销From EMKT.com.cnA-品牌根基攻略 里斯与劳拉•里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》是在2004年,揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类,正是商业活动中的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量,从此宣告人们对营销的认 ... ... (阅读: 2665,评分: 4.00分/3人,行业: 其它)

  全文 仅靠“品类创新”占市场本来是个伪命题 (马斐,中国营销传播网,2009-12-31)
从2004年有了“品类”这个词的开始,直到现在各种媒体、网络、论坛人人都在谈“品类占位”,“品类营销From EMKT.com.cn”。好像品类就是万能的,只要有个好品类就会财源滚滚来,福如东海长流水了。 根据权威的解析,在每一个产品背后隐藏着一个更深的消费心 ... ... (阅读: 8016,评分: 7.13分/8人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 高端酒涨价 谁是幕后推手? (马斐,中国营销传播网,2009-12-31)
倾听过去一年的脚步,“涨”声一再响起,是不折不扣的主旋律。 “涨”声中,闪现出无数忙碌的身影。从中央到地方,从理财投资到大众消费,从专家学者到大耳朵百姓,全都笼罩在“涨”的背景下,全都是一个“忙”字。在那里都是掌声一片,酒行业也不例外。 连 ... ... (阅读: 3517,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 陕酒 有问题更有潜力 (马斐,中国营销传播网,2009-11-03)
陕西,三秦大地,厚重的土地,华夏的文明,历史的渊源,这里也有酒源------ 在几千年的风云变幻、历史更迭中,它历久弥坚,见证了这块土地的文明进程,分享着人们的喜、怒、哀、乐;在金戈铁马、硝烟弥漫的战场、在金鼓齐鸣的城堡、在黄沙漫漫的丝绸之路、在 ... ... (阅读: 2294,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 向左走、向右走?中国酒业未来五年的发展方向与与趋势分析 (马斐,中国营销传播网,2009-10-12)
“道生一、一生二、二生三,三生万物”,万物循道,道法自然,而万物皆顺势而为。循道顺势乃万物生之本。道者规律,势者方向、趋势。万物亦然,中国酒业的发展同样需循其道、顺其势。 白酒市场的风起云涌虽然是表面汹涌、暗香浮动,实则波澜不惊。经过多年的 ... ... (阅读: 2588,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 河南酒 不要说我没希望 (马斐,中国营销传播网,2009-10-10)
20世纪90年代中期,是豫酒阵营最辉煌的时候:"东西南北中,好酒在张弓!""东奔西走,要喝宋河好酒!""天下美酒多,宝丰酒好喝!""赊店老酒,天长地久!"  在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中,河南酒业气势如虹。据了解,当时河南的白酒 ... ... (阅读: 4778,评分: 8.80分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 豫酒圈里那些事儿 (马斐,中国营销传播网,2009-10-09)
很多人在拿河南酒说事儿,这里面的人应该也包括我,我有时候有点多嘴,但还不是多舌的人,为何要拿河南酒说事儿,可能是豫酒曾经辉煌的一塌糊涂,到了前几年也倒退的一塌糊涂。 (阅读: 2912,评分: 7.50分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒 一场资本的大考正在逼近 (马斐,中国营销传播网,2009-09-23)
年产量500多万千升、有3.7万家之多厂家, 100多万个品牌,规模以上企业1200多家……这样的现状,需要什么?  在现在这个社会,到处都是资本在扮演着主角。饮料业如此,啤酒业如此,白酒业也不例外。资本大鳄已经开始在白酒市场有所动作,虽说行业外资本涌入白 ... ... (阅读: 2228,行业: 食品/糖烟酒)



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  马斐,资深营销策划专家,行业观察家、危机公关专家。九度(郑州、西安)营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验,专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。 《中国经营报》、《第一财经报》、《经济观察报》特约撰稿,《新食品》、《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《酒海观潮》、《新营销》、《销售与市场》、《经理人》特约专栏撰稿。联系方式:QQ:5998305,Email:jiudu9@163.com,msn:mafei_china@hotmail.com

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本页更新时间: 2018-01-18 06:25:27