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专栏天地: 廖孔郑-道法营销
 促销员的培训
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-15)
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促销员是顾客能接触到的唯一一个厂家的人员，促销员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，他对公司的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的促销服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。 (阅读: 30370，评分: 8.66分/279人，行业: 其它)
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小议企业培训
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-09-18)
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培训是根据某些人或某一阶段的工作需要，通过讲解结合书面或其他的沟通方式，对这些员工进行教育，以达到更新他们的知识、技能、理念，提高他们的综合素质，以期影响他们的行为，提升企业的竞争力，促进团队更快、更健康地发展的行为活动。 (阅读: 4946，评分: 8.68分/54人，行业: 其它)
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促销和直销人员管理
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-17)
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一、促销员管理
促销员经招聘培训合格后上岗，办事处统一管理，并遵守以下规定条款。
（一）、服务规范
1、言语举止符合规范。
2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。
3、热情、自信地待客，不冷落顾客。
4、顾客较多时� ... ... (阅读: 12015，评分: 8.74分/167人，行业: 其它)
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营销就是战争
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-17)
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“战争属于商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。这是早在1832年普鲁士退役将军卡尔.冯.克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。伟大的战略哲学家因此名垂千古！ (阅读: 8736，评分: 8.72分/174人，行业: 其它)
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浅议品牌的价值
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-16)
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可口可乐公司前首席营销官塞尔西奥.齐曼说，品牌是唯一使公司产品和服务有别于竞争对手的标志，是开辟市场最有效的武器，优秀的品牌，可以在相同的条件下让你的产品脱颖而出。 (阅读: 4813，评分: 8.68分/111人，行业: 其它)
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企业商标海外注册四战术
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-16)
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我国企业在实施海外商标战略时，光有商标意识尚且不够，还应在商标权的取得、保护及商标的使用管理等方面上要讲究战术，以便增加海外商标注册的“含金量”。 (阅读: 4295，评分: 8.74分/123人，行业: 营销服务/公关)
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业务人员奖惩制度
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-15)
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一、奖励：金、银、铜牌制度
评定方法：根据公司销售员工的考核,并结合当月实际销售情况确定各级别的奖励名额。再依据员工的综合考评分选定参评候选名单。同时要求综合考评分须达到70分以上，在候选人中，根据当月销量完成率情况取前50%名额发放银牌各一枚；� ... ... (阅读: 21535，评分: 8.66分/244人，行业: 其它)
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“我是谁？”——E百分英语掌上电脑答题有奖活动策划方案
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-12)
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营销中心决定在学校尚未放假前，在苏州市场与学生进行一次接触，以何种方式呢？最后“我是谁？”答题有奖活动方案经大家一致认可。并且，活动时间定在6月10日左右开展，在中学生的中考、高考之前举办，能使活动顺利地开展而不受考试的波及影响最后的效果。 (阅读: 14980，评分: 8.58分/188人，行业: IT/掌上产品)
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“群星闪烁，你最亮”——E百分英语掌上电脑征集形象大使策划方案
(廖孔郑，中国营销传播网，2002-07-08)
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目前，市场上出现了琳琅满目的英语教育产品，如各种类型的英语辅导班、电子辞典、复读机、英语电脑学习软件及数码类产品等等。据估计2002年整个英语学习市场总量为200亿人民币，国内许多企业看到了这一市场的巨大潜力，纷纷投入巨资涉足电子类英语学习产品领域。 (阅读: 9224，评分: 8.25分/162人，行业: IT/掌上产品)
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廖孔郑，字天之，号江南布衣，室佛魔斋、风吼堂。资深广告人、策划人、营销专家、国学践行者、生命学家、瑜珈行者。国内首创电话营销者，使电话营销方式成为国内企业推广的重要手段，首创并组织了汽车营销员的上岗培训，编写《汽车营销员培训教材》，填补了行业的空白。曾担任江南书画社社长、天之艺术中心主任、美国夏威夷大学客座教授、新加坡新神州艺术院客座教授、郑州升达经贸管理学院营销教授、易迈管理网营销管理顾问，并在国内知名企业担任过营销总裁、营销总监等。联系邮箱：jie30@sina.cn
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