根据前期的市场调研，结合2002年度的营销From EMKT.com.cn计划，一期市场：江、浙、沪，二期市场：鲁、粤、闽。作为一期启动的苏南市场，中学生数：150万，城镇居民人均可支配收入：6800元，农村居民可支配收入：3495元，恩格尔系数0.41，人均教育支出：566元。根据德尔菲预测法预测市场占有率：乐观——6%，保守——3%，平均——4.5%，销售量——6.75万台。而样板市场苏州的启动成功与否，对于苏南市场有着直接的影响。所以，公司的决策层经过再三讨论决定，7月初E百分英语掌上电脑进入苏州市场，但为了慎重起见，在产品进入市场前，再做一次深入的调查与分析。此时，产品也因调试的原因尚未按时面市,为了争取时间，营销中心决定在学校尚未放假前，在苏州市场与学生进行一次接触，以何种方式呢？最后“我是谁？”答题有奖活动方案经大家一致认可。并且，活动时间定在6月10日左右开展，在中学生的中考、高考之前举办，能使活动顺利地开展而不受考试的波及影响最后的效果。

　　二、活动目的：

　　1、本次活动是为了7月份的主体活动作预热，为E百分顺利地进入苏州市场作好准备，为后期开展的“群星闪耀，你最亮！”、“E百分”英语节、“金榜题名”等系列宣传活动打好基础。

　　2、通过礼品的刺激与诱惑，让中学生怀着好奇心情积极、主动地去寻找答案，从而达到让学生了解E百分是什么？有什么用处？并且，在苏州市场初步建立起E百分的品牌认知度。

　　3、同时，通过活动了解到消费者的需求和活动前其它未考虑到的问题，建立起与学生沟通的良好的渠道。

　　4、根据开展活动的效果及当地学生对E百分产品的建议，及时地调整完善下一步的市场策略。

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	廖孔郑：廖孔郑，字天之，号江南布衣，室佛魔斋、风吼堂。资深广告人、策划人、营销专家、国学践行者、生命学家、瑜珈行者。国内首创电话营销者。曾担任江南书画社社长、天之艺术中心主任、美国夏威夷大学客座教授、新加坡新神州艺术院客座教授、郑州升达经贸管理学院营销教授、易迈管理网营销管理顾问，并在国内知名企业担任过营销总裁、营销总监等。联系邮箱：jie30@sina.cn
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