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专栏天地: 李政权营销全沟通


  全文 12万元做活1000万人的市场 热 (李政权,中国营销传播网,2003-02-08)
以不到12万元的营销推广费用做活了1000余万人的成都市场。在产品上市的五个月内,完成了预计销售500万元的全年计划 (阅读: 62385,评分: 8.32分/115人,行业: 家电)

  全文 渠道变革的关键是要逆失顺势!农夫山泉搞大客户制必将再走回头路! (李政权,中国营销传播网,2016-08-12)
此一时彼一时,农夫山泉推行大客户制的举措是暂时性的,它一定还会走回头路 (阅读: 2398,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 54个趋势!预见未来几年产品、渠道及促销的的演变与进化 (李政权,中国营销传播网,2016-02-19)
本文摘录自李政权先生新近出版的新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》,中信出版社 (阅读: 1167,行业: 其它)

  全文 什么样的人才有执行意识 (李政权,中国营销传播网,2014-10-24)
团队成员要有执行意识,就必须招募具备执行意识的人,以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。 (阅读: 1355,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 小心渠道促销费用"疯狗"化 (李政权,中国营销传播网,2014-08-22)
如果渠道促销政策没有良好的执行下去,失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了,而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤枉钱,渠道促销费用变无效费用,反而还会被费用“疯狗”反咬几口。 (阅读: 1245,行业: 其它)

  全文 弱势品牌营销:千万别一次次从头开始 (李政权,中国营销传播网,2014-06-18)
弱势品牌们,不会希望每天都是一个新的开始。毕竟,没有那么多的资本可以让我们反复的折腾,也没有那么多的时间可以让我们一次次从头开始。 (阅读: 1417,行业: 其它)

  全文 合理授权才有高效执行力 (李政权,中国营销传播网,2013-08-09)
最近一段时间,不只一位的营销From EMKT.com.cn高管和我谈起过区域市场授权及其提高执行力的问题。他们的共同特征是:都供职于各自行业领域中具备一定影响力的大品牌或具备一定规模的企业——当你把某个问题摆上台面向“外人”道的时候,通常这个问题已经是到 ... ... (阅读: 2978,行业: 其它)

  全文 如何以信任力提升执行力 (李政权,中国营销传播网,2013-08-08)
现实中,大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等办法去提升营销执行力,甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制,去实现营销执行力的提升。 (阅读: 1695,行业: 其它)

  全文 经销商专营、专卖如何执行 (李政权,中国营销传播网,2013-07-25)
要求经销商专营、专卖,似乎是强势品牌们的游戏,其实不尽然,风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖,以及在众多企业的经销代理合同中,都对经销商做了各种的竞业避止约定。上游的制造商与品牌持有者们,无论强弱,都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 (阅读: 1662,行业: 其它)

  全文 向麦当劳学习标准化 (李政权,中国营销传播网,2013-04-03)
要告诉大家的是肯德基几乎平均每一个半月就会开发出一种经过改造的中国传统食品来迎合消费者的胃口;但是有困难,并不等于在每一个环节都做不了,并不等于我们就建立不了类似的标准化作业体系。 (阅读: 2267,评分: 8.00分/1人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 如何提高渠道商的促销活动执行力 (李政权,中国营销传播网,2013-03-11)
如何提高渠道商的促销活动执行力,一直都是一个老大难问题。为此,有些企业头疼医头脚痛医脚,哪里出问题了就治哪里;有些企业执着于抓渠道的关键环节,而这个环节通常就被当着了经销商;有些企业甚至因此引发调整经销商合作模式及其更换经销商等大动作,尽管 ... ... (阅读: 3321,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 如何通过招募提升营销团队执行意识 (李政权,中国营销传播网,2013-03-07)
营销From EMKT.com.cn团队要有执行力,就必须有一批具备执行意识的团队成员。 团队成员要有执行意识,就必须招募具备执行意识的人,以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。 要做到这些,我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的营销团队 ... ... (阅读: 1924,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 优化厂商合作模式,提高经销商执行力 (李政权,中国营销传播网,2013-03-07)
“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题,几乎就是哪里有经销商,哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。 (阅读: 1801,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 基药新政下的阳谋 (李政权,中国营销传播网,2013-03-07)
基本药物制度建设是中国From EMKT.com.cn医药卫生体制改革进程中的一项核心,但是数年以来,基药制度一直推行缓慢,基层也非常混乱,直到2009年8月18日基药制度实施方案的正式发布、推行,才开始有所加快。截止2010年2月底,有28个省份完成了30%的政府办基层医 ... ... (阅读: 1719,行业: 医药)

  全文 基药新政下的药企怎么办 (李政权,中国营销传播网,2013-03-04)
如何做好趋势应对 新医改以及持续推出的医药新政,增加了医药行业的变化,广大药企要想在这场巨大的挑战及机会中找到正确的方向获得相应的发展,就必须认准趋势做趋势。 综上所述,笔者认为,以下几点药企们不妨对号入座。 一、主动兼并或寻求兼并。 大 ... ... (阅读: 1455,行业: 医药)

  全文 能显著提升销量的几个被忽视的细节(下) (李政权,中国营销传播网,2011-11-11)
有许多销量提升之道。如果细话的话,即使讲出几十上百种办法也不困难。而我们下面即将展开探讨的,则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。 (阅读: 2699,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 基药新政下的变化、趋势及药企应对 (李政权,中国营销传播网,2010-12-10)
基本药物制度建设是中国医药卫生体制改革进程中的一项核心,但是数年以来,基药制度一直推行缓慢,基层也非常混乱,直到2009年8月18日基药制度实施方案的正式发布、推行,才开始有所加快。 (阅读: 2501,行业: 医药)

  全文 在中国做企业为什么就这么难 (李政权,中国营销传播网,2010-09-22)
假如哪些所谓的质量问题是在国家标准允许的范围内呢?假如是忠臣被陷害、良民被冤枉呢?这就已经不是一家企业的问题了,政府相关主管部门当记头罪。 (阅读: 2612,行业: 其它)

  全文 地产白酒,路在何方? (李政权,中国营销传播网,2010-03-04)
相对云南白酒市场之于全国市场的重要地位,云南酒业就显得很不重要了,如果以叱咤全国的“云烟”来相比较的话,简直就抬不上桌面。 (阅读: 2461,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 让销售团队快乐销售的心态管理(下) (李政权,中国营销传播网,2009-03-23)
有网络了,维护就可马虎一点? 在我刚接手一家企业的营销From EMKT.com.cn中心时,颁布了一个任务:拿几天时间,回访新老客户,把能卖货、卖得好的终端找出来,该进行资源倾斜的就倾斜,把单店销量做大;将那些货品上架三个月后走得慢甚至是不走货的终端清理 ... ... (阅读: 2879,行业: 其它)



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 * 李政权:精确制导营销顾问有限公司首席顾问,《弱势品牌营销—国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》一书的作者。同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问,多家媒体专家顾问团成员,多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师,中国商业联合会零售供货商专业委员会专家顾问组成员。李先生创导的营销工具“A-MCR”全营销体系及“政权分销商选择系数”、“政权分销商(销售人员)考评系数”等系列营销模型受到了众多企业的广泛运用与推广,并在弱势品牌营销、零供关系及渠道实践与研究等方面具备广泛影响。欢迎与李先生探讨您的观点和看法,欢迎读者与他交流,联系电话:0871-6691162。


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本页更新时间: 2018-12-16 05:46:33