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专栏天地: 李政权营销全沟通: 第7页
 怎样创造市场需求？
(李政权，中国营销传播网，2002-04-26)
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市场的需求，是在社会及科学技术的进步，消费知识及消费水平的逐渐积累过程中，才得以对应呈现其精彩的。只是，在这个过程中，许多走在了对手前面半步、一步乃至几步的产品及企业，是不能去坐等市场需求的成熟的。 (阅读: 7612，评分: 7.07分/12人，行业: 其它)
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摒弃卖点 寻求买点
(李政权，中国营销传播网，2002-04-10)
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卖点之所以能在中国营销界盛行数十年，其中一个的原因就是：卖点乃迥异于甚至高于竞争对手的优特点。也就是说卖点的竞争性成就了其在中国营销界的地位。把基于产品本位的相对对手的优特点，从自我角度强加给消费者的卖点都真的在现实市场环境中具有竞争力吗？ (阅读: 6022，评分: 7.23分/9人，行业: 其它)
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探寻房地产营销新手段
(李政权，中国营销传播网，2002-04-05)
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一个房地产企业如果要想真正的探寻实效营销新手段，必须得先从自己的营销战略开始发生转变。这样的转变才会进一步催进营销手段的创新与变革。也只有这样由内及外的转变，才能尽量避免自己在正面临重新洗牌的房地产市场被对手、被消费者、被资本无情地洗掉。 (阅读: 10271，评分: 8.14分/7人，行业: 房地产)
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弱势品牌的弱势营销（2）
(李政权，中国营销传播网，2002-04-03)
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就弱势品牌来讲，其首要的目标是生存和发展的速度，如果弱势品牌一味禁锢在对销售人员传统的激励与监管中，就难免不延缓自己的发展速度与迟误生存空间。因此，弱势品牌应将纳入营销体系中的业绩作为对销售人员的首要考核内容，其次才是德与纪等其它方面。 (阅读: 4163，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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谋断青啤
(李政权，中国营销传播网，2002-04-01)
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无论是凭旗下拥有生产企业总数40余家的企业规模，还是凭百余万吨的年产量，抑或是凭品牌价值，青啤都堪称中国啤酒业的龙头老大。但这并不意味着青啤强大得足以抵御任何风险，亦并不意味着青啤是安全的 (阅读: 4317，评分: 6.11分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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弱势品牌的弱势营销（1）
(李政权，中国营销传播网，2002-03-27)
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既然弱势品牌就处在相对的弱势之下，我们为什么非要大费周折，不顾自己能力所及的去“打肿脸充胖子”，使自己弱上加弱呢？我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与开展营销行为呢？ (阅读: 5689，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务)
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探讨中小民企二次创业突围的出路
(李政权，中国营销传播网，2002-03-21)
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人力资源平台尤其是经营管理班子的动荡，市场形势的变化及其市场竞争的加剧，使销售渠道的不稳定、客户资源的不稳固乃至萎缩的压力，成为了广大需要进行二次创业突围的中小民企的另一项不得不进行突破的“瓶颈”。 (阅读: 5090，行业: 其它)
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中小企业构建企业文化的误区
(李政权，中国营销传播网，2002-03-18)
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假如企业的经营管理者逍遥于自己所要求的企业文化以外，企业的其他中高层干部和普通员工能将自己规束于企业文化之中吗？这本是个非常简单的问题，要构建企业文化，最先从自己着手吧。除非你想要企业文化成为自己个人的文化。 (阅读: 7449，评分: 6.17分/6人，行业: 其它)
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商家怎样做自己的品牌
(李政权，中国营销传播网，2002-03-18)
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面对越来越多的厂家自建渠道；面对经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分销权的竞争，广大商家都已切身感及紧张与窘迫的压力。更有相当数量的商家在谋蜕变。其中，塑造自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌就是各商家蜕变升华的一个核心。 (阅读: 5894，评分: 7.20分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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全程控制 “捂死”呆坏帐
(李政权，中国营销传播网，2002-03-12)
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怎样减少呆坏帐？一直都是广大厂商头疼并绞尽脑汁难得其解的难题。追本求源，不难发现：呆坏帐往往是在新产品或无过硬品牌力量支撑的产品行市时；因市场铺货、销售指标无情，盲目追求铺货率时；对销售环节及市场人员的管理不善时；促销政策失控或政策执行偏差时造成。 (阅读: 5412，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务)
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浅谈中小企业的巨人症
(李政权，中国营销传播网，2002-03-12)
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大凡一谈到巨人症，就易使人想起三株、巨人及身边无数上了规模的知名大企业的轰然坍塌。其实，无论企业大小，对成功的期盼、对财富的渴望、对利润的追求都是无节制、无止境的。许多尚未做大的中小企业也都无一例外的对发展规模有着特殊的偏好。 (阅读: 3819，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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三大营销沟通策略支招张裕香槟酒
(李政权，中国营销传播网，2002-03-11)
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以张裕一个世纪以来的稳健的市场运营作风，张裕也不可能匆忙乃至盲目地大投入启动香槟酒市场。因为张裕深知先行者可能变成先驱；因为张裕深知彰显自己市场地位，教育与培养国内香槟酒市场是需要适当的时机的。如今，时机似乎已越来越成熟。 (阅读: 4646，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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基于竞争导向的产品创新
(李政权，中国营销传播网，2002-03-11)
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产品创新的原则还有很多，比如：创新产品需是原产品领域内的关联性产品，以便整合运用原产品的生产及市场资源；产品与销售人员的言行已经在营销行为中联成了整体，成为了更广义的“产品”，因此销售人员的言行应随产品的创新一起升级。 (阅读: 4357，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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从报业竞争透视房地产竞争
(李政权，中国营销传播网，2002-03-01)
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21世纪的房地产企业是一群负有特殊历史使命和社会责任的企业。这种使命和责任要求我们的房地产商市场细分更明确，房地产项目个性化更明朗、亲和性及人性化更超前。这也并非仅是购房者“强加”给房地产开发商的需求，还因为竞争和房地产景气周期逐渐缩短的变化。 (阅读: 5794，评分: 7.20分/5人，行业: 房地产)
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谁在为中国房地产商捂盖子？
(李政权，中国营销传播网，2002-03-01)
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在中国房地产市场的现状中，在中国房地产商的运营行为中实在有着太多太多不正常不健康的东西，中国的房地产业已经成为了一个不折不扣的怪胎。这怪胎的使然者既有房地产商本身，也有相关主管部门，还有媒体及其购房者对房地产产品知识、消费知识的懵懂。 (阅读: 5581，评分: 8.47分/17人，行业: 房地产)
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如何决胜终端（下）
(李政权，中国营销传播网，2002-02-27)
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一个产品如果陈列不力，就可能使一个本来很有前途的产品萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响，还可能使一个本来有5年生命周期的产品在一年甚至更短时间内走完生命。陈列正日益受到广大企业的重视，因此广大厂商为争取到一个好的陈列位置使尽了浑身解数。 (阅读: 8747，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务)
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与第一品牌的无奈对话
(李政权，中国营销传播网，2002-02-27)
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红塔集团现正热播的CF《鼓篇》，在除了保持笔者的核心创意点---“鼓”外，将一些落入俗套或者是显得小气的细节做了较大的变动。如：加重了中华民族的文化、精神气息，将笔者创想中的一些“洋事物”变成了承传紫禁城与长城的象征性精神内涵及具象表现等。 (阅读: 7360，评分: 7.67分/12人，行业: 营销服务/广告)
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如何决胜终端（上）
(李政权，中国营销传播网，2002-02-25)
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好产品自己能说话，包装及装饰是有销售力的。这从杜邦定律就可以看出---63%的购物者，除去其他因素的影响外，会在相关卖场根据商品的包装及装饰作出购买决策；到超市购物的家庭主妇，因精美包装及装饰的吸引，所购物品通常超出出门打算购物数的45%。 (阅读: 17114，评分: 7.26分/15人，行业: 营销服务)
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不做广告，销量照样升上去！
(李政权，中国营销传播网，2002-02-25)
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不可否认的是，广告和促销确实再企业行市中有着非常重要的作用，这在市场导入期、市场成长期和市场衰退期表现得尤为明显。但它们毕竟只是营销系统的一部分，销量也并非仅靠损失利润的广告和促销才能升上去。 (阅读: 7805，评分: 6.71分/17人，行业: 营销服务/广告)
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中国房地产市场七大怪现象
(李政权，中国营销传播网，2002-02-25)
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中国两万家余家房地产开发企业，又在从1996年后的新一轮房地产景气周期中走过了差不多五个年度。在这一轮的房地产业继续强势的发展中，除去笼罩中国房地产业的明媚春光，许多不得不说的怪现象正在中国房地产市场愈演愈烈。 (阅读: 7617，评分: 8.24分/13人，行业: 房地产)
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* 李政权：精确制导营销顾问有限公司首席顾问,《弱势品牌营销—国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》一书的作者。同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问，多家媒体专家顾问团成员,多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师,中国商业联合会零售供货商专业委员会专家顾问组成员。李先生创导的营销工具“Ａ－ＭＣＲ”全营销体系及“政权分销商选择系数”、“政权分销商（销售人员）考评系数”等系列营销模型受到了众多企业的广泛运用与推广，并在弱势品牌营销、零供关系及渠道实践与研究等方面具备广泛影响。欢迎与李先生探讨您的观点和看法，欢迎读者与他交流，联系电话：0871-6691162。
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