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专栏天地: 上海劲释咨询差异营销: 第12页
 提升销量有方法之二：把产品卖点转化成顾客注意焦点
(刘拓，中国营销传播网，2007-03-26)
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笔者认为，谁控制力消费者注意力，谁就控制了市场和发展趋势。在目前供大于求的同质化市场环境中，仅仅开发了技术先进，功能多样的人性化产品；突出产品的卖点；进行大规模的深度分销；采取高成本的整合营销传播活动，未必能带来预期效果，因为不但众多的竞争� ... ... (阅读: 4598，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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提升销量有方法：给产品找到新的用途
(刘拓，中国营销传播网，2007-03-22)
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笔者认为，在产品严重同质化的今天，如果想创造更多的销量，必须创造更多的需求，创造更多的需求，就必须创造更多的价值，其中创造价值的有效途径就在于开发产品的更有效的多样化用途，满足各种客户不同的需求。而产品用途可分为主要用途、次要用途、整合用途� ... ... (阅读: 5287，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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跑马圈地，家纺企业为何总是圈不住？
(刘拓，中国营销传播网，2007-03-08)
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跑马圈地，家纺企业为何圈不住？
有这样一群农民，他们千山万水，千辛万苦，战严寒，斗酷暑，花了很大的力气去外地垦荒，然后什么也不管，认为种子播种下去，自然就会有收获，然后又扛着锄头上路，去开发一片新的荒地，如此往复，到处修地球，结果往往得不偿� ... ... (阅读: 4032，评分: 8.00分/1人，行业: 服装)
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互补整合营销，被人遗忘的营销模式
(刘拓，中国营销传播网，2007-03-06)
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目前，基本上所有的企业，都是基于定位的目标客户群的需求，开发产品、提供服务。往往只是就产品和服务的品质和推广上进行优化，仅仅满足了消费者某一方面的需求，忽视了消费者却是跨行业进行品牌选择和组合的过程，来综合性的满足自己的需求，这就给我们一个� ... ... (阅读: 3820，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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家纺品牌，如何引爆流行（之一）
(刘拓，中国营销传播网，2007-02-13)
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为什么代言人请了，广告打了，销量没有持续的增长？
为什么促销上了，价格降了，售点还是门口罗雀？
为什么专卖店开了，就是销售业绩不见起色？
目前的家纺的竞争已经先完全陷入同质化竞争状态，价格战和促销战也此起彼伏。难道产品设计+代言人+广告+终端= ... ... (阅读: 5717，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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年关再回首：谁才是2005真正的营销大师？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2006-01-06)
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如果真正要评的话，那么，这个年度真正的营销大师桂冠的归属不是某个企业的老总，也不是营销咨询行业的专家们，更不是那些花钱买来的各种各样的“十大某某人”，而是置身于营销圈外的一个人——他就是韩国著名导演李秉熏 (阅读: 7848，评分: 5.60分/5人，行业: 其它)
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为什么成功的企业，咱们学不来？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2006-01-02)
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四十年前，全国人民学大寨，结果如何呢？四十年后，全国企业风行学海尔、GE，效果如何呢？鬼才知道，为什么这样呢？为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习，却总是光开花不结果呢？试问，谁靠学习他们而获得成功呢？谁又最后超越他们了呢？ (阅读: 8741，评分: 7.23分/18人，行业: 其它)
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电磁炉，是朝阳产业？还是夕阳产业？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-29)
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2005年，国内无烟锅市场风起云涌，无烟乐等相关产品大卖，而同时无烟锅的“电磁炉”类产品相比逊色不少，原因何在呢？ (阅读: 6584，评分: 4.67分/6人，行业: 家电)
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“贿赂”盛行，酒类企业如何求生存谋发展？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-28)
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现在都在喊“终端为王”，事实上在酒类领域，似乎变成了谁买断的终端销售权多谁就能称王称霸。难道这就是酒类企业面对的宿命嘛，即便跨过资本门槛，你能保证还能生存下去吗？狂买终端这种没有什么技术含量的低级营销手段，谁都会卖？说不定把它喂饱了，自己也死翘翘了…… (阅读: 6224，评分: 9.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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微利时代，什么样的企业不亏损？
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-16)
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微利时代已经到来，不少企业步履维艰，虽然有的企业一年销售额三、四个亿，可是忙乎了半天都是给经销商和媒体打工了，净利润甚至连8位数都没有。甚至都出现了亏损。企业没有利润那是可耻的，亏损更是奇耻大辱，没有积累靠什么发展？ (阅读: 11281，评分: 7.91分/23人，行业: 其它)
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营销杂谈之一：不做广告如何做品牌提销量
(缪耘、刘拓，中国营销传播网，2005-12-01)
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不打广告照样可以做品牌做销量，就看你用什么方式进行突破，焦点营销、互动营销、员工传播、终端感知刺激都是一些有效使用的方法 (阅读: 5953，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀三－－区别不同档次的产品，避免锦衣夜行
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-25)
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品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来� ... ... (阅读: 7704，评分: 8.48分/15人，行业: 其它)
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打造高价品牌秘诀二－－赋予独特的情感与自我表现型利益
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-20)
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要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感� ... ... (阅读: 7376，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀一－－塑造大品牌与领先地位识别
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-14)
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尽管国内已经有不少品牌声名赫赫，实现的销量也很大。但其中的绝大多数品牌利润却可怜得很，而且对价格与让利促销的依赖性很强。只要竞争品牌降价，就必须马上跟进降价，否则，销量就会急剧下滑。打得过国际品牌，价格低是主要的利器。随着跨国公司在中国完成� ... ... (阅读: 8529，评分: 8.30分/17人，行业: 其它)
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2005，中国企业决战的新焦点－－品牌战略
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-03-25)
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通过品牌战略，率先在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，然后妙用自增强的马太效应，最终独霸这一认知与联想，品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。而且通过品牌战略建立起来的占位优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代� ... ... (阅读: 11293，评分: 8.30分/23人，行业: 其它)
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