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本栏目篇文章

专栏天地: 陈宁营销管理


  全文 成长的力量--销售技巧 热 (俞雷陈宁,中国营销传播网,2004-02-13)
事实上,销售技巧是因人而宜的东西,也不是今天学了明天就能用的东西的,当你越来越忘记销售技巧的时候,你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 99608,评分: 8.39分/185人,行业: 其它)

  全文 《最糟糕情况下的营销》第九章--综合整治,搞掂“渠道冲突” 热 (俞雷陈宁,中国营销传播网,2003-11-07)
MARK是马得其的同事,这两天,他够倒霉的,竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回!马得其又一次像救火队员似的,要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 22849,评分: 8.63分/102人,行业: 其它)

  全文 《最糟糕情况下的营销》第六章--马得其的招商奇谋 热 (俞雷陈宁,中国营销传播网,2003-04-30)
陷入绝境 本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选 当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬,最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时,绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑,谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老 ... ... (阅读: 79178,评分: 8.51分/366人,行业: 其它)

  全文 一位销售经理的“讲话” 热 (陈宁,中国营销传播网,2002-04-05)
区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一,他的作用就象一个“双面胶”:从层级关系上说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内“落地”生效。 (阅读: 16983,评分: 7.83分/31人,行业: 其它)

  全文 不情愿的零售化生存 (陈宁,中国营销传播网,2007-07-02)
拥挤的零售空间 你需要购买一台空调,于是,你走近家门口附近的一家电器连锁店。那么,从有店员与你搭话的那一刻算起,到最终空调安装到位,能让你舒服的躺在沙发上看世界杯那一天为止。我可以告诉你:你已经经历了一场独具中国From EMKT.com.cn特色的购物体 ... ... (阅读: 2672,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 给你一个有效的促销 (陈宁,中国营销传播网,2007-04-03)
如果你的公司,常年困扰在低效促销中、疲于应付。现在不妨,停促十分钟!读读这篇文章。 (阅读: 5160,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 《最糟糕情况下的营销》第一章:认识“中国最杰出营销经理” (俞雷陈宁,中国营销传播网,2005-11-25)
一个叫马得其的年轻人,很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是,就是这位“神奇的中国小子”,凭着对营销、对职业的专业与专注,赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣…… (阅读: 15759,评分: 9.01分/72人,行业: 其它)

  全文 做“牧羊犬”还是做“放牧人”? (陈宁叶秉喜晓石王义之,中国营销传播网,2004-10-11)
案例撰写:陈宁 案例讨论: 别忘了销售总监该做什么…… ——叶秉喜 (专业咨询顾问,高级咨询师。)  要改变的是王涛!如果他想在这家公司“快乐”生存的话…… ——吴可(家电公司大区经理,有近10年的工作经历。) 从上到下,都陷于了“管理意识代沟” ... ... (阅读: 8681,评分: 8.01分/13人,行业: 其它)

  全文 不要做“抱怨型”经理 (陈宁,中国营销传播网,2004-10-11)
房龙说:“当世界抛弃了你,而你又无法改变时,你才有权利抱怨。”,可事实上,我们周围却有不少蹲在经理座位上,却以“抱怨”为工作常态的经理。并且,这样的人,在天马行空的营销领域,也一样为数不少。 (阅读: 6332,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 识水性才能游得远--跨国公司如何走好“中国路” (陈宁,中国营销传播网,2004-06-25)
日前,日立公司全球市场会议在上海举行,对其未来在华发展的营运策略作了重大改变。 上世纪90年代初期,以跨国公司为代表的外来资本,在开放的中国掀起第一股“投资热浪”。时至今日,十数年的摸爬滚打,越来越多的外资公司也象日立一样,面临着新的课题—— ... ... (阅读: 4948,评分: 9.67分/3人,行业: 家电)

  全文 对手的软肋 (陈宁,中国营销传播网,2004-04-02)
许多营销案例都试图生动的说明:一个产品是如何绝境逢生,一个市场是如何剩虚而起,一个苟延残喘的品牌,又是如何以四两拨千斤之法巧夺制高点。这样的案例一多,难免会把一部分人带入“相对优势决胜论”的迷途。 (阅读: 6093,评分: 6.22分/13人,行业: 其它)

  全文 管理者的“执行力” (陈宁,中国营销传播网,2004-03-05)
我要给那些像模像样的顶着“经理”头衔的人,泼点冷水。一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的领导者自居,相反,他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太差,只能说明——你对执行的指导力太差! (阅读: 10370,评分: 5.60分/15人,行业: 其它)

  全文 当心,你身边的大内“黑”手--透视营销团队的内部腐败 (陈宁,中国营销传播网,2003-11-21)
三百年前,穿着上尉制服,西游取经的彼得大帝,从一个牧马人那里听到这么一句话:“好骑士不一定会牧马,但好的牧马人一定得是好骑士。”今天,面对上面那样的企业通病,我们一样不容放过,和管理者一起来探究其中驾御之道。 (阅读: 14960,评分: 7.75分/55人,行业: 其它)

  全文 “飞鸟”,还是“杂草”?--看清你的老顾客 (陈宁,中国营销传播网,2003-10-31)
看清老顾客,就是要看清它们对于你的真实价值。如果他们中的一部分,已经成为你花园里的杂草,分食着你施种的养料,请不留情面的拔掉它;如果他只是偶然飞进你林中的小鸟,请仔细想想,你又是否是在营建一座鸟林…… (阅读: 7475,评分: 7.04分/21人,行业: 其它)

  全文 营销本色与本色营销--《最糟糕情况下的营销》导读 (陈宁,中国营销传播网,2003-10-08)
有人问著名的航海家达·伽马:为什么你总能顺利的到达目的地?是因为你拥有一流的航船,还是上天总会赐给你好天气?达·伽马回答得很简单:我从不偏离航向! (阅读: 13727,评分: 8.80分/66人,行业: 其它)

  全文 向外企学什么--解读优秀外企的五个“基本面” (陈宁,中国营销传播网,2003-04-02)
面对着太多的外界鼓噪和成功诱惑,中小企业在热身洗脑之后、在取经求宝的路上,是不是要静下来问问自己:我们要向外企学什么?究竟又能学到什么? 这里,我想告诉中小企业管理者的是:选哪门课、拜哪方神仙、用哪种工具并不重要,重要的是:先筑好我们的基本面! (阅读: 8764,评分: 7.11分/9人,行业: 其它)

  全文 用客户关系管理推动“团销” (陈宁,中国营销传播网,2003-01-10)
“团销”的运用,在工业品以及部分技术含量高、服务附加值高的消费品中表现得尤为突出,其中不泛著名的外资厂家,如壳牌石油、美标洁具、史密斯热水器、约克空调等行业领先品牌。 (阅读: 7701,评分: 6.56分/9人,行业: 其它)

  全文 品牌打造,我们的问题在哪里? (蒋云飞陈宁喻祥,中国营销传播网,2002-12-06)
一个品牌的打造绝非仅仅是把产品做出来、或把广告传播出去就能达到目的的。奥美认为,品牌是产品与消费者之间的关系,这话道理深刻。一个品牌应该从消费者和企业双方入手,做好整个涉及品牌的全过程,才能真正打造一个有生命力的品牌。 (阅读: 8366,评分: 6.57分/7人,行业: 其它)

  全文 年终:“盘点”你的经销商! (陈宁,中国营销传播网,2002-12-03)
有一句很形象的话,概括了厂家经理与经销商,在年头年尾遭遇的不同“压力环境”:年初,经销商过年,区域经理过关;年尾,区域经理过年,经销商过关。 (阅读: 8442,评分: 7.25分/4人,行业: 其它)

  全文 客户资源,你姓“公”还是姓“私”? (陈宁,中国营销传播网,2002-11-11)
客户资源,姓“公”还是姓“私”?把这个问题拿出来和周围人讨论时,得到的回答比我预备想的要好得多,没有出现摸棱两可的“扯不清”,都给了非此及彼的回答,支持“公有”的占了绝大多数。 (阅读: 6227,评分: 9.57分/7人,行业: 营销服务/咨询顾问)



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  陈宁,营销管理专家,长期从事消费品行业的销售管理与市场研究,有多家著名中外企管理实践;并为十数家电器电子、家居建材领域内的知名公司提供管理与营销咨询。2003年入选企业管理出版社《跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录》,并与俞雷合著有中国第一本实战营销情景读物《最糟糕情况下的营销》。同时,陈先生系贝塔斯曼蓝狮子财经签约作家,为《哈佛商业评论》、《世界经理人》、《销售与市场》、《新营销》等多家权威媒体担任特约撰稿人和顾问。EMAIL:jeff.chen@163.com

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本页更新时间: 2017-10-19 05:56:45