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专栏天地: 卜凡-连锁专卖经营管理
 本土中小服鞋企业颠覆行业的六大营运理念
(卜凡，中国营销传播网，2009-03-19)
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一、从以产品生产为主导到以关注细分顾客和定位产品的转变
由于工作缘故，我接触了很多在浙江、江苏和广东一大批的中小型本土服鞋企业。其中有相当多的企业主做法是想方设法弄好厂房生产线等，就仅仅只生产一种或几种简单的产品上规模，想当然天真地认为马� ... ... (阅读: 1165，评分: 8.07分/14人，行业: 服装)
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我眼中的“乡村基”两大连锁营运“缺失”
(卜凡，中国营销传播网，2009-03-16)
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说起乡村基（CSC）很多人应该比较熟悉，尤其是在川渝地区及国内做餐饮的同行们。了解它的人应该大多对它都赞口不绝，因为它在全国中式快餐行业中，是家发展状况一直绩优的企业，无论从企业状况、还是连锁营运等都可以说是在国内本土市场上发展比较稳健、流程相 ... ... (阅读: 913，评分: 8.59分/19人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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重庆城市对外跨越发展 亟须建立优势竞争体系
(卜凡，中国营销传播网，2008-08-27)
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最近一段时间，生活在重庆的当地人，可能会从当地各类报纸媒体等，铺天盖地式的、接触最多的就是关于薄熙来书记大搞重庆民营经济论坛、世界500强重庆行、解放思想扩大开放大讨论等各种类型的会议与活动等新闻信息。
的确，薄熙来到重庆当市委书记后，笔者每时 ... ... (阅读: 619，评分: 8.45分/11人，行业: 政府组织)
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如何管理连锁专卖店进货？
(卜凡，中国营销传播网，2007-12-19)
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连锁专卖店的进货管理是个很流程化的工作，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都不能忽视，这项工作如果合理规范作业会对企业的连锁专卖店销售起到决定性的事半功倍效果。一般国内企业很少在这这方面形成科学� ... ... (阅读: 1221，评分: 8.68分/30人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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突围在黎明时分
(卜凡，中国营销传播网，2007-10-23)
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序言：传统百货商场、家电连锁卖场、家居建材连锁卖场及其它业态早已是跨区域的横向发展态势，而众多厨卫小家电企业在区域市场对渠道成员的管理则仍是纵向的，这种矛盾无法根本解决。如何在新的市场格局形成之前，突出重围，找到并抢占最佳位置？ (阅读: 1489，评分: 8.95分/43人，行业: 其它)
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如何选用连锁专卖店长？
(卜凡、罗晓康，中国营销传播网，2007-10-17)
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一、店铺功能与人员架构
一般鞋服饰纺、家居建材、珠宝化妆、餐饮电器的专卖店（厅）分为三类，分别为ＣＳ概念店、主力形象店、三级店，三类店铺的功能不一，ＣＳ概念店主要是形象传播、优质服务、理念传达、管理创新等功能，主力形象店是专卖店的销售、形象� ... ... (阅读: 1404，评分: 9.01分/39人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何分析连锁专卖店的商圈？
(卜凡、罗晓康，中国营销传播网，2007-10-15)
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专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力，顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理规划，从而综合提升单个专卖店的品牌� ... ... (阅读: 1222，评分: 8.80分/37人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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物以类聚，牌以圈分——“门当户对”才能“嫁对郎”
(刘秀枝、卜凡、艾育荣，中国营销传播网，2007-04-26)
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引言：美特斯邦威、三枪等品牌拿着大把的钞票在南京路上也找不到店铺了，原有的店铺都顺应地方政府的“规划”而不再能续约了。这些品牌在南京路被“请”出局，理由只有一个：南京路要被打造成“国际购物标志性地区”，而这些“老土”与南京路的定位不符，取而� ... ... (阅读: 1251，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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服装专卖店VS店中店：适合才是最好的
(中国营销传播网，2007-04-24)
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销售模式的选择，最根本的，并不是看选择了哪个商圈，而是要看一个企业在中长期内要走什么路线。企业的正确思路应该是先确定自己需要什么，准备采用哪种销售模式，然后才去选择适合自己的商圈，因为每个商圈所支持的销售模式都不一样。 (阅读: 1454，评分: 10.00分/7人，行业: 服装)
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创业要练好财务管理功夫
(卜凡、李文忠，中国营销传播网，2006-09-29)
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不合算不开店
90年代初期，某台资企业投资彩扩业务，雄心勃勃，拟在某一个区域内建立连锁店。首家店开业4个月后，公司分析其成本利润，综合计算每一张冲洗照片所耗费的显影、定影液、相纸成本，机器在最佳状态下的产能、主要费用，具体如下：
设备：采用该台� ... ... (阅读: 1988，评分: 8.93分/79人，行业: 其它)
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渠道变革，拒绝短板－－透视糖果市场渠道
(卜凡、强朝羡，中国营销传播网，2006-09-05)
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从早期的群雄混战，到主流品牌格局的形成，从外资品牌的纷纷进入，到国内与国际的品牌短兵相接……最近几年的糖果市场可谓风起云涌，可以说渠道争夺已经成为各品牌糖果企业的当前竞争焦点。
透过激烈的竞争表象我们发现，各品牌糖果企业的深层竞争主要是它们� ... ... (阅读: 1944，评分: 8.91分/74人，行业: 食品)
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谁将成为中央空调市场的黑马？
(李开钰、卜凡，中国营销传播网，2006-08-17)
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在厄瓜多尔战胜波兰队后，有不少球迷将其归功于运气好，认为波兰队比赛失利是由于其主教练亚纳斯排名布阵的失误，随后厄瓜多尔以3-0的绝对优势击败哥斯达黎加队，这才使人们对其刮目相看，并将其视为2006年世界杯赛事中的大黑马。
厄瓜多尔球队是怎样一支队伍 ... ... (阅读: 1239，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/空调)
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透视电价上涨对中央空调行业的影响
(卜凡、李开钰，中国营销传播网，2006-08-17)
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为疏导用电矛盾，促进可再生资源的发展，2006年6月30日，国家发改委开始实施电价调整方案，将全国销售电价平均每千瓦时提高2.5分。由于此次电价调整不大，因此对普通老百姓的影响并不大，但对于一些高耗能企业来说，则存在着一定影响。那么，此次电费上涨对中� ... ... (阅读: 918，评分: 10.00分/2人，行业: 家电/空调)
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区域经理的窜货烦恼
(黄君发、何坊、卜凡、倪旭康、郭巍，中国营销传播网，2006-08-03)
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案例描述：
记者：黄君发
虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。
张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企 ... ... (阅读: 3444，评分: 8.96分/71人，行业: 其它)
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职业经理人个人魅力的建立
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-07-10)
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作为一名职业经理人，在经历了几个不同企业的职业生涯中，听到boss最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”！ 实际工作过程中，也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。
经理人影响力建立的心理基础
在个人魅力中，影响力是最为外在也是最 ... ... (阅读: 1839，评分: 8.82分/63人，行业: 其它)
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一个汽车经销商的求生之道
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-07-10)
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销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样，突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理，今年的市场出现了不少问题，特别是洪水过后，所有的问题都集中起来出现了。先是销 ... ... (阅读: 1562，评分: 9.33分/3人，行业: 汽车)
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鞋业服装市场成功的五种营销武器
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-06-20)
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鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时� ... ... (阅读: 2294，评分: 9.06分/72人，行业: 服装)
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当前企业最缺乏有效的市场推广
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-06-06)
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笔者曾经历过外资企业和国内企业的职业生涯。在实际的工作中总感觉到同样在中国的市场上外资业绩往往比本土企业更加出众和优秀？由于职业和工作的缘故，我想谈谈个人的看法和观点。对这两种企业其实我从很早就开始在琢磨和研究它们各自的营销系统，那么就让我� ... ... (阅读: 1933，评分: 8.74分/71人，行业: 其它)
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铜价上涨使商用空调行业迎来拐点
(卜凡、李开钰，中国营销传播网，2006-06-01)
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“五一”期间，每吨铜的价格上涨了4800元，增幅达到了10%，这是近10年来从未有过的巨大涨幅。以平水铜为例，4月30日时每吨均价为67650元，到5月8日时每吨均价达到了72150元。
众所周知，在制造商用空调时，有30%以上的原材料是铜，平均每台中央空调机需要铜10 ... ... (阅读: 1475，评分: 8.63分/8人，行业: 家电/空调)
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鞋服专卖店，怎样做促销活动？
(翁士府、卜凡，中国营销传播网，2006-05-16)
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随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的� ... ... (阅读: 3055，评分: 9.02分/66人，行业: 服装)
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卜凡，联纵智达咨询集团资深顾问，集市场操盘手、营销咨询人和管理培训师三栖一体的复合式职业营销经理人，最底层导购员做起，历任业务主管、办事处经理、市场推广经理和市场督导部经理，有着著名品牌内企服装鞋业和世界500强外资家电两大不同企业行业角色职位的多年历练。对连锁专卖营运体系、全国各类客户与各级市场有精深的实操管理经验，最擅长：连锁专卖经营管理、市场推广与督导、渠道终端管理、强势营销团队建设管理与培训；对服装鞋业的本土营销有独特创新的分析视角和洞察能力，对中国消费现状更有丰富与精准的独到见解。系《中国经营报》、《财富时报》、《商界评论》、《销售与市场》、《当代经理人》、《中国制衣》、《服装店》、《鞋世界导刊》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国营销传播网》等国内多家报刊杂志网站的特约撰稿人和专栏作者。专注领域：连锁专卖经营管理、营销战略规划、消费行为研究和行业市场分析、产品线规划与上市系统推广、渠道选控和网络管理、组织架构设置与改进、管理体系完善和优化、营销策略制定与实操、品牌塑造和整合传播实施、企业文化建设与管理、人力资源管理。MSN&E-mail：bufan1024@hotmail.com，搜狐博客http：//bufan1024.blog.sohu.com/
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