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专栏天地: 伯建新FMCG实战营销: 第5页
 如何开好订货会
(伯建新，中国营销传播网，2006-04-27)
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随着春节旺季的过去，在经历了一个短暂休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后冷淡的市场和新的一年销售任务时，为寻求在淡季销售任务的实现和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会进行产品的推介。 (阅读: 6711，评分: 7.45分/9人，行业: 食品)
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经销商管理四个原则
(谭彬、伯建新，中国营销传播网，2006-04-14)
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越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原因大多数是销售人员对经销商的管理出现问题，造成经销商工作无积性� ... ... (阅读: 3441，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何做好终端铺货工作？
(孙跃蜀、伯建新，中国营销传播网，2006-04-13)
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终端铺货很多业务人员认为是一个简单的工作，无非是将货顺利放到终端实现销售而己，其实终端铺货并非如此简单，要做好、做精终端铺货工作，还需要在铺货工作中做好一下的工作：
一、 要灌输与传递产品信息
指在终端铺货时在与终端点负责人在沟通时，通过暗示 ... ... (阅读: 4387，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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乳制品新品上市八大误区
(伯建新，中国营销传播网，2006-03-09)
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乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨：
误区一、铺货率越高越好
乳品企� ... ... (阅读: 6050，行业: 食品/饮料)
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一个白酒品牌在三、四级市场的突围
(汪明海、伯建新，中国营销传播网，2006-03-09)
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A公司是新疆的一家中型白酒生产企业，在新疆市场运作只有短短几年。一直以贴牌或包酒销售为主要经营方式，拥有注册商标近十个，过去A公司自主经营销售的A品牌白酒的销售一直集中在一、二级市场，属于新疆酒类行业的二线品牌，在05年通过企业大力度的市场宣传投 ... ... (阅读: 3458，行业: 食品/糖烟酒)
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给产品是一个合适的价格
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-25)
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当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合适的价格呢？
一、产� ... ... (阅读: 4691，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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如何做好社区促销活动？
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-25)
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促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终端促销、经消商促销、� ... ... (阅读: 4204，行业: 食品/饮料)
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我看新疆乳业
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-25)
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一、制约新疆乳业发展的客观因素
1、新疆占全国六分之一的地域，以乌鲁木齐为中心向北至阿勒泰800公里以上，向南至和田2000公里大以上，向东至哈密600公里以上、各城市市之间跨度少在30－60公里，多在100－200公里，尤其在南疆市场各行政区域跨度在500公里以� ... ... (阅读: 2418，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何运作乳制品新区域市场？
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-10)
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乳品市场作为快速消费品行业的一个部分，其市场空间大，众多厂家云涌其中然而同时由于乳品同质化短保质期的特性致使乳品市场的竞争也较为激励市场的变化化较快，同时由于各区域市场之间地理、文化、风俗等特点不同，消费群体也表现出很大的差异性，使乳品市场� ... ... (阅读: 3566，评分: 7.71分/7人，行业: 食品/饮料)
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体验之旅 营销牛奶－－新疆乳业首例体验式营销案例分析
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-09)
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乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来” 和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步提升，迎合着营销理论的 ... ... (阅读: 4453，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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深度分销在乳业中的运用
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-09)
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深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手� ... ... (阅读: 3306，评分: 9.20分/5人，行业: 食品/饮料)
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伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作者，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数逝万字的文章，并在2009年合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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